每一位亞馬遜賣家，如果想創(chuàng)建有效的、能夠說服消費者購買的產(chǎn)品listing，必須進行深入研究，因而，對listing的各個組成部分進行A/B測試（即對比測試）是有必要的，哪個版本的綜合表現(xiàn)更好，就用哪個版本，這對于增加轉化率非常重要。

什么是A/B測試？

如果有一條讓所有數(shù)字營銷人員（電商賣家）賴以生存的法則，那就是“對一切進行測試”。

可以運用“對比測試”，或者說“A/B測試”。

傳統(tǒng)上，就是對一個網(wǎng)站的兩個或多個不同版本，同時進行隨機和可控的測試，評估某些指標，比如轉化、轉化率、流量、利潤等。

對于普通的亞馬遜賣家來說，A/B測試的操作方式可能有所不同，針對一條listing的不同版本，需要分別測試一段時間，不同同時測試。

不過，藍海億觀網(wǎng)了解到，從2021年起，如果賣家完成了亞馬遜品牌注冊（Brand Registry），可以使用亞馬遜提供的Manage Your Experiments工具，對多個版本的listing頁面同時進行對比測試。

對亞馬遜產(chǎn)品listing進行A/B測試，優(yōu)勢顯而易見，它可以發(fā)現(xiàn)哪些因素是能夠鼓勵、促使消費者下單的。

假設對一款產(chǎn)品的“主圖”部分進行對比測試，賣家肯定會選用多張圖片，看哪一張能夠獲得最高的轉化率。轉化率越高，說明訪客成為買家的比例越高。

如果選用了兩張圖片，那第一張先測試兩周，然后換第二張，也測試兩周，對前兩周和后兩周的數(shù)據(jù)進行分析、對比，主要是訪問量、轉化率、銷售額這幾個數(shù)據(jù)，表現(xiàn)更好的那張圖片，顯然就應該被選為主圖。

產(chǎn)品listing頁面哪些組成部分適合做A/B測試？

在一條listing中，產(chǎn)品圖非常重要。鑒于消費者無法親眼看到產(chǎn)品，或者是親自感受產(chǎn)品，他們都是通過產(chǎn)品圖來評估產(chǎn)品的“好壞”，糟糕的、質量差的產(chǎn)品圖會大大影響點擊量，以及銷量。

當然，圖片不是唯一影響產(chǎn)品轉化的因素，還有title、價格、bullet points、描述等，都可以進行A/B測試，也應該這樣做，都是listing優(yōu)化工作的一部分。

1. title

title是產(chǎn)品主圖之后消費者首先看到的內(nèi)容，會在搜索結果頁面展示，賣家需要通過title向消費者明確展示這是一款什么產(chǎn)品，以及產(chǎn)品的重要信息，比如尺碼和功能性。

比如上圖四款產(chǎn)品，哪款產(chǎn)品最容易獲得點擊量？

對大部分消費者而言，第三個應該更有“吸引力”，因為只有它在title提到了產(chǎn)品的存儲容量。

如果title沒有提到容量，消費者點進去看發(fā)現(xiàn)不是他們要的尺寸，就會立即停止瀏覽，關閉listing詳情頁面，這會影響轉化率。

總之，嘗試不同版本的title，看看點擊率或總體轉化率有什么不同。當然，每個版本的title，都要符合亞馬遜對listing標題的規(guī)定和要求。

2. 價格

價格是影響消費者下單的最重要因素之一，如果產(chǎn)品定價過高，會嚇跑消費者，讓他們改而選擇其他賣家更優(yōu)惠的產(chǎn)品，如果定價過低，可能是質量更差，會令消費者失去購買的信心，甚至可能引發(fā)價格戰(zhàn)。

建議測試不同的價格水平，一個價格測試兩周，哪個價格能夠帶來最高的轉化率，或者銷售額，就應該用哪個價格。

3. bullet points

bullet points也稱為五點描述，是用簡潔的語言來描述產(chǎn)品的功能、優(yōu)勢和賣點，既要保證信息度，又要展示吸引力，說服消費者選擇自己的產(chǎn)品。

可以測試每一條bullet point的長度，以及順序，即產(chǎn)品功能的闡述順序。

一般來說，過長的bullet points往往失去一部分吸引力，很多消費者不會完整讀完，所以可以考慮測試一下簡短的版本，看是否對轉化率有積極影響。

4. 描述

描述這個部分，只有點擊進入詳情頁才會看到。亞馬遜規(guī)定，產(chǎn)品描述最多可容納2000個字符，正確的做法是，詳細闡述產(chǎn)品的功能和好處，在bullet points添加不了的關鍵詞，可以在這里用上。

測試想要突出顯示的功能的長度和順序，比如品牌故事，看看它是否對轉化有幫助。（跨境電商新媒體-藍海億觀網(wǎng)egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。