SHEIN正在大力平臺(tái)化。所謂平臺(tái)化或者平臺(tái)模式，是相對(duì)于SHEIN獨(dú)立站（App）模式而言的。在獨(dú)立站模式下，SHEIN是一個(gè)超級(jí)大賣家，主要銷售自己旗下品牌的產(chǎn)品。

比如上文我們說到的， SHEIN打造了11個(gè)品牌組成的矩陣，覆蓋女裝、寵物、美妝等。

而在平臺(tái)模式下，SHEIN作為一個(gè)市場(chǎng)（Marketplace），增加引入三方賣家的銷售，為賣家與消費(fèi)者的線上交易提供“場(chǎng)地+水電煤”的基礎(chǔ)設(shè)施及服務(wù)。

換句話說，SHEIN將從一個(gè)“高度中心化”的超級(jí)大賣家，迭代為一個(gè)“去中心化的”生態(tài)平臺(tái)。

打一個(gè)不太恰當(dāng)?shù)谋确剑琒HEIN是一個(gè)超級(jí)獨(dú)立站（App），賣的是自己的產(chǎn)品，像一顆高聳云天的參天大樹，這是一種“中心化”的形態(tài)，那么，SHEIN現(xiàn)在要從一棵參天大樹，迭代稱一片森林型生態(tài)，這種生態(tài)相對(duì)來說是“去中心化”的。

比如我們看這張圖，這是一個(gè)森林的生態(tài)，有小草、河流、荊棘、樹木、小昆蟲、小松鼠和大型野獸，這些東西共同構(gòu)成一個(gè)生態(tài)。

SHEIN也要構(gòu)建類似的森林生態(tài)。

SHEIN也是要構(gòu)建一個(gè)“長(zhǎng)尾生態(tài)”。什么長(zhǎng)尾生態(tài)？要讓品類足夠得多，也需要大賣家、中賣家和小賣家，讓這些賣家可以自行開店、自行運(yùn)營(yíng)、讓萬物自由生長(zhǎng)，最終構(gòu)建一個(gè)一個(gè)大森林一樣的完整生態(tài)。

出于這個(gè)考量，SHEIN美國(guó)站平臺(tái)化之后，已經(jīng)在其首頁(yè)上上線了家居、美妝、鞋包、電子、首飾等品類，每個(gè)品類點(diǎn)進(jìn)去看，可以看到許多第三方賣家開的店鋪。

象安克創(chuàng)新這樣的大賣家已經(jīng)進(jìn)來開店了，目前已經(jīng)上架了245個(gè)產(chǎn)品了。

正如我們剛才所說的，SHEIN要打造一個(gè)足夠健康的“長(zhǎng)尾生態(tài)”，那么，除了安克創(chuàng)新這樣的大賣家，它也需要一些中賣家乃至小賣家來豐富它的生態(tài)。

目前，SHEIN平臺(tái)處于早期階段，對(duì)先行入駐的一批賣家，可能在GMV等方面有要求，但我相信，隨著SHEIN平臺(tái)更上一個(gè)臺(tái)階，未來肯定會(huì)讓放寬門檻，讓更多的賣家進(jìn)來，讓更豐富的品類跑起來。

要做一個(gè)生態(tài)型的平臺(tái)，不僅要“軟件”，也要有“硬件”，物流就是一個(gè)重要的硬件。

SHEIN平臺(tái)化之后，對(duì)物流硬件開始加大投入。

圖/SHEIN在美國(guó)印第安納州的配送中心

SHEIN已經(jīng)在美國(guó)搭建三個(gè)大型配送中心，其中美國(guó)印第安那州懷茨敦的配送中心現(xiàn)已啟動(dòng)，等三個(gè)配送中心全面啟動(dòng)后，客戶收貨時(shí)長(zhǎng)將從兩周縮短到三四天。

除了在美國(guó)，SHEIN也在波蘭、意大利和阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)開設(shè)了三個(gè)配送中心。

 在資金方面，SHEIN也為平臺(tái)化做了一系列準(zhǔn)備。

去年，SHEIN 銷售額增長(zhǎng) 46%，破 290 億美元，首次超過 ZARA單品牌全年銷售額。最近SHEIN又完成新一筆融，第一筆20億美元已經(jīng)交割。

實(shí)際上，SHEIN沒有迫切的資金需求，已連續(xù)四年盈利，SHEIN在有利潤(rùn)，還不缺錢的情況下，還持續(xù)融資，繼續(xù)拿錢，這是因?yàn)镾HEIN要打造一個(gè)足夠的生態(tài)型平臺(tái)，需要更多的錢錢用來打造物流硬件和信息流、資金流方面的軟件方面。

結(jié)語(yǔ)：許仰天的成功，并非一蹴而就，是在跨境電商風(fēng)口下，個(gè)人持續(xù)努力下取得的成就，是天時(shí)、地利、人和各因素綜合作用下的結(jié)果。希望更多賣家在跨境電商風(fēng)口下實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由（億觀分析組）