1月份，一套名為預(yù)算信封的產(chǎn)品登上了亞馬遜榜單第一，這套信封有12種不同的顏色，分別對應(yīng)一年的12個(gè)月，用戶可以將當(dāng)月計(jì)劃支出的現(xiàn)金放入信封，以此來控制預(yù)算。

_{圖/JungleScout}

JungleScout的數(shù)據(jù)顯示，這款產(chǎn)品1月份銷售額暴漲224%。同時(shí)，在亞馬遜上“預(yù)算計(jì)劃和月度賬單管理”的搜索量上升了170%。這說明人們在尋求個(gè)人財(cái)務(wù)規(guī)劃和消費(fèi)控制，這個(gè)產(chǎn)品的熱銷直觀地體現(xiàn)了當(dāng)下性價(jià)比的消費(fèi)趨勢。

普華永道的一項(xiàng)調(diào)查進(jìn)一步支持了這一趨勢，在其2023年2月份的全球消費(fèi)者調(diào)查中，96%以上的受訪者表示，計(jì)劃未來半年盡可能地節(jié)省開支。而在同年，麥肯錫的調(diào)查也顯示，面對黑五網(wǎng)一購物節(jié)這樣的促銷活動(dòng)，消費(fèi)者也更傾向于降低消費(fèi)水平，與上一年相比，消費(fèi)降級(jí)的意愿增加了5%。

這一情況在2024年似乎還沒有緩和，亞馬遜銷量排名第一的預(yù)算信封表明，性價(jià)比消費(fèi)趨勢今年仍在延續(xù)。

消費(fèi)者的這種低價(jià)消費(fèi)情緒對電商零售領(lǐng)域產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。性價(jià)比消費(fèi)趨勢的蔓延直接引發(fā)了一場全球范圍內(nèi)的價(jià)格戰(zhàn)。

由此產(chǎn)生的連鎖反應(yīng)讓跨境電商深陷內(nèi)卷，每一位賣家都難以幸免。

2023年，跨境電商領(lǐng)域掀起了一場前所未有的價(jià)格大戰(zhàn)。這場大戰(zhàn)波及范圍之廣，從線上到線下，從平臺(tái)到賣家，無一幸免。借用劉潤的話來說，我們已經(jīng)進(jìn)入了“價(jià)格的戰(zhàn)國時(shí)代，這是一場前所未有的世界大戰(zhàn)，一場無法停歇的大戰(zhàn)，一場無處可逃的大戰(zhàn)?！?/p>

在這場大戰(zhàn)中，線下商超率先舉起了戰(zhàn)旗。華潤萬家相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受采訪時(shí)提到：“打響價(jià)格持久戰(zhàn)?！?023年，線上購物狂歡雙十一遇冷，而線下商超卻抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)。在廣州，幾乎所有的商超在雙十一開始前半個(gè)月就開始了優(yōu)惠活動(dòng)，華潤萬家1萬多種商品全面降價(jià)20%，優(yōu)惠一直持續(xù)到2023年底。

線上零售平臺(tái)的低價(jià)之爭同樣激烈。Temu憑借其低價(jià)策略迅速崛起，在黑五網(wǎng)一前夕打出了“UP TO 90% OFF”的口號(hào)，讓亞馬遜措手不及。盡管與亞馬遜相比，Temu規(guī)模尚小，但其逐漸擴(kuò)大的市場份額對亞馬遜造成了一定的沖擊。

據(jù)移動(dòng)分析公司GWS數(shù)據(jù)顯示，從2023年4月到7月，亞馬遜的美國用戶數(shù)從5400萬日活下降到4600萬日活，減少了近1000萬，與此同時(shí)，Temu的下載量持續(xù)位居第一。

Apptopia的數(shù)據(jù)顯示，2023年第二季度，美國購物者在Temu上花費(fèi)的時(shí)間幾乎是亞馬遜等平臺(tái)的兩倍。

在這場價(jià)格大戰(zhàn)中，平臺(tái)方也采取了相應(yīng)的策略。他們推出了“全托管”模式，在提供服務(wù)的同時(shí)獲得了產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)，進(jìn)一步壓縮了賣家的利潤空間。

這場價(jià)格內(nèi)卷導(dǎo)致賣家承受著利潤壓縮和風(fēng)險(xiǎn)增加的雙重壓力。

令人遺憾的是，這場價(jià)格大戰(zhàn)在2024年并未出現(xiàn)緩和的趨勢。相反，供應(yīng)鏈本土化成為新的風(fēng)向標(biāo)，成本端的降低讓平臺(tái)方有了更多的降價(jià)底氣。

這意味著，價(jià)格內(nèi)卷在2024年仍將持續(xù)加劇。

低價(jià)內(nèi)卷已成定局，品牌出海成為賣家逃離內(nèi)卷的一條可行之路。

伴隨著文化滲透的品牌出海，能夠在全球市場中建立起獨(dú)特的品牌認(rèn)知和消費(fèi)者忠誠度，從而擺脫單純的價(jià)格競爭。高附加值和高品質(zhì)才能讓這個(gè)時(shí)代的消費(fèi)者買單。

近年來，全球范圍內(nèi)文化出?，F(xiàn)象熱度不減，中國深厚的文化底蘊(yùn)與創(chuàng)新產(chǎn)品在海外市場贏得廣泛贊譽(yù)，形成獨(dú)特的“軟實(shí)力”潮流。

中國企業(yè)及品牌正回歸商業(yè)本質(zhì)，以輕資產(chǎn)和可持續(xù)發(fā)展為核心，深挖自身產(chǎn)品和品牌的文化內(nèi)核，融合傳統(tǒng)與現(xiàn)代、東方與西方元素。

在全球競爭激烈的背景下，企業(yè)文化的持久影響力成為品牌能否立足世界的關(guān)鍵。

賣家在布局2024年戰(zhàn)略時(shí)，可以從以下幾個(gè)方面逃離低價(jià)內(nèi)卷：

1. 產(chǎn)品創(chuàng)新與差異化

2. 品牌建設(shè)與文化輸出

3. 精細(xì)化運(yùn)營與用戶洞察

4. 供應(yīng)鏈優(yōu)化與成本控制

5. 多元化銷售渠道與市場拓展

唯有掙脫對跨境電商的固有觀念，回歸商業(yè)本質(zhì)，發(fā)掘并激活我們內(nèi)在的文化基因，將深厚的文化底蘊(yùn)巧妙地融入商品之中，方能在品牌出海的征程上行穩(wěn)致遠(yuǎn)。