Temu在日本的下載量 數(shù)據(jù)源/data.ai

在Temu“極致低價”和“競價上架商品”壓力下，眾多貿(mào)易型賣家知難而退，紛紛離開平臺，而沉淀下來的大部分是工廠型賣家。

漸漸地，Temu進(jìn)化成了一個去除中間商的的冷酷「殺手」，讓國內(nèi)工廠與海外終端消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)了直接銜接。

這一模式的高效運(yùn)作與病毒式增長，讓眾多老牌平臺感到羨慕，也感到壓力。

加上以TikTok為代表的興趣電商平臺的步步緊逼，亞馬遜似乎有了「中年危機(jī)」，與工廠“交個朋友”的渴望，也比任何時候來得熱烈。

01.

亞馬遜為工廠打開了一個大口子

多年以來，亞馬遜在「顧客第一+賣家利益排在最末尾」的邏輯下，將顧客（終端消費(fèi)者）服務(wù)得妥妥帖帖。

于是，訂單雪片一樣涌來，飛輪則像陀螺般地旋轉(zhuǎn)。就這樣，亞馬遜這么多年以來活得舒舒服服，一直沒有出什么差錯。

然而，放眼今日，風(fēng)云變幻，已不是當(dāng)年的天下。

Temu憑借“極致低價”席卷全球，以病毒復(fù)制般的速度吞噬海量的訂單；SHEIN裹挾獨(dú)立的流量入口，推出第三方賣家平臺，與眾多老輩平臺爭雄；TikTok則作為興趣電商的新物種，向所有的貨架電商平臺發(fā)起了猛烈進(jìn)攻。

這些新崛起的的新勢力，將亞馬遜、eBay、沃爾瑪?shù)取爸心昶脚_”團(tuán)團(tuán)圍住，形成了愈演愈烈的流量圍剿之勢。

亞馬遜的屁股依然坐在老大的位置上，但不免心有不安。

這三家新貴的崛起，有一個重要的依托力量，那就是中國供應(yīng)鏈。

尤其是Temu與SHEIN，直接繞開中間商，讓工廠直接供貨，以極致低價席卷歐美，橫掃全球。

它們都與工廠們“交上了朋友”，成為銜接“生產(chǎn)端”與“終端顧客”的佼佼者，并由此獲得巨大的利益。

相比之下，這么多年以來，亞馬遜對位于供應(yīng)鏈上游的工廠，所做的功課嚴(yán)重不足，一直沉迷于與「賣家」（貿(mào)易商占了相當(dāng)比重）這個群體打交道了。

為此，與供應(yīng)鏈上游的工廠“交個朋友”，成為亞馬遜當(dāng)前的緊急任務(wù)。

為此，亞馬遜至少做了三個布局：

A: 推出“銜接工廠”的入口——Manufacturing Central（制造企業(yè)中心）；

B: 大力扶持亞馬遜企業(yè)購，打造DTB模式(Direct to Buyer)一站式跨境電商B2B模式；

三、推出「亞馬遜供應(yīng)鏈」（Supply Chain by Amazon）。

以下我們分別說一說三個布局。

02 .

亞馬遜對工廠的三個布局

一、“銜接工廠”的入口——Manufacturing Central（制造企業(yè)中心）

最近，越來越多的賣家在后臺看到了Manufacturing Central（制造企業(yè)中心）的按鈕。

作為普通賣家，我們很熟悉后臺的Seller Central（賣家中心），而Manufacturing Central顯然是直指生產(chǎn)制造業(yè)環(huán)節(jié)的“工廠中心”。

