每個人都知道，我們?yōu)橹偪竦谋钅芙o店鋪帶來的是非常大的利益，能夠給店鋪帶來巨大的流量，帶動店鋪其他產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化以及讓整個店鋪的權(quán)重都能有所提高；整個店鋪會因為一個爆款帶動全店其他寶貝的搜索排名，自然搜索和類目搜索也會大幅度增加。在我們把握住穩(wěn)定的流量轉(zhuǎn)化的同時，店鋪將會進(jìn)入一個良性循環(huán)，吸收更多流量制造更多成交。

提到亞馬遜運(yùn)營，大家比較關(guān)注的問題就是如何打造爆款。其實不光亞馬遜，國內(nèi)電商和跨境電商各個平臺都差不多，一個店鋪的銷量其實也就幾個爆款撐著，80/20法則在哪兒都實用。這也意味著，你的店鋪里只要能有幾個拿得出手的爆款，那你在電商這條道路上可能越走越遠(yuǎn)。

廢話就不多說了，直奔主題，那么如何打造爆款呢？這里有個公式僅供參考，銷量=流量*轉(zhuǎn)化率。

相信不少做電商的人都知道這個公式，在這里我也是老生常談，根據(jù)自己的經(jīng)驗來談?wù)?，希望對大家運(yùn)營有一些啟發(fā)。

流量和轉(zhuǎn)化率，對于銷量的影響，就像人的兩條腿走路，只有配合好才能跑得快。光有流量不轉(zhuǎn)化，無效流量過多，那么在亞馬遜上自然搜索會越來越靠后。轉(zhuǎn)化非常高但是又沒流量，那么你的單量自然也不會有質(zhì)的飛躍。只要流量足夠多再加上轉(zhuǎn)化率非常高，那么爆款指日可待。

所以，我們需要做的就是用最少的成本獲取更多的流量，用最佳的產(chǎn)品文案獲得更高的轉(zhuǎn)化。

下面就為大家詳細(xì)講解一下打造爆款的幾個關(guān)鍵點(diǎn)：

No.1

爆款打造的第一步是選品

眾所周知爆款打造的第一步是選品，而亞馬遜選品之前我們必須要明確一點(diǎn)：我們選品的目標(biāo)是什么？是為了后期的銷售和最后的盈利。所以，亞馬遜打造爆款選品期間首要的是一直腳踏實地朝著既定的目標(biāo)前進(jìn)，你選擇某個產(chǎn)品的時候，應(yīng)該想著：這個產(chǎn)品能夠為你帶來什么？這個產(chǎn)品到底能不能讓你賺錢？又能夠賺取多大的利潤？

很多人交流的時候，總能看到這樣的同行，總是選擇利基市場和藍(lán)海市場，原因是這樣的市場相對的競爭對手少了很多，別人都是賣熱銷產(chǎn)品，所以有的同行會另辟蹊徑，出奇制勝，想要賣稀有產(chǎn)品。這樣的想法和初衷其實是很好的，但是別忘了我們之所以做亞馬遜是為了得到更加豐厚的利潤啊，這樣的另辟蹊徑雖然競爭少了，但是所帶來的利潤往往也沒能達(dá)到我們的預(yù)期。

所以，我們需要通過數(shù)據(jù)的輔助來解決我們盲目選品的問題。我們可以從賣家數(shù)、賣家競爭激烈程度、產(chǎn)品數(shù)、鋪貨程度、評價總數(shù)、銷量指數(shù)、評價售價等幾個角度來綜合評價并分析哪些品類值得我們選擇。

