挖金礦的人能賺錢，而賣鏟子的人也能賺錢。

在直播電商時(shí)代，許多網(wǎng)紅大賺其錢，同樣，為網(wǎng)紅提供音頻設(shè)備的人也在賺錢。

近幾年，TikTok風(fēng)行全球，帶動(dòng)了一批網(wǎng)紅做直播電商，同時(shí)，Shopee、Lazada、亞馬遜等電商平臺(tái)也切入了直播賽道——2022年“雙十一”和“雙十二”，Shopee和Lazada的直播頻道觀看次數(shù)約達(dá)到了35億，由此帶動(dòng)的銷量，占活動(dòng)總訂單量的25%-30%。

與此同時(shí)，在線教育、游戲競(jìng)技、遠(yuǎn)程辦公等行業(yè)也在持續(xù)增長。

在諸多風(fēng)口疊加之下，音頻數(shù)碼的市場(chǎng)迎來了爆發(fā)式的增長，攝影機(jī)、燈光、麥克風(fēng)、聲卡等硬件設(shè)備，在亞馬遜、Shopee、Lazada和獨(dú)立站成為了爆品。

一批敏銳的中國賣家盯準(zhǔn)了這一風(fēng)口。

其中，來自深圳的Maono（閃克）順勢(shì)登上了這艘快船，迅速成為了細(xì)分類目的“隱形冠軍”，一批產(chǎn)品在亞馬遜成為類目Bestseller，并橫掃Shopee多個(gè)站點(diǎn)的暢銷榜。

與此同時(shí)，Maono品牌獨(dú)立站也取得了相當(dāng)進(jìn)展，流量超過了博雅（Boya）、楓迪（Saramonic）等同行品牌。

2023年4月， Maono亮相The NAMM Show（美國樂器燈光舞臺(tái)展覽會(huì)），與紐曼、舒爾、雅馬哈、杜比等一眾國際大牌同臺(tái)競(jìng)技。

目前，Maono的產(chǎn)品銷網(wǎng)全球153個(gè)國家，成為暢銷的“網(wǎng)紅麥克風(fēng)品牌”之一。

當(dāng)然，Maono也面臨著獨(dú)立站移動(dòng)端流量占比過低，TikTok小店成交額較低等問題。

在此，「品牌億觀」將逐一分析Maono的在各渠道的情況，以拋磚引玉。

01.

Maono：聚焦互聯(lián)網(wǎng)麥克風(fēng)

Maono（閃克）是深圳摩羅志遠(yuǎn)旗下的出海品牌。

在進(jìn)入音頻數(shù)碼領(lǐng)域之前，摩羅志遠(yuǎn)旗創(chuàng)始人Alex曾任職比亞迪，曾在比亞迪多個(gè)海外區(qū)域市場(chǎng)有著多年的工作經(jīng)驗(yàn)，并到過50多個(gè)國家。

這些經(jīng)歷，為Maono的后來發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

圖/Maono產(chǎn)品

在進(jìn)入音頻領(lǐng)域之前，團(tuán)隊(duì)曾致力于手機(jī)、筆記本及周邊產(chǎn)品的研發(fā)，并在東南亞和非洲地區(qū)，售出了超過20萬臺(tái)筆記本電腦和100萬臺(tái)手機(jī)。

“Maono閃克”成立于2014年，彼時(shí)Alex還在非洲。

在非洲期間，他經(jīng)?？吹揭粋€(gè)場(chǎng)景：一群赤腳的年輕人圍在篝火旁舞蹈，其他人則在一堆亂石周圍打著手鼓，與他們熱情形成鮮明對(duì)比的，則是周圍艱苦的環(huán)境。年輕、活力、音樂、自然，這些詞開始在他腦海中浮現(xiàn)，刺激了他新的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

在電子行業(yè)深耕多年且天生愛好音樂的Alex，由此盯準(zhǔn)了互聯(lián)網(wǎng)音頻這一賽道，決定要憑借自己對(duì)硬件理解，在音頻領(lǐng)域畫上自己的獨(dú)特一筆。

2016年底，他從國外回國，全面啟動(dòng)了Maono（閃克）的業(yè)務(wù)，推出主營麥克風(fēng)、聲卡及周邊產(chǎn)品，覆蓋了短視頻、直播、有聲書等多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用場(chǎng)景。

