在亞馬遜，賣家上新品的頻率很快，但想要將新品運(yùn)營起來，除了引流、增加Review、公告推廣外，新品的定價也是極為重要的。

一個適合恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品售價能極大的吸引買家，每一款亞馬遜新品該如何定價？下面就從成本、市場這兩個方面分析定價思路。

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又不少亞馬遜賣家多新品售價的定價邏輯會有點(diǎn)模糊，不知道是應(yīng)該參考競品的售價還是使用自己認(rèn)為的定價？

其實(shí)，新品的定價邏輯并不強(qiáng)，因?yàn)樵谛缕蜂N售后期是可以進(jìn)行價格調(diào)整的。相關(guān)文章可閱讀《亞馬遜賣家產(chǎn)品定價策略：如何確定利潤率？》

但是新品的定價也是可以有邏輯可循的，下面從介紹新品的成本定價邏輯、市場定價邏輯進(jìn)行分析。

成本定價邏輯：

成本定價邏輯，就是將該產(chǎn)品的從找貨源、進(jìn)貨、包裝，再到運(yùn)輸?shù)拿總€銷售環(huán)節(jié)需要的成本進(jìn)行計(jì)算，然后再加上預(yù)期獲得的利潤，進(jìn)行一個產(chǎn)品價格的預(yù)估定價。

一般亞馬遜FBA的整個銷售流程中，包括的成本有：

產(chǎn)品進(jìn)貨成本：產(chǎn)品的出廠價和稅費(fèi)，以及運(yùn)輸?shù)倪\(yùn)費(fèi)。

產(chǎn)品包裝貼標(biāo)費(fèi)用：產(chǎn)品進(jìn)行要包裝，以及找工廠、貨代幫忙貼標(biāo)產(chǎn)生的費(fèi)用。

FBA頭程費(fèi)用：有空運(yùn)或海運(yùn)費(fèi)用、附加費(fèi)(可能)、報(bào)關(guān)清關(guān)費(fèi)、關(guān)稅費(fèi)用等。

FBA物流費(fèi)用：店鋪出單后，需要發(fā)貨給買家，這塊物流運(yùn)輸費(fèi)用需要不小的成本費(fèi)用。

FBA倉儲費(fèi)：商品庫存在亞馬遜FBA倉庫存儲，需要支付倉儲費(fèi)，有時還會產(chǎn)生超量倉儲費(fèi)。

退貨費(fèi)：如果遇到退貨，賣家還需要程度退貨費(fèi)用。

推廣及服務(wù)手續(xù)費(fèi)等費(fèi)用：進(jìn)行廣告、測評、QA、站外引流等推廣時產(chǎn)生的費(fèi)用，還有一些平臺服務(wù)手續(xù)費(fèi)等。相關(guān)文章可閱讀《亞馬遜自動定價工具更新，Busiiness Seller企業(yè)賣家也可用！》

一般情況下，新品的定價，如果毛利率低于30%，那么說明這個新品市場不好，只要商品的廣告等浮動成本沒有控制號，就會出現(xiàn)虧損。

所以，對于新品的定價，可以在計(jì)算上述的新品成本后(包括但不限于)，加上你預(yù)期的利潤，就可以預(yù)估測評的定價在哪個區(qū)間，可以直接確定新品的底價，判斷可能的虧損和虧損程度，以及折扣力度。

市場定價邏輯：

這種新品定價邏輯是根據(jù)競爭對手的同款測評售價進(jìn)行分析定價的。

在亞馬遜上，每款測評都是存在很多競爭對手的，保證自己產(chǎn)品的競爭力是提升銷量的基礎(chǔ)，而價格是最直接提現(xiàn)競爭力的，特別是對新品來說，流量、Review、listing權(quán)重等都沒有優(yōu)勢，這時價格的競爭力就顯得極為重要。相關(guān)文章可閱讀《亞馬遜“新品期”賣家如何在顧客面前刷足好感？》

所以，可以通過參考比自己厲害的競爭對手的產(chǎn)品價格，最好是產(chǎn)品類目前20的競品的市場平均價格，然后以低幾美元的價格作為售價，多多出單。

當(dāng)然，這個新品的定價不能比市場價格低太多，否則就是擾亂市場。

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