實(shí)際上，“Manufacturing Central”的項(xiàng)目已經(jīng)于2022年在東南亞試行，當(dāng)時采用的是邀請制。

受邀賣家登錄后，可訪問經(jīng)過“驗(yàn)證+評級“的工廠或制造商，并選擇適合需求的工廠直接下單采購。

亞馬遜此舉有三個目的：

1.希望做一個類似1688批發(fā)業(yè)務(wù)，銜接賣家與工廠，分一口批發(fā)電商的蛋糕；

2.幫賣家篩選更多好工廠進(jìn)來，以豐富平臺SKU，并去除中間商，讓工廠與賣家銜接，最終降低亞馬遜平臺上的整體售價，抵御Temu等對手的競爭；

3.培育供應(yīng)鏈資源，讓更多工廠進(jìn)入平臺，為后續(xù)的供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)發(fā)揮更大的作用。

其中，第三個目的對于亞馬遜來說非常重要，與其下一個“供應(yīng)鏈布局“息息相關(guān)。

那就是亞馬遜大力扶持的企業(yè)購業(yè)務(wù)。

二、加大力度扶持亞馬遜企業(yè)購：

目前，亞馬遜正在加大力度扶持其企業(yè)購模式，即DTB(Direct to Buyer)模式。

DTB模式與DTC(Direct to Customer)是有區(qū)別的。

“buyer”在貿(mào)易語境里與“customer ”是相對的，“buyer”是批發(fā)型買家或企業(yè)購買家，他們往往代表一家企業(yè)、單位或者機(jī)構(gòu)來采購，而“customer ”是終端的個人消費(fèi)者，可以是一個學(xué)生，也可以是一個白領(lǐng)，也可以是一個家庭主婦等。

不過，亞馬遜的DTB模式既想做B2B的生意，也想做B2C的生意，其本質(zhì)是「一個賬號銜接B端客戶和C端客戶」，即通過一個賣家賬戶，既銷售給企業(yè)買家，也銷售給C端消費(fèi)者。

圖/亞馬遜全球開店

這一布局，暴露了亞馬遜的用心：更多工廠型賣家入駐平臺開店，讓商品SKU將變得更豐富，同時在“工廠直達(dá)”的模式下，將整體價格降下來。

未來，亞馬遜很可能會針對這些“工廠型賣家”推出更多的扶持政策。

三、推出「亞馬遜供應(yīng)鏈」（Supply Chain by Amazon）。

9月13日，亞馬遜正式發(fā)布了「亞馬遜供應(yīng)鏈」(Supply Chain by Amazon)。

所謂「亞馬遜供應(yīng)鏈」，就是亞馬遜充當(dāng)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)者和管理者，幫助賣家在工廠車間提貨，然后將商品從車間送到終端消費(fèi)者手中，實(shí)現(xiàn)頭程物流（亞馬遜全球物流AGL）、分銷與倉儲（亞馬遜入倉分銷網(wǎng)絡(luò)AWD）、終端配送（亞馬遜FBA）一體解決。

圖/亞馬遜供應(yīng)鏈流程圖 亞馬遜全球開店

在這一鏈條下，亞馬遜在電商“信息流、資金流、物流、商流”四大流中，除了商流參與度弱一些之外，其余三流都進(jìn)行了高強(qiáng)度的參與。

亞馬遜滿足了賣家展示商品信息并銜接買家的需求（信息流），參與了支付和結(jié)算（資金流），如今，又幫著賣家解決了從“工廠車間到頭程到末端”的商品空間位移（物流）。

在這個過程中，亞馬遜參與了與工廠銜接，是很重要的一環(huán)。

因?yàn)椋瑏嗰R遜既幫助了賣家，也與上游工廠建立了聯(lián)系，交上了朋友，為其未來做供應(yīng)鏈的深耕奠定基礎(chǔ)。

不過，這對于賣家來說，將所有的東西交到亞馬遜上，未必可以一直睡安穩(wěn)覺。

當(dāng)亞馬遜知道了賣家產(chǎn)品的源頭工廠，并與工廠“交上了朋友”，作為“中間商”的賣家，未來將置于何地？

這一切，都有待觀察和思考。（億觀分析組）