SHEIN拋棄純獨(dú)立站模式，進(jìn)入亞馬遜開店，售價比獨(dú)立站更貴

藍(lán)海億觀網(wǎng)2023年01月20日 0

“亞馬遜與獨(dú)立站的關(guān)系是微妙的。”

亞馬遜與獨(dú)立站的關(guān)系是微妙的。

Shpify的創(chuàng)始人盧克有一個生動的比喻：獨(dú)立站賣家是反抗亞馬遜的“叛軍”，而Shopify是為叛軍提供彈藥的軍火庫。

獨(dú)立站賣家，尤其是像Shein這樣體量的賣家，一般不愿意忍受亞馬遜平臺規(guī)則的束縛而在其上開店。

一直以來，SHEIN也經(jīng)常與亞馬遜擺掰手腕，其App下載量經(jīng)常超越亞馬遜，登頂購物類第一名，像極了一個不畏強(qiáng)權(quán)的“屠龍少年”。

然而，2022年，SHEIN一改特立獨(dú)行的做法，進(jìn)入亞馬遜平臺開店。

我們留意到一個現(xiàn)象，SHEIN同款服裝的售價，在亞馬遜上賣得比獨(dú)立站更貴。比如這款白色連衣短裙，在亞馬遜上的售價為28.99美元，而在SHEIN獨(dú)立站上，該短裙僅售18美元，便宜了10美元不止。

這一背后的邏輯可能是，SHEIN的品牌已經(jīng)深入美國消費(fèi)者心智中，進(jìn)入亞馬遜開店，就是為了“截取”亞馬遜上搜索“SHEIN”這一品牌詞乃至“時尚相關(guān)大詞”的流量，當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)識到SHEIN在亞馬遜上的價格比其獨(dú)立站上海更貴時，就會跑到獨(dú)立站上購買。

當(dāng)然，這只是一個小算盤而已，相信SHEIN在亞馬遜上有長遠(yuǎn)打算的。目前來看，SHEIN上架到亞馬遜上的產(chǎn)品，與其獨(dú)立站出售的產(chǎn)品重合度并不高。

因此，我們相信，SHEIN的長遠(yuǎn)打算是，以一個在歐美享有知名度的快時尚品牌在亞馬遜上銷售，一是可以獲得更長足的發(fā)展，二也可以服務(wù)好客戶，尤其是在配送時效、退換貨的服務(wù)方面，依托亞馬遜的體系，將會大大提高服務(wù)能力。

畢竟，SHEIN獨(dú)立站的交付時間（8-15天），會比亞馬遜的交付時間會長很多——在FBA模式下，亞馬遜最快可以當(dāng)天或第二天送到消費(fèi)者手中。

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