“全托管”模式的存在，具有其合理性。

以速賣(mài)通為例，其全托管店鋪在推出不久后，迅速吸引了全國(guó)一批工廠加入。

這些工廠很懂產(chǎn)品，但不太懂外語(yǔ)和電商運(yùn)營(yíng)，同時(shí)，物流、海外合規(guī)、當(dāng)?shù)匚幕h(huán)境也是其“出海攔路虎”。

速賣(mài)通全托管店鋪出現(xiàn)后，讓一批工廠終于吃到了第一口“跨境電商蛋糕”。據(jù)一位工廠主透露，去年年底加入速賣(mài)通全托管的許多外貿(mào)工廠迎來(lái)了爆單潮，有的工廠甚至連續(xù)兩次補(bǔ)貨瞬間賣(mài)空。

工廠將產(chǎn)品上傳到速賣(mài)通托管店鋪后，只需合理評(píng)估自己利潤(rùn)和成本，上報(bào)合理價(jià)格，接著，根據(jù)提示，備貨到速賣(mài)通國(guó)內(nèi)的優(yōu)選倉(cāng)，接下來(lái)就可以做“甩手掌柜”了，讓速賣(mài)通處理物流、售后等事務(wù)。此外，還可以享受3個(gè)月的免責(zé)期，期間若發(fā)生退貨，由速賣(mài)通負(fù)責(zé)。

對(duì)于廣大工廠來(lái)說(shuō)，這是一種躺在舒適區(qū)里依然可以吃到新蛋糕的“簡(jiǎn)單出?！蹦Ｊ健?/span>

這一模式，同樣吸引了速賣(mài)通上原有的B2C跨境電商賣(mài)家。

這些賣(mài)家可以繼續(xù)經(jīng)營(yíng)以往的店鋪，同時(shí)再開(kāi)通一個(gè)新的全托管店鋪，其運(yùn)營(yíng)主體仍然是賣(mài)家，不過(guò)，不同的是，全托管店鋪0傭金，回款快，且可以將物流、部分運(yùn)營(yíng)、售后等較為復(fù)雜的環(huán)節(jié)托付給速賣(mài)通平臺(tái)，賣(mài)家只專(zhuān)心搞產(chǎn)品便可。  

目前已有部分賣(mài)家嘗試了全托管服務(wù)，訂單量增長(zhǎng)近一倍。一位賣(mài)家的原先一款商品每天能賣(mài)800美元，接入全托管店鋪后多了一個(gè)新鏈接，合計(jì)每天能賣(mài)1500美元。

圖/賣(mài)家交流截圖

2022年，主營(yíng)顯示屏等電子產(chǎn)品的ZEUSLAP也加入了速賣(mài)通全托管服務(wù)。

一開(kāi)始，ZEUSLAP團(tuán)隊(duì)也沒(méi)有特別在意，只是跟著小二的引導(dǎo)，上傳了自己的幾個(gè)冷門(mén)款式顯示器。沒(méi)想到不久后托管的商品就賣(mài)光了。

官方數(shù)據(jù)顯示，2023年3月，速賣(mài)通訂單量同比增長(zhǎng)50%，達(dá)到歷史新高。與此同時(shí)，Temu的“貨物供應(yīng)+店鋪托管”的模式同樣釋放出巨大的效應(yīng)。

截止今年3月，5000萬(wàn)以上的注冊(cè)用戶在Temu App頻繁購(gòu)物，每月成交額達(dá)到10億美元；在供應(yīng)端，工廠和貿(mào)易商也一窩蜂地給Temu的倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨。

在這種背景下，也難怪TikTok會(huì)心動(dòng)，也推出自己的全托管店鋪模式。