瞄準(zhǔn)SharkNinja，是九陽“翻身”最重要的一步。走通了這一步，JS環(huán)球生活相當(dāng)于手握三個(gè)國際大品牌。

Shark主攻清潔類小家電，包括掃地機(jī)器人、手持洗地機(jī)、空氣凈化器等產(chǎn)品，其獨(dú)立站域名用的是“Shark Clean”。

從品類上來看，跟北美的BiSsell必勝、中國出海品牌Tineco添可等，算得上是競(jìng)爭對(duì)手。

根據(jù)全球第八大市場(chǎng)研究公司NPD集團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，截至第一季度，SharkNinja在美國清潔電器市場(chǎng)占有率高達(dá)34.8%。

另據(jù)紐倫堡消費(fèi)者研究學(xué)會(huì)GfK研究顯示，截至第一季度，SharkNinja在英國吸塵器市場(chǎng)占有率達(dá)到了30.3%。

在清潔市場(chǎng)上，Shark十分具有競(jìng)爭力。Shark近期也在嘗試推出新品類小家電，比如卷發(fā)棒、吹風(fēng)機(jī)等等，具有十足的沖力。

而Ninja則主攻廚房類小家電，空氣炸鍋、烤架、烤爐、攪拌器、咖啡機(jī)等，域名用的是“Ninja Kitchen”。

Ninja在歐美的市場(chǎng)占有率也十分高。NPD數(shù)據(jù)顯示，截至一季度，SharkNinja在美國烹飪電器的市場(chǎng)占有率高達(dá)25%，食物料理電器市場(chǎng)占有率高達(dá)34.1%。

而GfK數(shù)據(jù)則表明，截至一季度，SharkNinja在英國的食物料理電器市場(chǎng)占有率為15.1%，電子煮食鍋的市場(chǎng)占有率更是高達(dá)55%。

在這樣的市場(chǎng)占有率下，SharkNinja自然表現(xiàn)出強(qiáng)勁的營收能力。

僅2022年上半年，SharkNinja分部的營收就高達(dá)15.93億美元，約人民幣111.27億元。

半年?duì)I收過百億，跨境電商行業(yè)中最頂尖的一批賣家都未必能做到。

這其中，北美市場(chǎng)貢獻(xiàn)了最大的營收，約12.54億美元，海外第二大市場(chǎng)是歐洲，約2.64億美元。

從銷售渠道來看，SharkNinja有品牌獨(dú)立站，總站SharkNinja一個(gè)，又鏈接到Shark Clean和Ninja Kitchen各自的分站。

獨(dú)立站和電視購物，是SharkNinja作為DTC直接銷售的兩大渠道。

而DTR零售的主要渠道，則是沃爾瑪、塔吉特、亞馬遜等大型商超及電商平臺(tái)。

在亞馬遜上，可以看到Ninja和Shark分別的品牌店鋪。Ninja和Shark在亞馬遜上也經(jīng)營多年，有深厚的粉絲基礎(chǔ)。

從USD6688導(dǎo)航網(wǎng)站中進(jìn)入到亞馬遜BestSellers排行榜中，可以發(fā)現(xiàn)在廚房及料理用具大類排名第100名，是Ninja的空氣炸鍋。

具體到廚房小家電品類，該空氣炸鍋更是躥升至第二名，在該BSR前100的排行榜中，Ninja的各個(gè)產(chǎn)品更是狂攬9個(gè)名額。

該款空氣炸鍋，目前是亞馬遜上空氣炸鍋細(xì)分產(chǎn)品中真正的Bestseller，目前排名第一。該產(chǎn)品積累了近4萬個(gè)ratings，評(píng)分高達(dá)4.8分。

根據(jù)賣家精靈SellerSprite.com數(shù)據(jù)顯示，該空氣炸鍋在過去30天里賣出了1.98萬個(gè)，銷售額高達(dá)198.31萬美元，約人民幣1433.67萬元。

圖源| 賣家精靈www.sellersprite.com

在亞馬遜上的經(jīng)營情況，Shark也不遑多讓，其亞馬遜上的品牌旗艦店打造得有聲有色。

在真空吸塵器這個(gè)細(xì)分品類的BSR排名上，Shark的手持吸塵器拍到了第二位，整個(gè)品類前100的產(chǎn)品中，Shark更是狂攬了其中的15個(gè)名額。其上榜的產(chǎn)品主要就是手持真空吸塵器和掃地機(jī)器人。

其中排名第二的這款吸塵器，在亞馬遜上積累了約3.05萬個(gè)ratings，總評(píng)分也達(dá)到了4.5分。

不過如果細(xì)看Shark上最賺錢的產(chǎn)品，卻不是這個(gè)手持真空吸塵器。

據(jù)賣家精靈SellerSprite.com數(shù)據(jù)，銷售額目前排在第一位的，是一款售價(jià)383美元的掃地機(jī)器人，在過去30天里雖然僅賣出6910件，但是因?yàn)槭蹆r(jià)高，賣出了265.34萬美元產(chǎn)品，約人民幣1918.28萬元。

圖源| 賣家精靈www.sellersprite.com

該款掃地機(jī)器人在亞馬遜上積累了872個(gè)ratings，目前總評(píng)分約4.4分。

SharkNinja在亞馬遜上“混”得風(fēng)生水起，獨(dú)立站也有不錯(cuò)的積累。

據(jù)SimilarWeb數(shù)據(jù)顯示，Shark在7-9月期間總共積累了399萬訪問量，而Ninja則比Shark迎來更多訪問者，總共有493.2萬。

不過，從趨勢(shì)上看，Shark在8月經(jīng)歷短暫低潮后，9月訪問量迅速走高，而且對(duì)比洗地機(jī)百年老牌必勝BiSsell約594.6萬的訪問量，雖然有些差距，但并不大。

Ninja的訪問趨勢(shì)則是從7月的高峰逐漸遞減。

事實(shí)上SharkNinja的熱銷品趨勢(shì)還是比較符合當(dāng)下跨境電商市場(chǎng)，乃至整個(gè)歐美市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)的。尤其是掃地機(jī)、真空吸塵器以及空氣炸鍋，相信在未來還會(huì)熱上一段時(shí)間。

有意入局的賣家，可能要抓緊了。隨著越來越多大牌、大背景的品牌出現(xiàn)，這些熱銷小家電的市場(chǎng)馬太效應(yīng)會(huì)越發(fā)明顯。