不管是年入百萬(wàn)美金，還是剛起步，沒(méi)有頂級(jí)的產(chǎn)品研究/關(guān)鍵詞研究工具，亞馬遜賣(mài)家成功的幾率很低。市面上最流行的亞馬遜賣(mài)家工具之二Helium 10和Jungle Scout，功能豐富，尤其是在產(chǎn)品研究和關(guān)鍵詞研究方面。

不過(guò)，對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，哪個(gè)最物有所值，哪個(gè)最適合現(xiàn)在的業(yè)務(wù)需求，還是需要細(xì)細(xì)比較一下。

1. 哪個(gè)最便宜？

2020年夏季，Jungle Scout不再使用“按賣(mài)家收益來(lái)收費(fèi)”的定價(jià)模式。

現(xiàn)在幾乎所有的亞馬遜賣(mài)家工具，都是按照套餐計(jì)劃來(lái)收費(fèi)，包括Helium 10和Jungle Scout，套餐價(jià)格是按月計(jì)算，如果一次性支付全年，可以享受折扣。

如下圖，Helium 10的最基礎(chǔ)套餐價(jià)格是39美元一個(gè)月，如果按年支付，一年399美元，算下來(lái)每個(gè)月是33.25美元，這個(gè)最基礎(chǔ)付費(fèi)套餐，包含了Helium 10的大部分工具，是大部分賣(mài)家最喜歡的套餐。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，Helium 10其實(shí)也有免費(fèi)的套餐，實(shí)際上也不錯(cuò)，賣(mài)家每天可以獲取兩次“反向ASIN查找”機(jī)會(huì)、兩次關(guān)鍵詞搜索等待。

再來(lái)說(shuō)Jungle Scout，它也有不同的套餐，賣(mài)家最喜歡的是Suite套餐，每月費(fèi)用是69美元，若按年付，則每月49美元。

Jungle Scout提供的優(yōu)勢(shì)之一，就是賣(mài)家可以使用一個(gè)叫做“Supplier Database（供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)）”的工具，不管訂閱的是哪個(gè)套餐（29美元一個(gè)月的基礎(chǔ)套餐，可以有20次搜索機(jī)會(huì)）。Supplier Database工具巧妙地匯總了供應(yīng)商的所有信息，包括產(chǎn)品類型、產(chǎn)品數(shù)量、供應(yīng)商名稱和地址。

2. 哪個(gè)估算銷(xiāo)售更準(zhǔn)確？

Helium 10和Jungle Scout都有估算銷(xiāo)售額的功能，主要是通過(guò)查看庫(kù)存水平、最佳銷(xiāo)售排名（BSR），來(lái)估算銷(xiāo)售額，然后應(yīng)用各自的算法系統(tǒng)，給出最佳數(shù)據(jù)。

有賣(mài)家對(duì)正在銷(xiāo)售的10個(gè)產(chǎn)品ASIN進(jìn)行了測(cè)試，產(chǎn)品用A-J來(lái)代表（如下圖），分別用Helium 10 和Jungle Scout工具來(lái)測(cè)試，結(jié)果如下。

可以看到，兩個(gè)工具的估算結(jié)果，都沒(méi)有達(dá)到百分百準(zhǔn)確，這說(shuō)明，即便賣(mài)家用工具來(lái)估算銷(xiāo)售額，也要對(duì)結(jié)果持保留態(tài)度。

需要知道的是，在這10個(gè)產(chǎn)品的測(cè)試結(jié)果中，Jungle Scout有5次更準(zhǔn)確，Helium 10 有4次更準(zhǔn)確，但整體而言，Helium 10的偏差小一些，平均高出202.89%，Jungle Scout的偏差大一些，平均高出256.47%。

3. 哪個(gè)估算關(guān)鍵詞搜索量更準(zhǔn)確？

亞馬遜確實(shí)使用Product Opportunity Explorer獲得了與實(shí)際相符的關(guān)鍵詞搜索量數(shù)據(jù)。

比如，用這個(gè)工具，我們可以知道，過(guò)去30天“electrical blanket king size（電熱毯）”的實(shí)際搜索量是320558次。

現(xiàn)在，來(lái)檢測(cè)一下Helium 10和Jungle Scout在估算關(guān)鍵詞搜索量的準(zhǔn)確度。

下圖是亞馬遜賣(mài)家的研究結(jié)果。

可以看到，Jungle Scout在20次測(cè)試中，有13次是更準(zhǔn)確的，Helium 10 只有7次比Jungle Scout更貼近實(shí)際搜索量。

雖然兩個(gè)工具都比較偏離實(shí)際搜索量，但整體而言，Jungle Scout比Helium 10更準(zhǔn)確，稍微更貼近關(guān)鍵詞的實(shí)際搜索量。

4. 哪個(gè)擁有最有用的工具種類？

不管是Helium 10，還是Jungle Scout，除了上面的功能，還有很多的其他功能，歸納如下。

看起來(lái)Heliun 10更多，但實(shí)際情況是，其中一些工具基本上是“一次性工具”，美化的Excel公式。

當(dāng)然，Helium 10確實(shí)提供了一些非常有價(jià)值的附加工具，比如a. 退款工具（refund tool）

b. 劫持者警報(bào)（hijacker alerts）

c. 庫(kù)存保護(hù)器（inventory protector）

而Jungle Scout，沒(méi)有提供很多的額外工具，但是它在2019年推出了“供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)”，這可能是迄今為止最好的補(bǔ)充工具，讓賣(mài)家可以研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在采購(gòu)什么商品，以及從哪里采購(gòu)。

總結(jié)，如果都是要付費(fèi)，Jungle Scout或許更勝一籌，如果是剛開(kāi)始，可以選擇Helium 10的免費(fèi)套餐計(jì)劃。

（文/跨境電商藍(lán)海億觀網(wǎng) Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。