我們將評價總數(shù)視為銷量，雖然有出入，但是不會相差太大。我們可以選擇賣家不是特別多、鋪貨程度較小、價格較高，但是銷量又不錯的品類做。

選品方向來說，線上選品時主要依靠B2C網(wǎng)站、搜索比價引擎和數(shù)據(jù)分析工具；線下可以去工廠、展會或者本土商超進(jìn)行采購。

下列是常用的亞馬遜選品網(wǎng)站和工具，僅供參考。

1.常用B2C平臺

美國：

www.amazon.com

www.ebay.com

www.bestbuy.com

www.esty.com

www.walmart.com

www.newegg.com

英國：

www.amazon.co.uk

www.ebay.co.uk

www.tesco.com

www.argos.co.uk

德國：

www.amazon.de

www.ebay.de

www.otto.de

www.zalando.de

www.conrad.de

allyouneed.com

法國：

www.cdiscount.com

www.priceminister.com

日本：

www.amazon.co.jp

Shopping.yahoo.co.jp

www.rakuten.co.jp

www.zozo.co.jp

2.B2C獨(dú)立站

在選品的時候不能局限于某一個渠道。除了以上B2C平臺，也可以去別的B2C獨(dú)立站尋找亞馬遜產(chǎn)品選品的爆款靈感。這些獨(dú)立站雖然可能專供某一個細(xì)分品類，但絕對都是該品類的風(fēng)向標(biāo)。比如：

廚房家居產(chǎn)品——www.casa.com；

美容類——beautybar.com；

寵物產(chǎn)品——wag.com；

保健美容和小件的家用產(chǎn)品——soap.com；

男性時尚設(shè)計服裝——East Dane；

玩具類產(chǎn)品——yoyo.com；

鞋類和服裝——Zappos；

除了嬰兒類產(chǎn)品（上面什么產(chǎn)品都有涉獵）——diapers.com；

紡織類產(chǎn)品、被單一類的床品——Fabric；

設(shè)計時尚品牌產(chǎn)品——Shopbop；

……

再者，亞馬遜選品注意端正態(tài)度和避免走進(jìn)誤區(qū)

亞馬遜選品無非就是以下這幾種情況：

No.1

高風(fēng)險的便宜產(chǎn)品

這樣子的產(chǎn)品自帶流量，一般點(diǎn)擊率相對也會比較高。但是同樣的，雖然容易賣出但是風(fēng)險也高，原因是有可能涉嫌侵權(quán)。

No.2

低風(fēng)險的一般物品

這樣的物品一般賺錢沒那么快。但是就像是金子總是會發(fā)光的，可是哪一天它的光芒才能被發(fā)現(xiàn)，我們不知道，一切都只能看時機(jī)以及我們的運(yùn)營手段了。對于這一類物品，一般只能靠時間來檢驗。

No.3

高難度的、低風(fēng)險的產(chǎn)品牌

這樣的產(chǎn)品就是太難了，因為這需要耗費(fèi)很多的心力、時間和精力，反復(fù)研究和研磨，試驗自己研發(fā)出來的產(chǎn)品是否能夠真正盈利，為自己賺大錢。不管是哪種形式，一切都需要從長計議，盡量從長遠(yuǎn)和深度的角度來考慮斟酌。

No.2

優(yōu)質(zhì)的listing是產(chǎn)品最好的推銷員

亞馬遜的產(chǎn)品圖片究竟有多重要？試想在一片商品圖海洋中，賣家要如何“快、準(zhǔn)、狠”的抓住客戶的心，讓大多客戶愿意多動幾下手指頭，點(diǎn)擊進(jìn)入查看商品概況。試想在同類產(chǎn)品中，客戶如何產(chǎn)生好感區(qū)分度？答案就是產(chǎn)品圖片。

市場上的交易都是通過產(chǎn)品的文案成交的。因此，有人常說電商不是賣貨，而是賣圖片，所以圖片非常重要。?

隨著視覺印象成為影響消費(fèi)者購物決策的重要因素，賣家不應(yīng)該只將產(chǎn)品圖片視為亞馬遜listing內(nèi)容的必要條件，而應(yīng)將其視為營銷策略的重要組成部分。

一款產(chǎn)品的前期你賣的不是產(chǎn)品而是圖片，沒有訂單你怎么會覺得是產(chǎn)品的問題。做同類產(chǎn)品的賣家都做的非常好，這個時候你就應(yīng)該反思一下你的產(chǎn)品圖片有沒有吸引力了。

