當平臺方為更長的促銷周期歡呼時，賣家們卻面臨著喜憂參半的局面——流量盛宴與成本壓力并存，合規(guī)風暴與增長機遇同在。

一、96小時狂歡：流量紅利與成本困局

今年Prime Day的最大變化莫過于時間延長。從傳統(tǒng)的48小時擴展到96小時，亞馬遜官方表示這將為全球Prime會員創(chuàng)造更長的購物時間。數(shù)據(jù)顯示，超過80%的Prime會員計劃在今年Prime Day期間購物，這一比例較去年大幅提升12個百分點。

"會員日延長到4天，意味著我們需要重新規(guī)劃庫存和廣告投放節(jié)奏。"一位經(jīng)營家居類目的賣家表示。Tinuiti發(fā)布的《2025年亞馬遜Prime Day研究》顯示，41%的消費者預計今年支出將超過去年，這為賣家?guī)砹丝捎^的增長預期。

然而，狂歡背后是日益攀升的運營成本：

促銷報名費用同比上漲30%

廣告競價成本預計增長40%

倉儲和物流費用持續(xù)走高

"今年可能只敢小規(guī)模參與，重點清庫存而非沖銷量。"一位中小賣家坦言。這種謹慎態(tài)度在業(yè)內(nèi)頗具代表性，反映出當前賣家面臨的兩難抉擇。

二、合規(guī)風暴：供應鏈追溯成生存必修課

就在賣家備戰(zhàn)Prime Day之際，亞馬遜美國站發(fā)布的新規(guī)投下震撼彈。自6月30日起，平臺將嚴查"贓物銷售"，要求賣家建立完整的供應鏈追溯體系：

稅務憑證：365天內(nèi)完整增值稅發(fā)票

供應商資質(zhì)：包含稅號、經(jīng)營地址等核心信息

品牌授權：完整的授權鏈路文件

物流單據(jù)：貨權流轉信息一致的運輸單據(jù)

采購協(xié)議：明確商品規(guī)格和交易條款

庫存記錄：ERP系統(tǒng)生成的實時數(shù)據(jù)

025年亞馬遜Prime會員日已正式官宣，這場全球電商盛宴將于7月8日拉開帷幕，并首次延長至4天96小時。當平臺方為更長的促銷周期歡呼時，賣家們卻面臨著喜憂參半的局面——流量盛宴與成本壓力并存，合規(guī)風暴與增長機遇同在。

一、96小時狂歡：流量紅利與成本困局

今年Prime Day的最大變化莫過于時間延長。從傳統(tǒng)的48小時擴展到96小時，亞馬遜官方表示這將為全球Prime會員創(chuàng)造更長的購物時間。數(shù)據(jù)顯示，超過80%的Prime會員計劃在今年Prime Day期間購物，這一比例較去年大幅提升12個百分點。

"會員日延長到4天，意味著我們需要重新規(guī)劃庫存和廣告投放節(jié)奏。"一位經(jīng)營家居類目的賣家表示。Tinuiti發(fā)布的《2025年亞馬遜Prime Day研究》顯示，41%的消費者預計今年支出將超過去年，這為賣家?guī)砹丝捎^的增長預期。

然而，狂歡背后是日益攀升的運營成本：

促銷報名費用同比上漲30%

廣告競價成本預計增長40%

倉儲和物流費用持續(xù)走高

"今年可能只敢小規(guī)模參與，重點清庫存而非沖銷量。"一位中小賣家坦言。這種謹慎態(tài)度在業(yè)內(nèi)頗具代表性，反映出當前賣家面臨的兩難抉擇。

二、合規(guī)風暴：供應鏈追溯成生存必修課

就在賣家備戰(zhàn)Prime Day之際，亞馬遜美國站發(fā)布的新規(guī)投下震撼彈。自6月30日起，平臺將嚴查"贓物銷售"，要求賣家建立完整的供應鏈追溯體系：

稅務憑證：365天內(nèi)完整增值稅發(fā)票

供應商資質(zhì)：包含稅號、經(jīng)營地址等核心信息

品牌授權：完整的授權鏈路文件

物流單據(jù)：貨權流轉信息一致的運輸單據(jù)

采購協(xié)議：明確商品規(guī)格和交易條款

庫存記錄：ERP系統(tǒng)生成的實時數(shù)據(jù)

"過去灰色渠道采購的配件現(xiàn)在必須徹底放棄，否則整個產(chǎn)品線都可能面臨風險。"某3C品類大賣指出。政策模糊地帶也讓賣家擔憂，特別是二手商品、特殊品類如何執(zhí)行仍存不確定性。

三、備戰(zhàn)指南：精細化運營破局之道

面對流量與成本的天平，合規(guī)與增長的雙重壓力，賣家需要全新的備戰(zhàn)策略：

1. 精準流量捕獲

分時段廣告投放策略

會員專享折扣設置

站外引流與站內(nèi)轉化協(xié)同

2. 成本優(yōu)化方案

動態(tài)調(diào)整廣告預算

優(yōu)化庫存周轉率

利用亞馬遜物流折扣

3. 合規(guī)先行準備

全面梳理供應鏈文件

建立產(chǎn)品追溯檔案

提前模擬審核場景

四、長期視角：從大促思維到持續(xù)增長

Prime Day不僅是年度銷售高峰，更是檢驗賣家經(jīng)營健康度的試金石。在合規(guī)成本日益提高的背景下，賣家需要轉變思維：

從短期爆單到長期復購：利用Prime Day獲取高質(zhì)量用戶

從價格戰(zhàn)到價值戰(zhàn)：突出產(chǎn)品差異化優(yōu)勢

從單平臺到多渠道：分散經(jīng)營風險

"未來屬于那些能平衡短期爆發(fā)與長期健康增長的賣家。"一位行業(yè)觀察人士指出。隨著亞馬遜生態(tài)日趨成熟，精細化運營能力和供應鏈管理能力將成為核心競爭力。