Maono做的“互聯(lián)網(wǎng)麥克風(fēng)”，與傳統(tǒng)的麥克風(fēng)不同。

傳統(tǒng)麥克風(fēng)大部分在室內(nèi)外的”相對(duì)靜態(tài)場(chǎng)景”中使用，而互聯(lián)網(wǎng)麥克風(fēng)則要解決“動(dòng)態(tài)場(chǎng)景下連接互聯(lián)網(wǎng)”的問題。

比如，戶外時(shí)如何降噪，在直播場(chǎng)景中添加背景音樂，適配市面上各種拍攝和直播設(shè)備，在錄制過程中偶爾被打斷后實(shí)現(xiàn)一鍵靜音設(shè)置等。

這些東西，都給Maono提供了新的挑戰(zhàn)。

為了做好研發(fā)， Maono把研發(fā)中心從深圳搬到了東莞鳳崗鎮(zhèn)。在那里，有中國頂級(jí)的聲學(xué)產(chǎn)業(yè)社區(qū)，配有良好的制造中心和供應(yīng)鏈中心。

圖/Maono的麥克風(fēng)產(chǎn)品

經(jīng)過8年多的發(fā)展，Maono爆品頻出，拿下了200多項(xiàng)專利，榮獲多項(xiàng)CES、IF等設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)。

在銷售渠道方面，Maono進(jìn)行了諸多布局，包括獨(dú)立站、阿里巴巴國際站、亞馬遜、Shopee等，以歐美市場(chǎng)為突破口，兼顧東南亞市場(chǎng)，同時(shí)向周邊國家擴(kuò)散，產(chǎn)品銷往150多個(gè)國家。

02.

Maono橫掃亞馬遜、Shopee暢銷榜

在亞馬遜上，Maono有著不俗的表現(xiàn)。

賣家精靈sellersprite數(shù)據(jù)顯示，Maono在亞馬遜北美站店鋪的101個(gè)ASIN，銷量就達(dá)到了3.5萬單，總銷售額為251萬美金。

數(shù)據(jù)源/賣家精靈sellersprite

店內(nèi)有多款產(chǎn)品拿下了細(xì)分類目Bestseller第一的位置，包括聲卡、專業(yè)的電容麥克風(fēng)等。

其中，銷量最高的一款游戲麥克風(fēng)（DGM20S），最近30天的預(yù)估銷量7223單，預(yù)估銷售額達(dá)到33.9萬美金。該產(chǎn)品因帶有一鍵降噪、即插即用、靈活的臂架以及多種個(gè)性化RBG照明模式，備受游戲愛好者和游戲主播的青睞。

從流量詞來看，該款產(chǎn)品呈現(xiàn)“自然流量”和“廣告流量”并重的情況。

另據(jù)賣家精靈sellersprite數(shù)據(jù)顯示，該產(chǎn)品有1084個(gè)流量詞，自然流量詞就有787個(gè)，廣告流量詞（含部分流量詞）677個(gè)。

圖/賣家精靈數(shù)據(jù)sellersprite

總體而言，麥克風(fēng)在亞馬遜上具有較大的市場(chǎng)容量。

該產(chǎn)品的主要流量詞【microphone】，月搜索量達(dá)到了37.7萬次，在亞馬遜站內(nèi)產(chǎn)生的相關(guān)購買量超過6.9萬單。

這在一定程度上跟TikTok短視頻（直播電商）、遠(yuǎn)程辦公、在線教育等興起有密切的關(guān)系，引發(fā)了“人人想發(fā)聲，人人要話筒”的現(xiàn)象。

除了亞馬遜，東南亞的Shopee也是Maono重點(diǎn)布局的渠道。

Maono一共部署了Shopee的5個(gè)站點(diǎn)，分別是菲律賓、泰國、馬來西亞、新加坡、印尼（已凍結(jié)）。

其中，菲律賓站的SKU數(shù)量最多，達(dá)到了150個(gè)，店鋪回復(fù)率也比較高，達(dá)到了80%，其次為泰國、新加坡、越南和馬來西亞站點(diǎn)。

Maono在不同國家的定價(jià)策略有所不同，有“看人下菜碟”之意。

比如，一款電容麥克風(fēng)（DGM20）在Shopee越南的定價(jià)最低，只有195元，而在新加坡站點(diǎn)的客單價(jià)最高，達(dá)到了363元。這一定價(jià)策略，跟市場(chǎng)大小、消費(fèi)水平等有著一定的關(guān)系。

「品牌億觀」觀察到，東南亞雖然被統(tǒng)稱為“東南亞”，實(shí)際上，它是一個(gè)極度分散的市場(chǎng)，國家很多、語言很多、風(fēng)俗各不一樣，同時(shí)島嶼眾多，物流障礙重重等。

Maono在進(jìn)入東南亞市場(chǎng)時(shí)，充分考慮了這一點(diǎn)，除了價(jià)格做了差異化，產(chǎn)品也根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整。比如，在印尼市場(chǎng)，Maono推出了針對(duì)當(dāng)?shù)亓餍械目ɡ璒K文化的專用麥克風(fēng)，受到了歡迎。

在東南亞，Shopee、Lazada等將價(jià)格卷到很低，包括Maono在內(nèi)的品牌，不得不在價(jià)格和品質(zhì)之間走鋼絲。

03.