亞馬遜把點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率合并到了產(chǎn)品的排名算法中，如果你的產(chǎn)品有頻繁的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)購買，亞馬遜的排名算法會提升你產(chǎn)品在搜索中的排名。這就意味著點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率會直接影響產(chǎn)品的排名，如何提高點(diǎn)擊率左右就在于高質(zhì)量有吸引力的圖片上面了。

高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片

1．保證圖片符合亞馬遜產(chǎn)品圖片要求。

2．圖片突出產(chǎn)品的所有視覺信息和產(chǎn)品吸引點(diǎn)。

3．所有的圖片都應(yīng)該足夠大，讓亞馬遜的縮放功能體現(xiàn)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)。

4．上傳的每一張圖片都要有明確的表達(dá)效果和分工。

5．展示產(chǎn)品的使用情景圖。

6．注意移動端的圖片展示效果

圖片你應(yīng)該考慮這幾個方面

1．亞馬遜的縮放功能

圖片的縮放是很重要的一個環(huán)節(jié)，必須確保產(chǎn)品圖片有足夠高的分辨率。通過讓客戶更仔細(xì)的查看您的產(chǎn)品，可以讓客戶減少與產(chǎn)品的距離感。這樣產(chǎn)品的細(xì)節(jié)也是可以清晰的觀察，讓客戶能體會到產(chǎn)品在手的使用感覺。

2．主圖形象

主圖是產(chǎn)品點(diǎn)擊的驅(qū)動因素，因為是亞馬遜搜索中唯一能看到的圖片。亞馬遜今年的新規(guī)則是圖片必須以白色為背景，（亞馬遜搜索和產(chǎn)品詳情頁面也是白色的背景）白色的背景就更需要高質(zhì)量的圖片來體現(xiàn)產(chǎn)品和突出吸引力了。

3.產(chǎn)品的角度和視角

一個產(chǎn)品的不同角度展示，這樣做會讓客戶感覺有不一樣的視覺效果，完全展現(xiàn)出來了整個產(chǎn)品的多方面的效果。

4．產(chǎn)品的使用效果圖

使用案例作為如何使用產(chǎn)品的參考。通過這樣的方式可以更容易的讓客戶知道如何使用產(chǎn)品。提高客戶的購買欲望。

5．圖片背景

有的賣家喜歡只放產(chǎn)品的棚拍圖片，這樣的圖片對客戶來說有很大的距離感。正確的做法是根據(jù)產(chǎn)品使用情境的不同，使用一張生活的情境圖，呈現(xiàn)產(chǎn)品最真實的使用樣子，讓客戶看到產(chǎn)品的不同照片。不同產(chǎn)品的真實使用圖片可以做到非常有美觀效果。

6．產(chǎn)品文化

在圖片中體現(xiàn)產(chǎn)品的文化價值，向客戶展示產(chǎn)品的價值可以做同類產(chǎn)品中脫穎而出。

7．細(xì)節(jié)

如果你的產(chǎn)品有重要的細(xì)節(jié)，這些細(xì)節(jié)也應(yīng)該在一個單獨(dú)的產(chǎn)品圖片中突出體現(xiàn)。

8．包裝

盡量帶有產(chǎn)品的包裝，以及突出品牌。根據(jù)產(chǎn)品的不同，包裝也是重要組成部分。

No.3

大量引流提高轉(zhuǎn)化率

“當(dāng)你把基石打好了，你就可以開始建高樓了”當(dāng)圖片、文案、評價、問答這些基礎(chǔ)都完善時，賣家就可以開始運(yùn)作，狂刷存在感，引大流量，提高轉(zhuǎn)化率。?一方面開啟PPC，包括自動廣告和手動廣告。在推新品的時候，自動廣告要舍得投入。因為自動廣告做的是關(guān)聯(lián)流量，而關(guān)聯(lián)流量是平臺的三大流量之一。一些同質(zhì)化的產(chǎn)品，在關(guān)鍵詞搜索過程中，跳轉(zhuǎn)出來的流量以及成交率比較高。??

所以前期投入引流，這個階段是必須的。通過廣告數(shù)據(jù)判斷哪些是出單或不出單的關(guān)鍵詞，重新優(yōu)化產(chǎn)品。然后是銷量和轉(zhuǎn)化率。?

