簡(jiǎn)單地說(shuō)，亞馬遜廣告預(yù)算就是賣(mài)家想在廣告活動(dòng)上花費(fèi)的最大金額。同時(shí)，這需要一個(gè)明確的亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和策略作為支持。有些亞馬遜賣(mài)家每月花費(fèi)數(shù)百美元效果就很好。

但有些品牌每月投入數(shù)千美元也得不到想要的營(yíng)銷(xiāo)效果。根據(jù)Canopymanagement的報(bào)道，平均而言，與預(yù)算低于5美元的企業(yè)相比，預(yù)算至少為5美元的品牌發(fā)起贊助廣告活動(dòng)的銷(xiāo)售額最高可增加140%。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，在亞馬遜賣(mài)家設(shè)定預(yù)算之前，想想要達(dá)到的結(jié)果，可以投入多少，以及活動(dòng)持續(xù)時(shí)間。如果賣(mài)家想要取得積極的結(jié)果，應(yīng)該制定適合特定需求和預(yù)期活動(dòng)結(jié)果的預(yù)算。

一、了解亞馬遜的廣告競(jìng)價(jià)

亞馬遜賣(mài)家的bid（出價(jià)）就是賣(mài)家愿意支付多少金額，讓買(mǎi)家點(diǎn)擊廣告。亞馬遜廣告允許營(yíng)銷(xiāo)人員使用dynamic bidding（動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)）、fixed bidding（固定競(jìng)價(jià)）或基于廣告位置的競(jìng)價(jià)。

1.動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)

當(dāng)亞馬遜賣(mài)家選擇自動(dòng)或動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)，亞馬遜會(huì)基于賣(mài)家廣告轉(zhuǎn)化的可能性，自動(dòng)調(diào)整競(jìng)價(jià)。這些動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)可分為兩類(lèi)：

（1）Dynamic Bids – down only

亞馬遜將自動(dòng)降低賣(mài)家的出價(jià)，如果算法認(rèn)為賣(mài)家的廣告不太可能轉(zhuǎn)化，最多會(huì)降到100%。 

（2）Dynamic Bids – up and down

如果算法確定賣(mài)家的廣告將有可能轉(zhuǎn)化，亞馬遜將提高賣(mài)家的競(jìng)價(jià)，如果高達(dá)100%將廣告放在實(shí)時(shí)搜索結(jié)果的第一頁(yè)、頂部的搜索位置，以及高達(dá)50%，將放在其他位置。

同樣地，如果賣(mài)家的出價(jià)不太可能讓廣告轉(zhuǎn)化，亞馬遜也會(huì)降低賣(mài)家的出價(jià)。

2.固定競(jìng)價(jià)

如果亞馬遜賣(mài)家選擇手動(dòng)或固定競(jìng)價(jià)，競(jìng)價(jià)將保持與賣(mài)家選擇的一致，并且Amazon不會(huì)根據(jù)轉(zhuǎn)化可能性動(dòng)態(tài)調(diào)整競(jìng)價(jià)。

3.Bid By Placement（根據(jù)位置競(jìng)價(jià)）

亞馬遜允許賣(mài)家對(duì)特定的廣告位置進(jìn)行競(jìng)價(jià)，包括搜索結(jié)果頁(yè)面的頂部、產(chǎn)品頁(yè)面和搜索結(jié)果頁(yè)面的其余部分。

（1）Top-of-Search（搜索頁(yè)面頂部）是最具競(jìng)爭(zhēng)力的位置，廣告會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果的第一頁(yè)和頂部。

（2）產(chǎn)品頁(yè)面位置，是指產(chǎn)品將出現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁(yè)面、添加到購(gòu)物車(chē)頁(yè)面、“Sponsored Products Related to this Item與本產(chǎn)品相關(guān)的贊助產(chǎn)品”和其他位置。

（3）搜索的剩余部分，指的是頁(yè)面頂部之后的其他位置，包括后面的頁(yè)面。

亞馬遜賣(mài)家可以為這些位置調(diào)整出價(jià)高達(dá)900%。例如，如果賣(mài)家以1美元的出價(jià)選擇Top-of-Search，并申請(qǐng)50%的競(jìng)價(jià)調(diào)整，亞馬遜會(huì)將賣(mài)家出價(jià)提高到1.5美元競(jìng)爭(zhēng)搜索頂部的位置。

二、如何合理設(shè)置競(jìng)價(jià)預(yù)算

當(dāng)廣告不太可能轉(zhuǎn)化時(shí)，Dynamic Bids – down only可以幫助賣(mài)家節(jié)省資金。如果賣(mài)家正在測(cè)試一項(xiàng)新活動(dòng)，或者賣(mài)家想降低廣告成本，那么這種競(jìng)價(jià)預(yù)算策略將是最佳選擇之一。

當(dāng)涉及到亞馬遜的其他動(dòng)態(tài)出價(jià)選項(xiàng)（Dynamic Bids – up and down）時(shí)，賣(mài)家應(yīng)該小心。雖然賣(mài)家可能想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)嘗試它，但要注意這種競(jìng)價(jià)策略一般很容易超支。如果賣(mài)家選擇這種策略，就必須密切關(guān)注廣告出價(jià)。

對(duì)于手動(dòng)競(jìng)價(jià)，亞馬遜將應(yīng)用賣(mài)家的競(jìng)價(jià)，無(wú)論他們是否轉(zhuǎn)化。藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，這種策略的缺點(diǎn)是，賣(mài)家可能會(huì)為幾次點(diǎn)擊支付過(guò)多的費(fèi)用。

（Polly Zhang跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。