亞馬遜今年首次舉辦秋季Prime Day，即會(huì)員早享節(jié)（Prime Early Acess Sale）。

本次大促前16小時(shí)內(nèi)，平均訂單金額約為44.37美元，家庭必需品、健康與美容、鞋服熱銷。其中，亞馬遜禮品卡、Echo Dots和Melissa & Doug品牌玩具最為暢銷。（數(shù)據(jù)：市調(diào)機(jī)構(gòu)Numerator）（文末掃碼加微信，對接亞馬遜入駐招商經(jīng)理）

不過，亞馬遜對這次Prime Day似乎準(zhǔn)備不足，匆忙報(bào)名，匆忙上線。

其結(jié)果可想而知。

許多賣家原本對本次秋季Prime Day抱以厚望，結(jié)果大失所望。

深圳龍崗一位賣家告訴《USD6688賣家網(wǎng)址導(dǎo)航》，本次大促訂單極其差，廣告費(fèi)和折扣花了不少，但收效甚微。

“折扣打了，訂單反而更少了，什么都沒有，”他表示。

圖源/知無不言

有賣家將今年夏季Prime Day與本次Prime Day進(jìn)行了對比，明顯可以看出，夏季會(huì)員日的單量比秋季高了很多， 大約為3倍多。

賣家們普遍認(rèn)為，秋季Prime Day與無法與夏季會(huì)員日相提并論。

夏季會(huì)員日流量很大，大部分賣家基本上能“勻點(diǎn)湯”，然而，秋季Prime Day的總流量、總單量的“大盤”要小很多，因此，除了少數(shù)賣家能爆單，吃上一口肉，大部分賣家連一點(diǎn)湯都分不到。

賣家反饋，本次秋季Prime Day美國站表現(xiàn)一般，歐洲站也表現(xiàn)平淡。

當(dāng)然，爆單的賣家也有。有些賣家大促期間單量增加了3倍，有些報(bào)了LD的賣家，單量翻了4至5倍，甚至達(dá)到了6倍?？傮w而言，具體情況要看不同的類目。

一位賣家非?？春么舜未蟠伲踔琳J(rèn)為此次秋季Prime Day效果比夏季還更好，并準(zhǔn)備了充足的庫存。

另有賣家曬出業(yè)績，美國站單量翻了6倍。

當(dāng)然，更為普遍的情況是，訂單有所增加的，但是扣除廣告費(fèi)，幾乎沒有利潤。

一位賣家稱，用低價(jià)換來了60%的增量，但去掉額外的廣告預(yù)算，等于了“爆了個(gè)寂寞”。也有賣家銷量翻倍了，但是廣告費(fèi)花了不少，銷量翻倍的利潤，可能還不如日常價(jià)賣出去的利潤。

還有一個(gè)問題是，大促銷之后往往會(huì)迎來大退貨，因此現(xiàn)在雖然看到賬面上的美金數(shù)字上來了，但后面如果面臨大規(guī)模退貨，賣家甚至有可能倒貼，對于低利潤的產(chǎn)品尤其如此。

退貨問題在本次旺季將會(huì)非常突出，因?yàn)閬嗰R遜為了配合今年首次推出的秋季Prime Day，將“年終旺季退貨周期”硬生生地延長了一個(gè)月。

圖/亞馬遜延長旺季退貨周期的通知

為什么本次秋季Prime Day如此“慘淡”？

總體而言，本次秋季Prime Day效果不盡人意?？傮w上有幾種可能：

一、準(zhǔn)備不足，宣傳不夠，引流不足：

此次秋季Prime Day會(huì)員日，上線非常倉促，在大促前的一小段時(shí)間，賣家才知道有這個(gè)活動(dòng)，連名字也可能是草草想出來的：會(huì)員早享節(jié)（Prime Early Acess Sale）。

基本上算是匆忙公布，匆忙報(bào)名，匆忙上線。

一位客戶經(jīng)理告訴賣家，這次大促活動(dòng)沒做什么宣傳。另一位賣家近日讓一個(gè)美國朋友幫忙測評，該美國朋友居然不知道亞馬遜推出了秋季會(huì)員日。

當(dāng)然，亞馬遜并非完全沒有在站外進(jìn)行引流投放，我們可以在Twitter和Facebook上，看到亞馬遜投放了一些廣告視頻：一批人抱著Prime的快遞箱，唱著跳著扔拋箱子。

然而，總體而言，亞馬遜對本次會(huì)員日的預(yù)熱周期和廣告投放力度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如夏季會(huì)員日。

圖/亞馬遜投放的Deal 廣告

二、活動(dòng)頻繁，過度消耗熱度

亞馬遜一年內(nèi)舉辦兩場Prime Day，且時(shí)間間隔不遠(yuǎn)，而且又臨近接下來的黑五、網(wǎng)一、圣誕大促，大促活動(dòng)過于頻繁，熱度被消耗，消費(fèi)者不一定會(huì)買單。

因?yàn)閬嗰R遜在此次大促活動(dòng)中要求， Prime定向優(yōu)惠券至少是現(xiàn)有價(jià)格的8折，而Prime專享折扣則是現(xiàn)有價(jià)格的2折-8折，Prime專享折扣價(jià)須比參考價(jià)低 5%。

這樣一來，黑五、網(wǎng)一的活動(dòng)價(jià)格會(huì)受到影響，因?yàn)閷脮r(shí)秒殺價(jià)格要低于今年最低價(jià)格，這意味著，在秋季大促中打了一次折后，黑五、網(wǎng)一將在這個(gè)基礎(chǔ)上搞一個(gè)“折上折”。

那么，這樣一來賣家的利潤將會(huì)大受影響，屆時(shí)，黑五、網(wǎng)一或許將成為許多賣家“不可承受之重”。