如果賣家的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率太低，無法為平臺賺更多的傭金，也會被平臺降權(quán)并且平臺的流量將會被分配到競爭對手手里。正常的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率大概是10%到15%，若低于10%，就很有可能被平臺降權(quán)。

站內(nèi)做法主要是頁面（listing）上的優(yōu)化，和頁面下（非listing）的優(yōu)化。頁面（listing）上的優(yōu)化：listing的標(biāo)題，標(biāo)點(diǎn)，描述，圖片，關(guān)鍵詞等等的優(yōu)化。頁面下的優(yōu)化：如何給產(chǎn)品制造更多銷售（大部分人通過刷單）獲得更多的review，還有站內(nèi)廣告優(yōu)化。多數(shù)人的第一反應(yīng)都是站外營銷就是做Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest、GoogleAdwords、Slickdeals、Dealmoon、Techbargain、Bensbargains等。

社媒類推廣，先社交后營銷

Facebook、twitter可以作為一類，關(guān)聯(lián)運(yùn)營，先花時間運(yùn)營好官方賬號，積累一定的粉絲以后(做一些新品市場調(diào)查、產(chǎn)品贈送活動或者抽獎等互動活動可以吸粉)，再逐漸做引流的工作(粉絲互動活動、Page頁速推或者廣告投放等)，所以需要的周期較長，但是建議大家馬上去做。

Youtube運(yùn)營必須要找視頻達(dá)人合作才行，這樣視頻瀏覽量就有保障了，同時還建議和達(dá)人溝通，在發(fā)布視頻的時候帶上亞馬遜產(chǎn)品鏈接，甚至是折扣碼，供有需求的用戶進(jìn)行選購。不過可能速度沒有那么快，相當(dāng)于間斷性的廣告投入，主要的成本是在時間，而不是廣告費(fèi)。

亞馬遜站外引流之Google廣告

有按照點(diǎn)擊付費(fèi)的，比如說是PPC，有按照展示付費(fèi)的，比如說CPM，而且每個平臺的性質(zhì)也不一樣。Facebook適合感官類產(chǎn)品，比如服裝、首飾類，讓人通過視覺就可以感受到樣式的產(chǎn)品。而Google廣告適用于剛需類產(chǎn)品，比如除草機(jī)、螺絲釘?shù)?，?dāng)買家需要這些產(chǎn)品的時候，第一時間肯定是在谷歌去搜索，它的轉(zhuǎn)化率是比社交廣告要高的，因為畢竟主動搜索的購買意向是很大的，相比于刷社交刷出來的廣告來說。   

跨境電商站外引流-Deal站

相比社交媒體或者站外廣告引流的那種縹緲虛無，Deal站就是實打?qū)嵶羁烊腴T并且最快見效的站外引流方式,，不同的國家都有自己主流的Deal，比如說美國最大的折扣站是：Slickdeal，占據(jù)美國同類網(wǎng)站的流量大頭，同時要求也相對較高一些。

以上只是個人總結(jié)出來的一些經(jīng)驗分享，想要在亞馬遜市場中鋒芒畢露只有不斷調(diào)研，不斷去學(xué)習(xí)運(yùn)營知識，和更加有效地運(yùn)用一些可以幫助你事半功倍的輔助工具，你才可以走的更快更遠(yuǎn)更省力。

亞馬遜旺季即將來臨希望各位賣家或者各位想加入亞馬遜市場的小賣家趁這個機(jī)會快點(diǎn)去學(xué)習(xí)一下運(yùn)營知識，然后去備戰(zhàn)亞馬遜旺季，一句話說的“豬站在臺風(fēng)口也會飛起來的”事實確實是這樣的，好的輔助工具加專業(yè)的運(yùn)營知識，肯定會讓你在短時間內(nèi)收獲不一樣的煙火。祝各位大賣！?。。。。ɡ峭跽就馔茝V）  本文謹(jǐn)代表作者觀點(diǎn)，不代表藍(lán)海億觀網(wǎng)立場，如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們。 

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