拉美風(fēng)向標(biāo) | “頂流”巴西的電商消費(fèi)者畫(huà)像+熱銷(xiāo)品類(lèi)公開(kāi)！

藍(lán)海億觀網(wǎng)2023年05月19日 0

“ 巴西國(guó)土的80%位于熱帶地區(qū)，北部亞馬遜平原，以熱帶草原氣候?yàn)橹?，年平均氣?7－29℃。中部高原屬熱帶草原氣候，分旱、雨兩季，年平均氣溫18－28℃。南端多丘陵、平原，多為亞熱帶濕潤(rùn)氣候，年平均氣溫16－19℃，大部分人口居住于此。”

拉美第一大經(jīng)濟(jì)體&人口大國(guó)

> 巴西的地理位置及氣候

巴西位于南美洲東南部。北鄰法屬圭亞那、蘇里南、圭亞那、委內(nèi)瑞拉和哥倫比亞，西鄰秘魯、玻利維亞，南接巴拉圭、阿根廷和烏拉圭，東瀕大西洋。國(guó)土面積854.7萬(wàn)平方公里，海岸線(xiàn)長(zhǎng)約7400公里。

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巴西國(guó)土的80%位于熱帶地區(qū)，北部亞馬遜平原，以熱帶草原氣候?yàn)橹?，年平均氣?7－29℃。中部高原屬熱帶草原氣候，分旱、雨兩季，年平均氣溫18－28℃。南端多丘陵、平原，多為亞熱帶濕潤(rùn)氣候，年平均氣溫16－19℃，大部分人口居住于此。

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超2.14億人口，是拉美第一人口大國(guó)；人口結(jié)構(gòu)年輕：25歲以下人口占比為37.2%，65歲以下人口占比為89.2%，年齡中位數(shù)為34.3歲。

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官方語(yǔ)言為葡萄牙語(yǔ)，巴西是全球最大、同時(shí)也是美洲唯一的葡語(yǔ)國(guó)家；官方流通貨幣為巴西雷亞爾。

> 巴西：拉美第一大經(jīng)濟(jì)體

根據(jù)巴西國(guó)家地理統(tǒng)計(jì)局、《經(jīng)濟(jì)價(jià)值報(bào)》消息，巴西2022全年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)為2.9%，全年GDP總量為9.9萬(wàn)億雷亞爾（約合1.9萬(wàn)億美元），人均GDP為46155雷亞爾（約合8675美元）。

據(jù)中國(guó)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)，2022年中巴雙邊貿(mào)易額為1714.9億美元，實(shí)現(xiàn)了4.9%的增長(zhǎng)。巴西是我國(guó)第九大貿(mào)易伙伴國(guó)，而我國(guó)已連續(xù)14年成為巴西第一大貿(mào)易伙伴。兩大“金磚”國(guó)家緊密的雙邊關(guān)系，為中國(guó)賣(mài)家出海巴西提供了最為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

拉美規(guī)模最大&增速最快的電商市場(chǎng)

> 巴西電商市場(chǎng)規(guī)模及潛力巨大

據(jù)巴西發(fā)展工商部(MDIC)發(fā)布，2022年巴西電商交易額達(dá)1870億雷亞爾（約合382億美元），同比增長(zhǎng)20%，連續(xù)多年保持著全球電商市場(chǎng)前三的增速。據(jù)eMarketer預(yù)測(cè)，2023年巴西電商市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)17%，繼續(xù)遠(yuǎn)超拉美和全球電商平均水平！

2022年，巴西線(xiàn)上買(mǎi)家數(shù)量為8770萬(wàn)，是拉美地區(qū)電商用戶(hù)最多的市場(chǎng)；預(yù)計(jì)2023年，巴西電商用戶(hù)滲透率將超過(guò)60%，電商用戶(hù)數(shù)量突破一億大關(guān)！

高度城鎮(zhèn)化（87.5%）、優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)普及率（90%）、中等水平的消費(fèi)能力（50%+中產(chǎn)階級(jí)），幫助巴西人養(yǎng)成了良好的線(xiàn)上消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)跨境商品的高接受度，并對(duì)品質(zhì)及品牌形成了初步認(rèn)可。

局限于自身的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，巴西對(duì)于加工品的依賴(lài)性極高；而受歐美影響，巴西人日漸多樣化的消費(fèi)需求并沒(méi)有到滿(mǎn)足；再加上疫情的催化，在巴西掀起了全民網(wǎng)購(gòu)潮，當(dāng)?shù)仉娚逃脩?hù)亟需多樣化且高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。

> 年輕消費(fèi)者主導(dǎo)巴西電商市場(chǎng)

巴西網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)滲透各個(gè)年齡層，從Z世代到熟齡人群均有覆蓋，平均年齡為36~50歲；女性消費(fèi)者占比大（58.9%）。

