返校季是英國(guó)第三大季節(jié)性活動(dòng)支出，僅次于黑色星期五和圣誕節(jié)。在英國(guó)有數(shù)千萬(wàn)在校兒童，這對(duì)賣家而言是一筆很可觀的利潤(rùn)。2018年，父母在學(xué)校用品上花費(fèi)了16.3億英鎊，父母平均花費(fèi)189英鎊購(gòu)買制服，鞋子，運(yùn)動(dòng)服，箱包和文具。

盡管如此，仍有72％的父母擔(dān)心學(xué)校用品的成本（比2017年增加13％）。這使賣家有機(jī)會(huì)提供折扣和促銷活動(dòng)，以吸引那些更加注重成本的買家父母?jìng)儭?/font>

準(zhǔn)備好PPC廣告促銷活動(dòng)

為季節(jié)性活動(dòng)做準(zhǔn)備是全年取得銷售佳績(jī)的最好方法之一，不過(guò)也別忽略了，在全年保持廣告活動(dòng)活躍總是有好處的。重要的是，要針對(duì)一年中的不同時(shí)間（例如舞會(huì)季和情人節(jié)）以及世界杯等事件調(diào)整產(chǎn)品數(shù)據(jù)。這可以通過(guò)在product_type屬性和標(biāo)題中添加關(guān)鍵字來(lái)完成。

許多家長(zhǎng)都在網(wǎng)上購(gòu)物，這使返校季的線上渠道（例如Google購(gòu)物）和亞馬遜（Amazon）和eBay等平臺(tái)成為熱門目的地。不過(guò)，根據(jù)Mintel 2017年的報(bào)告，還是有一些人喜歡線下購(gòu)物方式，如下數(shù)據(jù)顯示：

33％的人更喜歡去線下超市

9％的人喜歡百貨公司

14％的人喜歡去Pureplay的零售場(chǎng)所（pureplay retailer sites）

13％的人更喜歡去專業(yè)賣學(xué)校用品的店鋪（specialist school retailers）

這是因?yàn)楹⒆娱L(zhǎng)大了，父母喜歡帶他們?nèi)ガF(xiàn)場(chǎng)試衣服。而不是通過(guò)在線訂購(gòu)，如果不合身還要退回重新訂購(gòu)。

很明顯，盡管在線購(gòu)物很方便，但大多數(shù)父母仍然更喜歡去實(shí)體店購(gòu)物。但這并不意味著您應(yīng)該將返校季活動(dòng)從PPC預(yù)算中扣除。實(shí)際上，可以通過(guò)以下方法向廣告促銷活動(dòng)中添加離線元素（offline element）：

1.本地庫(kù)存廣告（LOCAL INVENTORY ADS）

當(dāng)買家搜索諸如“附近的校服褲子”之類的短語(yǔ)時(shí)，Google會(huì)顯示以下廣告：

包括營(yíng)業(yè)時(shí)間，商店距離，價(jià)格和庫(kù)存等，這可以節(jié)省客戶時(shí)間，并最終幫助將流量吸引到您的線下商店。

2.何時(shí)加強(qiáng)廣告促銷活動(dòng)（WHEN TO RAMP UP CAMPAIGNS）

根據(jù)Mintel的數(shù)據(jù)，有41％的父母在學(xué)期開(kāi)始前2-3周有積蓄，另有8％的父母在暑假的最后一周里很忙。

我們建議：

在5月準(zhǔn)備您的廣告促銷活動(dòng)，在6月啟動(dòng)，并在7月加大廣告促銷活動(dòng)的投放。

在最后一周使用一些重新定位廣告，定位那些到最后關(guān)頭才購(gòu)買的客戶，以提高他們的緊迫感。

不要忘記您要定位的學(xué)校類型，如小學(xué)，中學(xué)等。

3.基本準(zhǔn)備

在開(kāi)始針對(duì)返校季進(jìn)行優(yōu)化之前，賣家需要首先查看產(chǎn)品數(shù)據(jù)。如果還沒(méi)有正確和優(yōu)化完成，則產(chǎn)品將不會(huì)顯示。擁有良好的產(chǎn)品數(shù)據(jù)Feed可以確保產(chǎn)品數(shù)據(jù)正確，且客戶購(gòu)買轉(zhuǎn)化率高。

根據(jù)Mintel的數(shù)據(jù)，36％的客戶正在提高對(duì)可用庫(kù)存的需求，這是賣家提高客戶滿意度和點(diǎn)擊率的機(jī)會(huì)。如果可以使本地庫(kù)存廣告的離線庫(kù)存保持最新?tīng)顟B(tài)，那么對(duì)賣家來(lái)講會(huì)更有利。

4.進(jìn)行A / B測(cè)試

確保高點(diǎn)擊量的最佳方法是不斷的進(jìn)行測(cè)試。

首先，建議賣家使用標(biāo)簽分隔返校季廣告促銷活動(dòng)，標(biāo)簽分隔可讓賣家根據(jù)特征來(lái)劃分廣告促銷活動(dòng)，從而更好地控制產(chǎn)品Feed的狀況。

然后，建議進(jìn)行A / B測(cè)試，以了解哪些屬性可以帶來(lái)最有利的結(jié)果。這將使賣家可以更精細(xì)地控制季節(jié)性產(chǎn)品。然后，就可以開(kāi)始進(jìn)行實(shí)驗(yàn)了。（Olivia Lin）