除了自營的亞馬遜賣家店鋪（SC店鋪），卡羅特還以供應(yīng)商身份參加亞馬遜的VC計劃，即通過給亞馬遜供貨的方式進(jìn)行銷售。但這一模式目前仍占比較低。2023年，卡羅特VC店鋪收入僅690萬美元，占總收入約0.5%。

在電商渠道獲得收益后，卡羅特進(jìn)一步拓展到SHEIN、TikTok、Wayfair以及亞馬遜等平臺，實現(xiàn)了從北美、東南亞到歐洲的多點開花。

不過，卡羅特通過平臺擴(kuò)大了單量和品牌聲量，但隨之而來的，是不小的“過路費”，2024年卡羅特在各大平臺傭金支出達(dá)2.69億元，營銷與廣告費用8414萬元，成為兩大主要成本項。

2021年至2023年，卡羅特分別推出520個、1305個和1374個SKU的自有品牌產(chǎn)品。

截至2024年3月31日，卡羅特的產(chǎn)品組合已包括超過2500個SKU，覆蓋炊具（不粘鍋、鑄鐵鍋等）、廚房器具（廚房收納盒、刀具、砧板等）、飲具（玻璃杯、馬克杯等）、廚房小家電（空氣炸鍋、電煮鍋）等多個品類。

總體而言，卡羅特在SKU數(shù)量管理上保持了相對克制的態(tài)度，更強調(diào)新品的迭代速度與市場驗證。

如今，卡羅特的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋全球20多個市場，還布局了美國、日本、西歐、意大利及東南亞等22個線上市場，年營收超過20億元。

02.

亞馬遜：一款鍋具套裝撐起千萬級銷售額

亞馬遜是托舉卡羅特“飛起來”的最重要的渠道。

2024年前3個月，亞馬遜為其貢獻(xiàn)了約2.35億的收入，占總收入比為52.2%，第二渠道為天貓和沃爾瑪，合計貢獻(xiàn)了約1.53億收入，其次為Shopee、抖音、Lazada等。

在亞馬遜美國站，CAROTE是一個典型的“單品驅(qū)動型”品牌，以極少的SKU實現(xiàn)超過頭部品牌的銷售效率。

賣家精靈sellersprite數(shù)據(jù)顯示，最近30天，CAROTE品牌下銷量排名前202的ASIN，預(yù)估總銷量約77.9萬單，預(yù)估總銷售額約5400萬美金。（該數(shù)據(jù)為估算，可能含部分跟賣及品牌授權(quán)，實際銷量或受新品上架、活動節(jié)奏等因素影響而波動。）

數(shù)據(jù)源/sellersprite

從產(chǎn)品布局來看，CAROTE形成了以“鍋具套裝為主、以爆款單品作為補充”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。其21件鍋具套裝、不粘煎鍋、煎蛋鍋、硅膠廚具套裝等產(chǎn)品，在不同的廚房用具細(xì)分賽道，保持靠前的排名。

在Kitchen Cookware Sets類目中，其一款鍋具套裝（B0C8HPJW4J），以月銷196萬美元、4.4的評分、超3萬條評論的成績穩(wěn)居Best Seller榜首，成為品牌的主力產(chǎn)品。

賣家精靈sellersprite數(shù)據(jù)顯示，該產(chǎn)品在2024年（4-9月），其自然流量長期占據(jù)主導(dǎo)地位，總體上呈緩慢上行態(tài)勢。相比之下，其廣告流量（以SP為主）體量較小，與自然流量的峰值往往同期或緊隨其后。

到了2025年，產(chǎn)品的自然流量繼續(xù)向上抬升，而廣告（以SP為主、并在8月引入SBV）在促銷期起到放大器作用。

數(shù)據(jù)源/sellersprite

在“kitchen appliances”關(guān)鍵詞下，排名前10的廚具品牌如Ninja、Kitchenaid、Instant Pot等，占據(jù)了超過一半的銷量份額（約51%）。相比之下，CAROTE雖然處于右側(cè)的長尾位置，卻以極少的SKU撬動了相對可觀的銷售額。

例如，CAROTE僅憑一款產(chǎn)品，就獲得了1.17萬的銷量，銷售額達(dá)152萬美元，與頭部品牌Ninja和Kitchenaid等的“以量取勝”形成鮮明對照。

整體而言，CAROTE并不依賴短期的促銷，而是依托“少數(shù)爆品打造+流量自然增長”的組合制勝。

03.

