從“慈善家”到“賣(mài)慘人”，跨境人為了提升產(chǎn)品銷(xiāo)量，可謂無(wú)所不用其極。

近日，一張由美國(guó)網(wǎng)友在社交媒體上曝光的圖片引發(fā)眾議。圖中“We need your help”的字樣格外顯眼，標(biāo)紅字體中提到的內(nèi)容更是令人唏噓，但仔細(xì)閱讀后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這樣一段“聲情并茂”的文字，不過(guò)是賣(mài)家想出來(lái)的新型索評(píng)方式。

卡片內(nèi)容大概是賣(mài)家的孩子患有白血病，希望買(mǎi)家可以留好評(píng)來(lái)支持他們的小本生意，讓賣(mài)家賺足夠的錢(qián)去治愈孩子。但后經(jīng)證實(shí)，此情況為造假！

雖然好評(píng)和銷(xiāo)量的確是買(mǎi)家評(píng)判商品的標(biāo)準(zhǔn)之一，但不是唯一的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)?/span>存在部分交易的不真實(shí)性和評(píng)價(jià)的不真實(shí)性。如果賣(mài)家想要依靠此類(lèi)“旁門(mén)左道”提高好評(píng)，沖擊銷(xiāo)量，打造爆款，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。

那么，有沒(méi)有能夠長(zhǎng)久提升銷(xiāo)量，打造爆款的方法？有！就是賣(mài)家要擁有挑選爆款的眼光，并懂得判定該產(chǎn)品是否有爆款的潛力。

就以tiktok最近爆火的沖水馬桶玩具和智能針織機(jī)為例，我們來(lái)分析一下這兩款突然爆火的產(chǎn)品有哪些共同的潛質(zhì)。

“把奧里給裝進(jìn)馬桶里，進(jìn)行游戲冒險(xiǎn)，按壓馬桶，奧里給就會(huì)噴射出來(lái)，"沖水馬桶玩具可以說(shuō)趣味性十足了。

這款產(chǎn)品自8月23日發(fā)布以來(lái)已經(jīng)在Tik Tok上獲得了超過(guò)2490萬(wàn)的播放量和超過(guò)31萬(wàn)的點(diǎn)贊數(shù)。而亞馬遜上該商品的售價(jià)為15美元。某寶上同款商品為25塊人民幣。

而與之類(lèi)似的智能針織機(jī)，則是專(zhuān)為“都市懶人”準(zhǔn)備的。

將毛線(xiàn)穿在機(jī)器上，機(jī)器啟動(dòng)，一頂精美的帽子很快就織好了。產(chǎn)品在TikTok上獲得超過(guò)3980萬(wàn)的播放量和140萬(wàn)的點(diǎn)贊數(shù)。產(chǎn)品分為特大號(hào)和普通型號(hào)，特大號(hào)售價(jià)為240美元左右，普通型號(hào)為138美元。而某寶售價(jià)78元。

我們可以發(fā)現(xiàn)，這類(lèi)爆款的利潤(rùn)空間都非常大，扣除運(yùn)費(fèi)小成本馬桶玩具超過(guò)10美金的利潤(rùn)，而針織機(jī)則達(dá)到了120美金！同時(shí)，易小芽還分析了其他幾個(gè)爆款的售價(jià)，利潤(rùn)空間均最低大于10美金。

從時(shí)間上來(lái)看，兩款產(chǎn)品爆火日期分別是8月和7月，而在此之前競(jìng)爭(zhēng)不大，單從銷(xiāo)量上來(lái)看不算紅海市場(chǎng)，評(píng)論數(shù)量也均在0-100之間，另外，該類(lèi)產(chǎn)品搜索量也有限，馬桶玩具僅有30條搜索記錄，針織機(jī)有53條。而其他的tiktok爆款，也都符合以上數(shù)值（這里不一一展示）

因此，像這種類(lèi)似的小成本潛力爆款，還應(yīng)該具備一定的市場(chǎng)容量，符合Review數(shù)量<100或Rating評(píng)分<4.2的特征。

綜上分析，我們可以總結(jié)一下，現(xiàn)階段爆款所共有的幾個(gè)特征：

1、高利潤(rùn)空間，利潤(rùn)至少大于10美金

2、有一定市場(chǎng)容量，Review數(shù)量普遍<100或Rating評(píng)分<4.2

3、無(wú)侵權(quán)或相關(guān)法律問(wèn)題

那么，根據(jù)這幾點(diǎn)爆款產(chǎn)品共有的特征，易小芽為大家從易芽商城中，發(fā)掘了一些值得布局的潛力商品。

以這款易芽特供的電動(dòng)牙刷為例，折疊后僅有煙盒大小，將收納體積壓縮至最小，一次充電，可超長(zhǎng)待機(jī)30天。5種震動(dòng)模式可調(diào)節(jié)，區(qū)別其他單一款式，采用全球統(tǒng)一USB充電，獨(dú)有的隱藏式充電設(shè)計(jì)，避免了充電口氧化；藏污納垢等問(wèn)題。

那么，該產(chǎn)品是否符合潛力爆款的特征呢？

首先我們來(lái)觀(guān)察一下它的利潤(rùn)空間，在亞馬遜常規(guī)的電動(dòng)牙刷售價(jià)在30-100美元不等，且僅滿(mǎn)足常規(guī)的三頻震動(dòng)，不可折疊、充電后使用時(shí)長(zhǎng)短等弱項(xiàng)。

而這款創(chuàng)新型牙刷在易芽商城給賣(mài)家們的建議售價(jià)為27美元，批發(fā)價(jià)自然更低，憑借多重優(yōu)勢(shì)，賣(mài)家完全可以提升到50美元甚至更高來(lái)銷(xiāo)售，利潤(rùn)空間大于25美元，是值得布局的選擇。

其次競(jìng)爭(zhēng)力方面，在亞馬遜搜索關(guān)鍵詞“Folding electric toothbrush（折疊電動(dòng)牙刷）”僅有108條相關(guān)記錄，其中大部分為電動(dòng)牙刷，而非電動(dòng)折疊牙刷。

亞馬遜上為數(shù)不多的電動(dòng)折疊牙刷銷(xiāo)量一直攀升，但中間仍然存在斷貨缺貨的情況。因此，賣(mài)家布局這款產(chǎn)品具有很大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

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