根據(jù)eBay澳大利亞站與市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)YouGov的最新調(diào)研報(bào)告，超六成車主愿意通過(guò)購(gòu)買回收/翻新的汽車零部件，節(jié)約預(yù)算。這一現(xiàn)象，也是全球汽車后市場(chǎng)共同的信號(hào)：在成熟的汽車市場(chǎng)，維修成本上升、車輛老齡化與使用周期延長(zhǎng)、環(huán)保政策趨嚴(yán)，以及消費(fèi)者理性化的支出觀，共同推動(dòng)市場(chǎng)走向“高性價(jià)比+線上購(gòu)買+環(huán)保消費(fèi)”的階段。

澳大利亞共有約2070萬(wàn)輛注冊(cè)機(jī)動(dòng)車，平均車齡接近11 年。在這個(gè)成熟的汽車后市場(chǎng)，澳大利亞車主正以更開(kāi)放、更理性的態(tài)度面對(duì)汽車維修與保養(yǎng)。

49%的受訪車主表示，曾因?yàn)?strong>零配件停產(chǎn)或渠道受限而難以買到合適的汽車配件。

調(diào)研發(fā)現(xiàn)，一半（50%）的車主認(rèn)為精準(zhǔn)的車輛適配保障（如eBay平臺(tái)提供的Guaranteed Fit）能顯著提升購(gòu)買信心；同樣比例的消費(fèi)者看重清晰的質(zhì)保說(shuō)明；49%認(rèn)為便捷或免費(fèi)的退貨服務(wù)很重要。

年輕車主更重視個(gè)性表達(dá)，也熱衷DIY修車，改裝件、升級(jí)件和智能配件在這一代消費(fèi)者中潛力巨大。中國(guó)賣家在性能優(yōu)化、新材料、設(shè)計(jì)感產(chǎn)品上的創(chuàng)新，正與這股趨勢(shì)相契合。

64%的受訪者認(rèn)為，環(huán)保理念已滲透至維修決策過(guò)程，綠色消費(fèi)轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買力，消費(fèi)者既希望減少環(huán)境影響，又能獲得實(shí)實(shí)在在的經(jīng)濟(jì)收益。賣家可通過(guò)綠色制造、可持續(xù)供應(yīng)鏈的品牌形象，讓環(huán)保成為價(jià)格之外的加分項(xiàng)。

澳大利亞汽車制造業(yè)較弱、零件主要依賴進(jìn)口、渠道集中度低。而中國(guó)賣家恰恰在制造力、供應(yīng)鏈靈活性與車型覆蓋度方面具備成熟優(yōu)勢(shì)。二者供需結(jié)構(gòu)上的互補(bǔ)，帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。

澳洲消費(fèi)者普遍看重價(jià)格與可靠性，賣家可以側(cè)重提供高性價(jià)比修車方案、性能升級(jí)件等，在滿足“聰明修車”需求的同時(shí)，拓展改裝與升級(jí)類細(xì)分市場(chǎng)。另外，當(dāng)?shù)仄玫能囕v設(shè)計(jì)也有向輕量化與節(jié)能化方向發(fā)展的趨勢(shì)，

澳洲主流車型以美系與日系車為主，主力車型為大中型SUV為主與輕型商用，部分車型已停產(chǎn)或渠道稀缺。建議賣家結(jié)合自己的供應(yīng)鏈資源和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，提供通用配件、停產(chǎn)替代件，抓住“缺件補(bǔ)位”帶來(lái)的機(jī)會(huì)。

在歐美市場(chǎng)，環(huán)保、綠色、可持續(xù)發(fā)展已成為消費(fèi)文化和品牌溝通的重要語(yǔ)言。中國(guó)賣家可通過(guò)可持續(xù)制造工藝、可再利用材料等創(chuàng)新實(shí)踐，提升環(huán)保形象與品牌價(jià)值，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)力。

“聰明修車”時(shí)代，需要聰明的專業(yè)賣家。澳洲市場(chǎng)正在尋找更靈活、更高效、更透明的修車解決方案，這也是為全球修車模式轉(zhuǎn)型的縮影。而中國(guó)賣家的供應(yīng)鏈能力，提供了在各種細(xì)分市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)的強(qiáng)大基礎(chǔ)。祝各位汽配賣家通過(guò)eBay平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)新增長(zhǎng)?。▉?lái)源：小億 eBay）