Maono獨(dú)立站已躺在自然流量舒適區(qū),

但移動(dòng)化不足

獨(dú)立站是Maono重點(diǎn)布局的渠道之一。

Maono品牌獨(dú)立站最近3個(gè)月的總訪問量約為36.9萬。其中，通過PC設(shè)備訪問的用戶占比66.44%，移動(dòng)端設(shè)備占比33.56%。

從這一點(diǎn)來看，Maono獨(dú)立站的移動(dòng)化不足，在以手機(jī)作為主要終端設(shè)備的時(shí)代，Maono必須提升移動(dòng)端流量的占比，才能在未來的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。

在對(duì)比同行品牌獨(dú)立站流量之后，「品牌億觀」發(fā)現(xiàn)，Maono的獨(dú)立站總訪問量超過了博雅（Boya）、楓迪（Saramonic）等音頻數(shù)碼品牌，但相比紐爾（Neewer）、非梵迪（Fifine）仍有不小的差距。

Maono獨(dú)立站的用戶多為男性（72.42%），而女性用戶占比僅為27.58%，其中，18-24歲的之間的占比最高。

這是因?yàn)椋?/span>Maono主要銷售專業(yè)的麥克風(fēng)和音頻設(shè)備，這類產(chǎn)品在男性群體中更受歡迎，尤其是那些對(duì)技術(shù)和音頻質(zhì)量要求較高的用戶。此外，男性用戶在這方面的消費(fèi)意愿和消費(fèi)能力較強(qiáng)，愿意投資高質(zhì)量的設(shè)備。

隨著音頻內(nèi)容市場(chǎng)的增長，專業(yè)麥克風(fēng)在市場(chǎng)中的應(yīng)用越來越廣泛，包括播客、直播、在線教育等，

年輕一代特別是18-24歲的用戶，有很大比例是游戲愛好者、他們對(duì)游戲中語音通信和音頻體驗(yàn)的要求，將推動(dòng)了專業(yè)麥克風(fēng)的需求。

從用戶地域分布來看，Maono的受眾主要分布在美國、德國、印度等國家。其中，美國地區(qū)的占比超過23%，其次為德國（7.9%）、印度（6.11%）、加拿大（4.97%）。

TikTok在美國擁有龐大的用戶人群，其主流用戶是18至25歲的年輕人。許多年輕人創(chuàng)作出各種精彩的視頻內(nèi)容，繼而被大量廣告主盯上了，接到了一系廣告訂單。

為了這些視頻廣告拍好，進(jìn)而對(duì)專業(yè)的無線麥克風(fēng)等音頻產(chǎn)品產(chǎn)生了進(jìn)一步需求。

從流量結(jié)構(gòu)可以已看出，Maono最近3個(gè)月的主要流量來源為自然搜索（45.13%）和直接流量（35.95%），其次為社交（11.37%）和付費(fèi)搜索（4.5%）。

其自然搜索占比遠(yuǎn)超其他流量來源，在一定程度上說明，Maono在搜索引擎優(yōu)化（SEO）下了一定的功夫，并取得了一定成功。

同時(shí)，Maono的直接流量和自然搜索流量占比之和已超過80%，而付費(fèi)流量占比僅為4.5%，這表明Maono已經(jīng)躺在相對(duì)平穩(wěn)的“自然流量舒適區(qū)”了，暫時(shí)不需要大量投入付費(fèi)廣告。

「品牌億觀」還對(duì)比了其他幾家音頻數(shù)碼獨(dú)立站，雖然Maono直接訪問量在行業(yè)中處于相對(duì)領(lǐng)先地位，但其自然搜索流占比（45.13%），在行業(yè)中僅處于中游的位置。

在Top10的自然搜索競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，有3個(gè)網(wǎng)站都來自Maono的其它站點(diǎn)品牌獨(dú)立站及其相關(guān)的網(wǎng)站，而博雅（Boya）、紐爾（Neewer）、非梵迪（Fifine）等音頻數(shù)碼品牌，都在10名開外。

04.

