作為一個(gè)亞馬遜賣家，有一些店鋪指標(biāo)是必須關(guān)注掌握的，包括曝光率、轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率、好評(píng)率等，本文針對(duì)轉(zhuǎn)化率進(jìn)行介紹，分析如何優(yōu)化，從哪些方面優(yōu)化。

轉(zhuǎn)化率概念？

在亞馬遜，轉(zhuǎn)化率又可以細(xì)分為流量轉(zhuǎn)化率、訂單轉(zhuǎn)化率、廣告轉(zhuǎn)化率，分別針對(duì)流量、訂單、廣告，這3方面可以說(shuō)是店鋪?zhàn)铌P(guān)鍵的部分。

流量轉(zhuǎn)化率是指，在店鋪引入的流量中，產(chǎn)品被買家看到，并且被店鋪的概率。

訂單轉(zhuǎn)化率是指，當(dāng)買家進(jìn)入店鋪，點(diǎn)擊查看產(chǎn)品后，選擇下單購(gòu)買的概率。

廣告轉(zhuǎn)化率是指，在賣家投放廣告引入流量，曝光率、點(diǎn)擊率等提高后，買家通過(guò)給進(jìn)入店鋪，進(jìn)行下單的概率。

轉(zhuǎn)化率的計(jì)算公式：訂單總數(shù)/產(chǎn)品listing的訪問(wèn)量。

比如，有100個(gè)買家進(jìn)入店鋪查看了產(chǎn)品listing，有10個(gè)人下單，那么轉(zhuǎn)化率為(10/100)*100%=10%

優(yōu)化轉(zhuǎn)化率的6個(gè)方面：標(biāo)題和五點(diǎn)、關(guān)鍵詞、圖片、產(chǎn)品類目、價(jià)格、Review。

具體優(yōu)化技巧如下：

1.標(biāo)題和五點(diǎn)。

標(biāo)題要簡(jiǎn)短，直擊要點(diǎn)，將產(chǎn)品介紹，及優(yōu)勢(shì)簡(jiǎn)明概括，如果不能直接的告訴買家這個(gè)產(chǎn)品是什么，這個(gè)標(biāo)題就是失敗的。

五點(diǎn)描述，要將產(chǎn)品的賣點(diǎn)進(jìn)行突出闡述，同時(shí)，還可以將產(chǎn)品的與眾不同之處，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、好處，為什么要買等進(jìn)行描述，當(dāng)然，最中心的賣點(diǎn)要突出，其他賣點(diǎn)為輔助。

2.關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞作為買家搜索的重要環(huán)節(jié)，必須保證與產(chǎn)品的相關(guān)性程度，通過(guò)不斷的優(yōu)化，讓產(chǎn)品能被更多的買家搜索到，以流量基數(shù)的提升，帶動(dòng)轉(zhuǎn)化率的提升。

3.圖片。

對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物來(lái)說(shuō)，圖片是一個(gè)先買家展示產(chǎn)品的重要一環(huán)，只有通過(guò)圖片，買家才能更清晰的了解產(chǎn)品，單單文字描述難以讓買家信服。

所以，產(chǎn)品圖片的要求很高，除了必須滿足亞馬遜最基礎(chǔ)的規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)外，你需要保證圖片的清晰、創(chuàng)意、有趣等各種突出產(chǎn)品特點(diǎn)的展示方式，數(shù)據(jù)顯示，有65%的買家都會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的圖片決定是否購(gòu)買下單。

4.產(chǎn)品類目。

將產(chǎn)品放置在最適合的類目中，要知道一款產(chǎn)品在不同的產(chǎn)品類目中，會(huì)有著不同的用戶群體，廣告引流、轉(zhuǎn)化效果也會(huì)不同，比如是在大類中艱難掙扎，努力脫穎而出，還是在小類中偷偷發(fā)育，這都是需要考慮的。

5.產(chǎn)品價(jià)格。

對(duì)買家來(lái)說(shuō)，價(jià)格通常是購(gòu)物下單的最重要因素，這也決定著產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率高低，無(wú)法抗拒的價(jià)格將帶來(lái)更多的單單，提升轉(zhuǎn)化率。

當(dāng)然，無(wú)法抗拒的價(jià)格不是說(shuō)將價(jià)格降到最低，而是在成本+市場(chǎng)等多方面考量后，降到合理范價(jià)格圍中的最低，根據(jù)產(chǎn)品的定位、折扣等進(jìn)行最適合定價(jià)。

6.Review數(shù)量。

Review是買家購(gòu)物下單前，都會(huì)查看的一個(gè)模塊，尤其是海外買家，通過(guò)其他購(gòu)買過(guò)產(chǎn)品買家的反饋，評(píng)估產(chǎn)品的質(zhì)量，性價(jià)比，最后決定是否下單，高質(zhì)量的Review可以促進(jìn)買家下單決心，提升轉(zhuǎn)化率。

在亞馬遜，賣家可以通過(guò)轉(zhuǎn)化評(píng)估店鋪產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，以及listing流量、質(zhì)量水平。

比如，通過(guò)行業(yè)的平均轉(zhuǎn)化率分析產(chǎn)品的處于的發(fā)展空間；通過(guò)轉(zhuǎn)化率分析產(chǎn)品的listing水平、流量飽和度、站內(nèi)外流量的質(zhì)量等。

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