76%的消費(fèi)者在購(gòu)物前，會(huì)在線(xiàn)上進(jìn)行搜索，巴西消費(fèi)者選擇網(wǎng)購(gòu)的主要原因是：

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77% - 極具性?xún)r(jià)比；

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57% - 快速配送；

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54% - 產(chǎn)品多樣；

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39% - 專(zhuān)屬促銷(xiāo)（包郵、折扣、會(huì)員優(yōu)惠、返現(xiàn)等）。

最受巴西消費(fèi)者喜愛(ài)的品類(lèi)分別是：

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科技（42%）

- 手機(jī)，TV，筆記本電腦，平板、智能手表等；

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家電（28%）

- 冰箱、榨汁機(jī)、空氣炸鍋、凈水器等；

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服飾（10%）

- 運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣、緊身褲、跑步鞋等。

美客多——掘金巴西首選平臺(tái)

> 流量最大，用戶(hù)最多

作為扎根于巴西20余年的本土電商平臺(tái)，美客多（mercadolibre.com.br）是巴西訪問(wèn)量最高的購(gòu)物網(wǎng)站，也是巴西擁有最多活躍用戶(hù)的購(gòu)物APP。

2022年，美客多巴西站GMV同比增長(zhǎng)25%，日均訪問(wèn)量達(dá)1.48億次，售出商品超11億件，平均每秒完成40個(gè)訂單。

2023年，美客多巴西站保持著強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，第一季度GMV同比增長(zhǎng)28%，成功賣(mài)家的數(shù)量同比增長(zhǎng)23%，遠(yuǎn)超各站點(diǎn)平均水平！

美客多將繼續(xù)投資巴西市場(chǎng)，持續(xù)優(yōu)化美客多賣(mài)家平臺(tái)，物流解決方案、廣告產(chǎn)品等，為美客多巴西市場(chǎng)的用戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物和銷(xiāo)售體驗(yàn)。

美客多巴西站支持跨境賣(mài)家以自發(fā)貨模式開(kāi)展業(yè)務(wù)，銷(xiāo)售傭金：12.5%或16.5%。

費(fèi)用/要求	自發(fā)貨
銷(xiāo)售傭金	Classic：12.5% Premium：16.5%
商品上架費(fèi)用	免費(fèi)
商品售價(jià)限制	9美金~50美金
低價(jià)商品附加費(fèi)	無(wú)
是否支持免費(fèi)分期服務(wù)	Premium listing支持

> 月月有大促，全年是旺季！

巴西節(jié)假日眾多，引進(jìn)的歐美節(jié)假日的同時(shí)，保留著傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝文化。美客多結(jié)合節(jié)假日，在每個(gè)月都設(shè)置了一級(jí)大促，并免費(fèi)向賣(mài)家提供促銷(xiāo)資源。

除了全品類(lèi)大促之外，還針對(duì)各品類(lèi)舉辦專(zhuān)題促銷(xiāo)活動(dòng)，幫助賣(mài)家聚焦流量，如：

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Sports Week, Freestyle Fashion Trends

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Enjoy the Summer, Beauty Week

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Easter, Kids Market

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Renew Your Home, Autoparts Fair

更有跨境賣(mài)家專(zhuān)享流量扶持，如：

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專(zhuān)屬大促：雙11大促、中國(guó)春節(jié)大促、返利促銷(xiāo)（平臺(tái)補(bǔ)貼）等；

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額外曝光：一級(jí)大促專(zhuān)屬曝光位置，跨境商品標(biāo)識(shí)及落地頁(yè)；

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DOD提報(bào)資格（曝光大于一級(jí)大促）；

美客多巴西市場(chǎng)熱銷(xiāo)品類(lèi)

巴西常年氣候溫暖，為當(dāng)?shù)厝颂峁┝藰O大的時(shí)尚發(fā)揮空間。因此，時(shí)尚品類(lèi)是美客多自然搜索量最高的品類(lèi)之一，也是2022年銷(xiāo)量增長(zhǎng)TOP 5的品類(lèi)。

#服飾#

作為巴西市場(chǎng)表現(xiàn)最好的單品，夾克&外套為服飾類(lèi)目貢獻(xiàn)了1/4的銷(xiāo)售額。夏季服飾、運(yùn)動(dòng)服飾如：連衣裙、比基尼；運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣、T恤、瑜伽褲等兼具修身和運(yùn)動(dòng)功能的單品也經(jīng)常出現(xiàn)在消費(fèi)者購(gòu)物清單里。

巴西消費(fèi)者的服飾偏好風(fēng)格趨近美國(guó)消費(fèi)者，選品時(shí)可參考名人、Instagram網(wǎng)紅穿搭，注意當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的身材特點(diǎn)和產(chǎn)品尺碼匹配。

夾克&外套

連衣裙

T恤

運(yùn)動(dòng)衫&衛(wèi)衣

褲子

襯衫

#鞋履&包袋&配飾#

在選購(gòu)時(shí)尚配件時(shí)，巴西消費(fèi)者對(duì)于自有品牌產(chǎn)品的接受度較高，不會(huì)局限于知名品牌，而是更加注重款式、性?xún)r(jià)比和實(shí)用性。