Maono社交流量：YouTube一枝獨(dú)秀

社交媒體給Maono貢獻(xiàn)的流量占比為11.37%，雖然占比不大，但Maono非常重視社交媒體營銷。

Maono在主流社交平臺(tái)的粉絲總數(shù)在10萬以下，其中Instagram的官方賬號(hào)擁有2萬的粉絲，位居第一，其次為TikTok、推特、Facebook等。

Maono在YouTube的粉絲雖然不多，但給其獨(dú)立站貢獻(xiàn)的流量幾乎是一枝獨(dú)秀，為其PC端帶來了93.3%的直接流量，排在后面的則為Twitter（2.17%）、Facebook（2.04%）。

在YouTube上，有一位科技產(chǎn)品的測(cè)評(píng)博主，其介紹關(guān)于Maono的一款聲卡產(chǎn)品（AU-AM200）的視頻，播放量超過105萬次。

此外，Maono在YouTube的官方賬號(hào)上有許多產(chǎn)品的使用教程，和一些科技、游戲以及音樂等博主的測(cè)評(píng)視頻，都有著不錯(cuò)的播放量。

YouTube能夠?yàn)镸aono獨(dú)立站貢獻(xiàn)較大的流量，一方面反映了其在YouTube投入了大量的資源，制作了高質(zhì)量的內(nèi)容，包括產(chǎn)品的測(cè)評(píng)、使用教程和用戶反饋等。

另一方面，反映了用戶對(duì)Maono的品牌信任度較高，在觀看視頻后，直接訪問Maono獨(dú)立站進(jìn)行購買或者了解詳情，但同時(shí)也反映出Maono過于依賴單一的社交媒體平臺(tái)。

相比之下，Maono在TikTok的表現(xiàn)則非常一般。

其在美國、印尼、馬來西亞、菲律賓4個(gè)小店加起來的預(yù)估總銷售額，不超過40萬美金，甚至不如在亞馬遜、Shopee的一些單品的月銷售額。

「品牌億觀」經(jīng)過研究后發(fā)現(xiàn)，在Microphone關(guān)鍵詞下的，無論是Maono，還是其競(jìng)品如紐爾（Neewer）、博雅（Boya）等，它們的TIkTok小店銷售都表現(xiàn)一般。

這可能與用戶的需求和消費(fèi)習(xí)慣有關(guān)系。

年輕用戶在TIkTok上的主要活動(dòng)是娛樂和社交，更傾向于購買時(shí)尚、電子消費(fèi)品，或者潮流產(chǎn)品，而不是專業(yè)的音頻設(shè)備。

TikTok的用戶更多地是通過手機(jī)錄制和分享視頻，對(duì)于普通用戶而言，手機(jī)內(nèi)置的麥克風(fēng)已經(jīng)能夠滿足他們的基本需求，而專業(yè)麥克風(fēng)的目標(biāo)用戶通常是那些對(duì)音質(zhì)有更高要求的內(nèi)容創(chuàng)作者，如YouTuber、播客主持人和音樂人，這些用戶在TikTok上相對(duì)較少，如果他們要購買專業(yè)的音頻設(shè)備，可能更傾向于到亞馬遜、獨(dú)立站等渠道。

05.

全球麥克風(fēng)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)30.4億美元

Maono創(chuàng)始人基于多年的海外工作和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，敏銳地抓住了音頻數(shù)碼這一細(xì)分賽道，借助短視頻和直播行業(yè)的風(fēng)口扶搖直上。

Maono的發(fā)展更是基于良好的市場(chǎng)大盤。

Statista數(shù)據(jù)顯示，2023年全球?qū)I(yè)麥克風(fēng)的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了30.4億美金，相比2017年增長了4.1億美金。

其中，Shopee Live、Lazada Live等本土電商平臺(tái)通過直播帶貨形式迅速擴(kuò)展市場(chǎng)，贏得了大量用戶和賣家的青睞。

從音頻數(shù)碼這類獨(dú)立站的流量表現(xiàn)情況來看，他們的自然流量占比高，而付費(fèi)流量占比較低。

因此，即便沒有大量的廣告預(yù)算，普通賣家也更有機(jī)會(huì)獲得成功。通過精心制定SEO策略、創(chuàng)建高質(zhì)量?jī)?nèi)容、提升用戶體驗(yàn)和建立品牌信任，普通賣家同樣可以吸引相當(dāng)自然流量，實(shí)現(xiàn)銷售增長。（文/品牌億觀）

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