獨立站：“基本盤”很小，卻在搜索端贏得主動權(quán)

在獨立站渠道，CAROTE正在試圖走出一條“低聲量但高效率”的路徑。

過去一年（2024年9月-2025年8月），其獨立站累計吸引了約76.1萬的訪問量。其中，桌面端的設(shè)備訪問量占比26.4%，移動端占比73.6%。

「藍(lán)海億觀」注意到，在國際廚具市場，CAROTE正與這幾類競爭者同場競技。

Our Place是一個以多功能平底鍋為IP的生活品牌，擅長社交媒體傳播與限量色系的打造，通過爆款+聯(lián)名制造熱度，該品牌快速拓展到Target等零售渠道。相比之下，CAROTE的社交傳播尚處于起步階段，缺少可傳播的話題，使其在短期內(nèi)容易被高聲量品牌搶走用戶關(guān)注度。

GreenPan 以“無毒陶圖層瓷”聞名于世，在零售渠道覆蓋上與CAROTE的產(chǎn)品高度重合。GreenPan不僅打出“健康安全”的功能訴求，其產(chǎn)品矩陣還覆蓋了不同價位段消費者，對CAROTE的“平價DTC模式”構(gòu)成了一定的替代風(fēng)險，尤其是在零售渠道重合嚴(yán)重的情況下，用戶更容易被GreenPan的品牌歷史與信譽所吸引。

總體而言，Carote獨立站整體上仍處于品牌建設(shè)的早期階段，其總訪問量約76.1萬，僅為Caraway的6%、From Our Place的4%。

總的來看，在短期內(nèi)，CAROTE的獨立站聲量難以和頭部品牌相提并論。

在用戶畫像上，CAROTE的獨立站客群呈現(xiàn)出明顯的“家庭廚房消費”特征。

其中，女性用戶占比58.22%，男性占47.18%。從年齡層看，CAROTE的核心用戶集中在25–54歲之間，占整體用戶的66.3%，其中35–44歲人群占21.32%，45–54歲占19.9%。這一群體普遍已組建家庭、具備較高消費能力，是廚房用品的購買主力之一。

在地域分布上，其獨立站流量主要來自美國，占比48.42%，其次是印度18.44%、英國5.51%、加拿大5.34%等。

需要注意的是，印度作為廚房用品的新興市場，已經(jīng)貢獻(xiàn)了CAROTE近五分之一的流量，相對而言，其在東南亞市場仍處在“試探期”：新加坡、中國臺灣、菲律賓、馬來西亞貢獻(xiàn)的流量合計僅占約7%。

04.

社交媒體：賬號沉寂，TikTok小店卻一路狂飆

在社交媒體上，CAROTE的品牌存在感很有限。

「藍(lán)海億觀」觀察到，截至2025年9月，CAROTE在TikTok、Instagram、Facebook、YouTube，這四大社交平臺的粉絲總量僅約2.98萬。這意味著，品牌的社交資產(chǎn)積累仍處在“初級階段”。

從結(jié)構(gòu)上看，TikTok是CAROTE的主要陣地，賬號（carote_usa）累計1.86萬粉絲，占比超過60%。其次為Instagram（0.85萬）、Facebook（0.26萬）、YouTube（0.0156萬）等。整體來看，CAROTE的社交媒體呈現(xiàn)出“輕內(nèi)容、淺連接”的特征。

然而，與社交平臺上的“靜態(tài)表現(xiàn)”形成鮮明對比的，是CAROTE在TikTok電商渠道的爆發(fā)式增長。

截至2025年9月，CAROTE銷量排名前五的TikTok小店，合計的預(yù)估總銷售額達(dá)3253.7萬美元，覆蓋美國、印尼、馬來西亞、菲律賓與新加坡五個核心市場。

從區(qū)域分布看，其美國小店（Carote USA），僅憑單一市場便貢獻(xiàn)了3174萬美元的銷售額，占比高達(dá)97.5%。其背后，有著大量的內(nèi)容營銷與達(dá)人合作——累計合作達(dá)人近3900人、關(guān)聯(lián)視頻超6400條。

相比之下，東南亞市場的銷售占比僅為2.5%，是品牌的增量試驗場。印尼小店（carote.id）以67.7萬美元位居第二，其次為馬來西亞（9.9萬美元）、菲律賓（1.4萬美元）。這些市場以短期活動與達(dá)人帶貨為主，尚未形成穩(wěn)定的內(nèi)容鏈條和品牌認(rèn)知。

需要注意的是，在電商環(huán)節(jié)之外，CAROTE的內(nèi)容運營幾乎處于停滯狀態(tài)。其TikTok、Facebook、Instagram賬號的最新更新均停留在2024年，意味著品牌的社交運營已出現(xiàn)“內(nèi)容真空期”。（文/藍(lán)海億觀）備注：部分?jǐn)?shù)據(jù)資料來自第三方，僅供行業(yè)參考。