亞馬遜基本上成為了“付費(fèi)游戲”平臺(tái)。為占領(lǐng)更多市場(chǎng)份額，亞馬遜賣(mài)家要在平臺(tái)上投入廣告費(fèi)用。

一項(xiàng)關(guān)于亞馬遜廣告的研究，得出幾點(diǎn)有參考意義的結(jié)論：

1.搜索結(jié)果的前幾款產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率較高。亞馬遜前100萬(wàn)搜索詞中，自然排名前3的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率平均達(dá)到62%；

2.不同類(lèi)目，消費(fèi)者決策時(shí)間不一樣。消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)2瓶番茄醬和買(mǎi)一條褲子要考慮的因素和所花的時(shí)間都不一樣。因此，對(duì)于不同類(lèi)目的產(chǎn)品，賣(mài)家可能需要采取不同的廣告策略；

3.不同類(lèi)目，廣告轉(zhuǎn)化率不同。

在亞馬遜前100萬(wàn)搜索詞中，對(duì)搜索結(jié)果首頁(yè)的付費(fèi)和未付費(fèi)listings進(jìn)行深入研究。

a.轉(zhuǎn)化率低的的產(chǎn)品，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)，綜合考慮因素多。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，排在前10的產(chǎn)品中，廣告轉(zhuǎn)化率相對(duì)較低的產(chǎn)品往往需要消費(fèi)者綜合多種考慮因素，而且子類(lèi)目更多，包括“玩具和游戲”“電腦和配件”“嬰兒用品”等。

針對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品，消費(fèi)者更多考慮的是“適合”，比如孩子的年齡、顏色偏好等，不限于某個(gè)品牌，甚至不一定非要品牌產(chǎn)品。（數(shù)據(jù)來(lái)源：Teikametrics）

b.時(shí)尚品類(lèi)廣告轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高，但品牌廣告轉(zhuǎn)化率低。事實(shí)上，消費(fèi)者不一定購(gòu)買(mǎi)排名靠前的產(chǎn)品，造成這類(lèi)產(chǎn)品廣告投資回報(bào)值降低。

c.“美容和個(gè)人護(hù)理”和“辦公用品”類(lèi)產(chǎn)品廣告轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高。在前10名中的廣告轉(zhuǎn)化率卻相對(duì)較低?？赡芘c產(chǎn)品利潤(rùn)率降低有關(guān)，限制了品牌的廣告預(yù)算，但這類(lèi)品牌有潛力獲取更高轉(zhuǎn)化率。

以上分析結(jié)果表明，類(lèi)別與廣告轉(zhuǎn)化率定向相關(guān)。賣(mài)家投放亞馬遜廣告之前，要考慮預(yù)期的轉(zhuǎn)化率和搜索量，需要從數(shù)量和利潤(rùn)的角度對(duì)贊助產(chǎn)品和品牌的搜索詞有全面了解，不要掉進(jìn)“魔法關(guān)鍵詞”的陷阱。一旦數(shù)據(jù)充足，就可以減少不必要的搜索詞，重新分配預(yù)算，調(diào)整出價(jià)，尤其是在Q4促銷(xiāo)等高流量時(shí)期。

在那些轉(zhuǎn)化率高于廣告投放率的少數(shù)類(lèi)別中，賣(mài)家更容易找到更相關(guān)的、更受歡迎的搜索詞，在這些搜索詞中，無(wú)需購(gòu)買(mǎi)CPC廣告，贊助廣告即可使其排名靠前。（文/藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末加主編，入群與大賣(mài)家交流。更多內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)诟髌脚_(tái)搜索“藍(lán)海億觀網(wǎng)” 。 未經(jīng)允許，不得轉(zhuǎn)載。請(qǐng)聯(lián)系我們，授權(quán)轉(zhuǎn)載。