亞馬遜店鋪產(chǎn)品的介紹很重要，不管是標(biāo)題還是圖片，還是五點(diǎn)描述，對(duì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)每一個(gè)都很重要，五點(diǎn)描述重要程度僅次于標(biāo)題和圖片，描述的越精準(zhǔn)詳細(xì)，客戶瀏覽的時(shí)間就會(huì)更長(zhǎng)，下單的機(jī)率就會(huì)更高，亞馬遜五點(diǎn)描述應(yīng)該怎樣寫，需要注意哪些問(wèn)題，下面我們一起聊聊有關(guān)五點(diǎn)描述問(wèn)題。

什么是亞馬遜五點(diǎn)描述

五點(diǎn)描述也叫五行特性，是作為listing頁(yè)面的一個(gè)補(bǔ)充，主要是針對(duì)產(chǎn)品的功能，尺寸，特點(diǎn)以及差異化進(jìn)行進(jìn)一步的說(shuō)明。是對(duì)標(biāo)題關(guān)鍵詞的一個(gè)擴(kuò)展補(bǔ)充說(shuō)明，對(duì)產(chǎn)品的材質(zhì)，外觀，設(shè)計(jì)以及附加功能，還有售后等等的詳細(xì)說(shuō)明，來(lái)刺激用戶，激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望，listing不可缺少的一部分，是提高銷量的保證。

亞馬遜五點(diǎn)描述如何撰寫

1、了解消費(fèi)需求

想了解一個(gè)產(chǎn)品最快的方法，就是通過(guò)競(jìng)品分析，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎么操作的，如何寫五點(diǎn)描述的，看用戶的評(píng)論怎么樣，好評(píng)多還是差評(píng)多，出現(xiàn)差評(píng)的，要如何改變，才能提高產(chǎn)品的銷量。

2、格式要求

五點(diǎn)描述都是大寫字母開(kāi)頭，中間如果要分開(kāi)可以使用分號(hào)，末尾一般沒(méi)有標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，書寫的過(guò)程中不要出現(xiàn)特殊字符，會(huì)影響用戶體驗(yàn)度。

3、關(guān)鍵詞

獲取關(guān)鍵詞，可以從類似產(chǎn)品的那里獲得，也可以在搜索欄進(jìn)行搜索，客戶經(jīng)常搜索的關(guān)鍵詞，然后再進(jìn)行關(guān)鍵詞的擴(kuò)展，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更詳細(xì)的描述，吸引消費(fèi)者。

4、功能與優(yōu)勢(shì)

比如這款產(chǎn)品具有獨(dú)特的功能，可以根據(jù)這個(gè)功能進(jìn)行展開(kāi)描述，把賣點(diǎn)盡可能的展示給客戶，吸引客戶購(gòu)買產(chǎn)品。

5、體現(xiàn)特別目標(biāo)人群

比如這款產(chǎn)品是孕婦使用的，可以特別標(biāo)明使用人群是孕婦，然后再針對(duì)孕婦使用的技巧等等展開(kāi)說(shuō)明。

6、學(xué)習(xí)別人技巧

新手賣家剛上架的產(chǎn)品不知道如何撰寫描述的，可以模仿別的賣家，多學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)，看看別人是怎么寫的，參考同行銷量比較好的。

7、寫上產(chǎn)品售后保障

客戶購(gòu)買每一款產(chǎn)品的時(shí)候，都比較關(guān)心售后，在描述當(dāng)中要注明是否可以退換，保修是多長(zhǎng)時(shí)間，比如電子產(chǎn)品的話，問(wèn)題就會(huì)比較多，一定要把這點(diǎn)寫清楚。售后保障可以說(shuō)是一顆定心丸，售后保障完善，客戶才敢放心買。

8、結(jié)合圖片進(jìn)行描述

亞馬遜五點(diǎn)描述文字描述比較直觀，但是如果再加上圖片描述，就會(huì)更易懂，文字比較干巴巴，圖片就很形象，一看就知道這個(gè)產(chǎn)品能干什么，給消費(fèi)者呈現(xiàn)出更多的 想象空間，對(duì)產(chǎn)品了解會(huì)更加清楚，刺激購(gòu)買欲望。

9、參數(shù)形象化

一般來(lái)說(shuō)消費(fèi)者對(duì)參數(shù)沒(méi)有什么概念，賣家需要盡可能的把參數(shù)形象化，比如這個(gè)包包跟iphone8大小一樣，就很形象，買家一看就知道大小，知道里面能裝多少東西，很直觀的參數(shù)概念；比如充電寶說(shuō)多少毫安，買家根本不懂，這款充電寶可以給iphone8充電5次，ipad充電3次，就很直觀的參數(shù)概念。

消費(fèi)者對(duì)這些參數(shù)沒(méi)有概念，只是對(duì)產(chǎn)品本身感興趣，因此一定要抓住這個(gè)概念。

10、關(guān)鍵詞輸入恰當(dāng)，文字簡(jiǎn)單

五點(diǎn)描述作為listing當(dāng)中比較重要的環(huán)節(jié)，適當(dāng)?shù)牟迦氘a(chǎn)品關(guān)鍵詞，對(duì)listing排名有一定的提升作用，文字盡量簡(jiǎn)單明了，可以吸引更多的消費(fèi)者。

網(wǎng)頁(yè)打開(kāi)速度有黃金8秒一說(shuō)，8秒打不開(kāi)客戶就會(huì)關(guān)掉網(wǎng)頁(yè)，五點(diǎn)描述也是一樣的，能夠讓客戶在3分鐘之內(nèi)很清楚的了解產(chǎn)品，就會(huì)很直觀的刺激客戶購(gòu)買，如果幾分鐘之內(nèi)客戶都沒(méi)讀懂這個(gè)產(chǎn)品是干嗎的，直接就關(guān)閉走人了，因此亞馬遜五點(diǎn)描述很重要，簡(jiǎn)單易懂，而且要形象具體化，才能讓客戶快速下單。

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