根據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)，亞馬遜占美國在線零售總額的40％。那是疫情之前，自那以后，亞馬遜報告第一季度銷售額同比增長25％，庫存增長45％。根據(jù)Kantar和WPP的數(shù)據(jù)，其品牌價值現(xiàn)在已經(jīng)超過4150億美元。這些驚人的統(tǒng)計數(shù)據(jù)意味著，品牌必須在增加收入和品牌資產(chǎn)的方法與在全球領先的數(shù)字市場上的影響力最大化的需求之間取得平衡。最有效的策略是什么？是否可以在不降低品牌知名度的情況下增加產(chǎn)品銷量？可以利用亞馬遜的受眾群體來支持其他在線資產(chǎn)嗎？

客戶大多數(shù)都喜歡亞馬遜是可以理解的，因為它選擇范圍廣、個性化購物、結帳簡單和免費送貨。對于利用這一增長趨勢的品牌來說，亞馬遜可以成為一個非常有效和互補的銷售渠道。對于新手來說，他們可以挖掘以前可能沒有從他們那里購買過的新客戶。實際上，亞馬遜促進了很多次新品牌的購買，它甚至可以充當物流和分銷合作伙伴。

遵循以下五個步驟可以幫助您制定在自己的品牌網(wǎng)站和亞馬遜上銷售的策略。

一、在亞馬遜上擁有和控制您的品牌

1.與您的網(wǎng)站類似，將亞馬遜視為另一種至關重要的客戶品牌體驗

2.在亞馬遜上進行競爭性分析，以找出差距和機遇

3.建立品牌商店并監(jiān)控未經(jīng)授權的賣家

4.通過亞馬遜內容策略（包括關鍵字和照片優(yōu)化）創(chuàng)建全面的品牌和上市基礎

5.不斷進行優(yōu)化，隨著時間的變化提高相關性和自然排名

6.制定定價策略

二、把制定亞馬遜廣告策略作為全渠道方法的一部分

1.將亞馬遜視為通過品牌信息吸引客戶、增加頻率和品牌資產(chǎn)的另一個渠道；如果您的品牌在亞馬遜上有很強的影響力，那么客戶會信任它，因為用戶信任亞馬遜。

2.將Amazon報告整合到您的宏觀經(jīng)濟報告中，以了解您所有活躍的營銷渠道如何協(xié)同工作

三、考慮通過Amazon Search啟動Amazon廣告

1.超過一半的零售客戶開始是在亞馬遜上搜索，而不是在Google上進行搜索

2.在類似于Google的亞馬遜上創(chuàng)建自然的付費搜索策略；這些策略可以共同幫助您提高品牌知名度

四、在Amazon DSP上測試展示廣告

1.與利用數(shù)據(jù)來運行程序化展示廣告類似，利用亞馬遜購物數(shù)據(jù)來定位購買相似產(chǎn)品、并在亞馬遜上公開交易吸引到此類產(chǎn)品的客戶

2.您無需在亞馬遜上銷售產(chǎn)品即可利用其豐富的購物數(shù)據(jù)。例如，婚禮登記網(wǎng)站可以定位購買婚禮書或產(chǎn)品的人，或看起來像在亞馬遜上創(chuàng)建婚禮登記的人

3.亞馬遜支持標準品牌橫幅廣告以及動態(tài)橫幅廣告，這些廣告可以從您的亞馬遜庫存摘要中提取產(chǎn)品；您還可以投放音頻或視頻廣告

4.根據(jù)亞馬遜的案例研究，在亞馬遜上同時使用展示廣告和搜索廣告的品牌的品牌搜索量增長了140％

5.亞馬遜的托管服務DSP庫存量最低，但Macarta（亞馬遜市場咨詢公司和Mindgruve Ventures公司）與亞馬遜建立了獨家合作伙伴關系，并提供自助式廣告訪問權限

五、與Amazon最新消息保持同步

1.Amazon Moments允許品牌向完成如訂閱續(xù)訂之類的高價值行動的客戶提供獨家特權

2.贊助商品牌廣告活動提供翻譯

3.您現(xiàn)在可以基于流式傳輸?shù)腁mazon Prime視頻建立受眾群體

4.亞馬遜最近擴大了其影響者計劃，為影響者提供了自己的產(chǎn)品頁面以及購買傭金

5.借助Amazon Attribution beta版，品牌商可以了解外部數(shù)字營銷策略如何幫助推動Amazon上的銷售，Macarta就是使用了該策略

將亞馬遜視為增加收入的機會，同時增強客戶之間的品牌信任度。從質量控制開始，將亞馬遜廣告視為整體媒體組合的一部分，并投資于不斷進行的優(yōu)化和機遇。（ Olivia Lin）