許多亞馬遜賣家都面臨著一個困境，花費了大量的時間撰寫亞馬遜listing的標題、描述和五點描述（Bullet Points ），但轉化率一直不高，出單率很不盡人意。

撰寫listing標題和描述的過程中，我們的運營人員往往需要花費大量的時間，包括研究和篩選關鍵詞，設計文字描述的結構。

但我們花費了大量的時間之后，投入產(chǎn)出嚴重不成正比。

買家在listing上停留時間平均為2秒

實際上，亞馬遜上的產(chǎn)品非常豐富，買家在瀏覽產(chǎn)品的過程中，往往比較隨意，不會在一個頁面上或者一條信息上停留臺產(chǎn)趕時間。

藍海億觀網(wǎng)一項統(tǒng)計數(shù)據(jù)中了解到，一個買家在亞馬遜前端頁面輸入關鍵詞，找到一條感興趣的亞馬遜listing之后，平均逗留時間只有2秒 ，時間非常短。

因此，要在這么短的時間里，迅速捕捉買家的注意力，相當困難。

我們可以設身處地去思考一下，就非常清晰了。我們在淘寶、天貓或者京東上購物時，對商家產(chǎn)品標題文字描述，幾乎會略過不看。

同樣的，歐洲、美國、日本等消費者在瀏覽亞馬遜頁面時，同樣也是漫不經(jīng)心的。

因此，我們在文字描述方面不要花費那么多時間。除了滿足亞馬遜系統(tǒng)抓取和站內(nèi)SEO的需求之外，不要過度的花費時間。

那么，如何在短短的兩秒時間里，迅速抓住買家的注意力呢？

關鍵在于亞馬遜listing的圖片，即我們的圖片中是否埋伏了關鍵的吸引點和興趣點，讓你的listing會說話。

比如，這一平板電腦。它的listing標題其實寫得非常一般，很老套，并沒有特別的吸引點。

然而，這條listing一下子可以吸引我們的注意力。這主要是它的主圖起到了很大的作用。

該賣家別出心裁，在主圖上凸顯了產(chǎn)品的差異化的功能，即呈現(xiàn)了“該平臺電腦可以用手提的功能”。

正常情況下，一般平板電腦是沒有手提功能的，比如蘋果、華為平板電腦，只有一個屏幕，不利于抓握。

這一圖片，以一個使用場景，將產(chǎn)品的差異化特點牢牢地印在買家的腦海里。

第二張圖同樣很出彩，直接用一張對比圖，呈現(xiàn)其適用的型號，非常簡單、清晰。

（部分內(nèi)容參考自：藏龍薈跨境電商）

接著，該亞馬遜賣家還別出新裁地設計了一個場景，將平板電腦跌落到地板上，在平板電腦與地板接觸的瞬間，進行抓拍，以凸顯該產(chǎn)品的保護功能。

實際上，賣家不會直接摔電腦，而是利用一瞬間進行抓拍。這一別出心裁的展示，給許多買家留下了深刻的印象。

我們撰寫此文，不是說listing的文案不重要，它對于亞馬遜的SEO和自然排名來說，是非常重要的。

我們在此強調(diào)的是，把買家引流進來之后，要提高顧客的轉化率，圖片的清晰度，以及使用場景的獨特設計，非常重要。（跨境電商綜合門戶媒體藍海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼，入跨境電商精英交流群。