要問(wèn)國(guó)內(nèi)蹦床龍頭是誰(shuí)，非三柏碩莫屬。

相關(guān)資料顯示，2020年三柏碩蹦床產(chǎn)量占中國(guó)蹦床總產(chǎn)量的比例為29.13%，產(chǎn)值占中國(guó)蹦床總產(chǎn)值的比例為 30.11%，均位居第一，實(shí)力奠定行業(yè)地位。

然而，行業(yè)帶頭大哥三柏碩的自主品牌在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售額極低，2018年以來(lái)銷(xiāo)售占比皆在4%以下。

事實(shí)上，三柏碩是以生產(chǎn)“蹦床”為主的ODM/OEM代工企業(yè)，產(chǎn)品大多銷(xiāo)往北美洲和歐洲。ODM/OEM 客戶包括迪卡儂、愛(ài)康等國(guó)際知名體育品牌。亞馬遜、沃爾瑪是其主要的電商銷(xiāo)售平臺(tái)。

主要自有品牌為SKYWALKER 和 TECHPLUS 等。其中，SKYWALKER面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)展開(kāi)銷(xiāo)售，TECHPLUS則針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

三柏碩2021年上半年總營(yíng)收7.01億元，國(guó)外收入6.82億元，占比達(dá)到97.37%。國(guó)內(nèi)只有1843萬(wàn)，占比僅為2.63%。

其中北美地區(qū)的營(yíng)收為3.49億元，歐洲3.33億元，幾乎平分秋色。

這一數(shù)據(jù)在2020年較為懸殊，北美拿到5.9億元的營(yíng)收，占到國(guó)外總收入的63%，歐洲的營(yíng)收占比只有北美的一半（34%）。

圖源：三柏碩招股書(shū)

沃爾瑪超越亞馬遜成為三柏碩的第二大客戶。2021年上半年，沃爾瑪?shù)匿N(xiāo)量達(dá)到1.38億元，相當(dāng)于2020年全年的銷(xiāo)量。反觀亞馬遜的銷(xiāo)量卻下滑厲害，只有區(qū)區(qū)4696萬(wàn)，不知是否與亞馬遜在2021年掀起的封號(hào)潮有關(guān)。

圖源：三柏碩招股書(shū)

其實(shí)在2020年，兩者之間的相差不是特別明顯。亞馬遜和沃爾瑪銷(xiāo)售收入分別為1.16億元、1.39億元，也就2000多萬(wàn)的差距。

圖源：三柏碩招股書(shū)

三柏碩的蹦床產(chǎn)品在亞馬遜上賣(mài)的不錯(cuò)，其中的一款迷你蹦床，售價(jià)在147-189美元之間，獲得4.6星級(jí)，留評(píng)數(shù)量達(dá)到14129條，不乏視頻加文字組合的好評(píng)。

在沃爾瑪?shù)匿N(xiāo)量更為亮眼，熱銷(xiāo)產(chǎn)品類(lèi)型較多，不少產(chǎn)品都獲得4星以上的評(píng)級(jí)，每款產(chǎn)品都有上百條評(píng)論，留評(píng)數(shù)量上千的產(chǎn)品很常見(jiàn)。