亞馬遜listing的質(zhì)量與產(chǎn)品吸引力、轉(zhuǎn)化率、銷(xiāo)量、排名等都息息相關(guān)，而listing中內(nèi)容對(duì)于排名重要性的優(yōu)先級(jí)除了標(biāo)題和圖片之外，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)重要性也不言而喻。

下面介紹listing中五點(diǎn)描述展現(xiàn)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)需要具備的6達(dá)特性。

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1.突出產(chǎn)品的附加價(jià)值。

賣(mài)家上傳一款產(chǎn)品，自然是經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)分析，市場(chǎng)調(diào)研，認(rèn)為產(chǎn)品會(huì)有銷(xiāo)量，所以賣(mài)家對(duì)于產(chǎn)品都會(huì)有一個(gè)比較深入的了解，產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)有哪些。相關(guān)文章可閱讀《說(shuō)了那么多亞馬遜listing優(yōu)化都沒(méi)懂，今天用具體產(chǎn)品來(lái)演示》

但是，這只是表面上的賣(mài)點(diǎn)，更深入一些的賣(mài)點(diǎn)會(huì)涉及到產(chǎn)品的一些附加價(jià)值，這是產(chǎn)品本身之外賣(mài)點(diǎn)，可以對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)更清晰的定位，能讓產(chǎn)品更精準(zhǔn)的面向更多用戶(hù)。

所以，在listing的五點(diǎn)描述中，你需要明確產(chǎn)品的本身賣(mài)點(diǎn)和附加值賣(mài)點(diǎn)，比如產(chǎn)品適合哪些消費(fèi)人群、對(duì)用戶(hù)有哪些生活上的一些附加價(jià)值。

2.展示產(chǎn)品與眾不同的地方，吸引買(mǎi)家眼球。

大部分買(mǎi)家在搜索購(gòu)買(mǎi)一款產(chǎn)品時(shí)，都會(huì)通過(guò)多家店鋪商品吸引力對(duì)比，先選擇更有吸引力的店鋪進(jìn)入查看，然后找到質(zhì)量較好，性?xún)r(jià)比高，有吸引力的商品下單。

所以，產(chǎn)品需要將最能吸引買(mǎi)家眼球的賣(mài)點(diǎn)和特性展示出來(lái)，即使產(chǎn)品平平無(wú)奇，也需要制造特點(diǎn)，讓產(chǎn)品與其他買(mǎi)家產(chǎn)品有不同，吸引買(mǎi)家興趣，激發(fā)購(gòu)物欲望。

3.清晰描述產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)、安全、品牌等。

買(mǎi)家對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量時(shí)第一要求，所以，五點(diǎn)描述中的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)務(wù)必有一項(xiàng)時(shí)關(guān)于產(chǎn)品的品牌、質(zhì)量、安全等的描述，加強(qiáng)買(mǎi)家的信任度，安心購(gòu)買(mǎi)。相關(guān)文章可閱讀《亞馬遜listing隱形陷阱：排名靠前，訂單下降，你踩坑了嗎？》

并且，這些描述不要用產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，因?yàn)橛脩?hù)通常并不會(huì)對(duì)這些屬于有很好了解，所以最好用生活化的語(yǔ)言描述，讓客戶(hù)更清晰了解產(chǎn)品。

4.參考競(jìng)品的賣(mài)點(diǎn)。

研究領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)品的賣(mài)點(diǎn)，分析競(jìng)品比較受歡迎的賣(mài)點(diǎn)，賣(mài)家比較喜歡賣(mài)點(diǎn)，整理之后作為自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)展示。

也就是將市場(chǎng)最受歡迎的賣(mài)點(diǎn)糅合，用一些極具吸引力的語(yǔ)言將賣(mài)點(diǎn)變成實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力。

5.嵌入買(mǎi)家搜索常用關(guān)鍵詞。

從各種渠道，尋找該產(chǎn)品買(mǎi)家最長(zhǎng)搜索的關(guān)鍵詞，或者從競(jìng)品的評(píng)論模塊中找到買(mǎi)家最常評(píng)論的內(nèi)容賣(mài)點(diǎn)，然后提煉關(guān)鍵詞，嵌入五點(diǎn)描述。相關(guān)文章可閱讀《亞馬遜listing優(yōu)化關(guān)鍵點(diǎn)：如何“制造”讓買(mǎi)家容易發(fā)現(xiàn)的listing？》

6.引用SEO關(guān)鍵詞，提升排名。

Listing中的關(guān)鍵詞相關(guān)性和質(zhì)量可以提升產(chǎn)品排名，所以賣(mài)點(diǎn)中需要引入SEO關(guān)鍵詞，提升產(chǎn)品排名、曝光。

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