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鞋履：消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)跑步鞋、涼鞋、拖鞋、靴子、樂(lè)福鞋時(shí)，更加注重實(shí)穿但也喜歡多樣化的選擇；

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包袋：專(zhuān)注功能性的商務(wù)風(fēng)和突出設(shè)計(jì)感的休閑風(fēng)；

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腕表：奢華感、設(shè)計(jì)感豐富；商務(wù)性強(qiáng)；男士偏愛(ài)多功能表盤(pán)。

背包

腕表

手提包

墨鏡

涼鞋

帽子

#電子#

年輕人是巴西網(wǎng)購(gòu)的主力軍，除了日常生活所需的電子產(chǎn)品之外，年輕消費(fèi)者的需求更加多樣化，娛樂(lè)型的電子產(chǎn)品增長(zhǎng)迅速。

無(wú)人機(jī)是巴西市場(chǎng)最具增長(zhǎng)潛力的電子產(chǎn)品，緊隨其后的是耳機(jī)，音頻接收器和TV及周邊產(chǎn)品，如：TV天線(xiàn)，信號(hào)接收器&解碼器等。

無(wú)人機(jī)

耳機(jī)

電視天線(xiàn)

此外，因?yàn)橐咔榈闹Γ?strong style="outline: 0px; max-width: 100%; overflow-wrap: break-word !important;">電子游戲周邊產(chǎn)品也借勢(shì)增長(zhǎng)，熱賣(mài)單品有：游戲筆記本、游戲手柄、顯示屏、鍵盤(pán)、鼠標(biāo)、電競(jìng)椅等。

#手機(jī)及配件#

手機(jī)通訊是拉美市場(chǎng)常年熱銷(xiāo)且在持續(xù)增長(zhǎng)的品類(lèi)，手機(jī)殼、充電器、耳機(jī)等配件的市場(chǎng)需求也相應(yīng)地穩(wěn)定增長(zhǎng)。

智能手表、手環(huán)等可穿戴設(shè)備，對(duì)講機(jī)、藍(lán)牙音箱、藍(lán)牙耳機(jī)等無(wú)線(xiàn)設(shè)備的銷(xiāo)量在各個(gè)大促期間不斷攀升。

智能手表

手機(jī)

手機(jī)&平板套

手機(jī)充電器

對(duì)講機(jī)

無(wú)線(xiàn)耳機(jī)

#電腦及周邊#

作為消費(fèi)電子品類(lèi)里的 “新生力量”，投影儀的銷(xiāo)量和流量增長(zhǎng)非常矚目，2022年創(chuàng)造GMV增長(zhǎng)率超過(guò)200%；除了筆記本電腦和平板這類(lèi)常青熱銷(xiāo)產(chǎn)品之外，更為輕便的掌上電腦增長(zhǎng)潛力巨大。

掌上電腦

存儲(chǔ)&SSD

投影儀

電腦鼠標(biāo)

平板鍵盤(pán)

筆記本電腦

#運(yùn)動(dòng)#

2022年馬拉松、世界杯等體育賽事的舉辦，直接刺激了跑步鞋和足球鞋的熱銷(xiāo)，并將這股運(yùn)動(dòng)熱潮延續(xù)到了2023年。

注重低碳環(huán)保又熱愛(ài)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的巴西消費(fèi)者，對(duì)于相關(guān)產(chǎn)品的需求量很大：

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騎行：騎行碼表、頭盔、手套、自行車(chē)燈、運(yùn)動(dòng)水壺、自行車(chē)配件等。

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露營(yíng)：手電筒、帳篷、睡袋、路亞餌、魚(yú)鉤等釣魚(yú)設(shè)備。

手電筒

瑜伽褲

足球鞋

騎行碼表

路亞餌

露營(yíng)設(shè)備

#家電#

家用電器是巴西市場(chǎng)2022年增長(zhǎng)幅度最大的品類(lèi)，該品類(lèi)下細(xì)分類(lèi)目眾多，小家電更是占據(jù)了家用電器的大半江山，這其中市場(chǎng)份額TOP3的品類(lèi)是：

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家居小家電：電風(fēng)扇、吸塵器、電暖器、加濕器、空氣凈化器等；

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廚房小家電：電熱水壺、微波爐、空氣炸鍋、電飯煲、榨汁機(jī)、咖啡機(jī)、洗碗機(jī)等；

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個(gè)護(hù)小家電：電吹風(fēng)、電動(dòng)剃須刀、電推剪、電熨斗、電動(dòng)牙刷、電子按摩器等；

風(fēng)扇

攪拌機(jī)

吸塵器

吹風(fēng)機(jī)

微波爐

空氣炸鍋（來(lái)源： MELI-CN 美客多拉美電商）

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