Eve一邊帶娃一邊創(chuàng)業(yè)，在三年時間，將其創(chuàng)業(yè)品牌的營收，從200萬美元拉升至9500萬美元。最終，她把自己的“松弛焦慮”，縫進了一件連體塑身衣里。

Eve的產(chǎn)品，不靠性感標(biāo)簽、不追爆款節(jié)奏，卻精準(zhǔn)地緩解了無數(shù)女性在衣柜里的不安。

這種SKU少、投放輕，評論不多、爭議不小的產(chǎn)品，為何能夠穩(wěn)定地月銷50多萬單？避開了傳統(tǒng)塑身品牌的老路，這種另辟蹊徑驅(qū)動的產(chǎn)品策略，又能跑多遠(yuǎn)？（下文將具體分析Popilush的創(chuàng)業(yè)故事，及其在亞馬遜、TikTok、獨立站等銷售渠道的表現(xiàn)）

01.

在性感與實用之間，她踩準(zhǔn)了“松弛焦慮”

Eve出生于馬來西亞的一個百年草藥世家，之前沒有正式的服裝設(shè)計的經(jīng)驗。

她曾在英國留學(xué)，主修工商管理專業(yè)，畢業(yè)后，她放棄了家族安排的銷售經(jīng)理職位，在紐約的Macy’s（梅西百貨）做銷售，并獲得了化妝品柜臺的銷售冠軍，也曾在圖書館開課教中文。

圖/Eve DeMartine

在生完雙胞胎之后，Eve的身材發(fā)生了很大的變化，皮膚松弛、身材走形，衣柜里的衣服已經(jīng)變得“不再屬于自己”。狀態(tài)不佳的她，在找工作時接連受挫，所投的簡歷幾乎石沉大海。

Eve發(fā)現(xiàn)，自己每次出門的穿搭，就像俄羅斯套娃一樣，里面要先穿上塑身衣，然后再穿上內(nèi)衣，套上裙子，辛辛苦苦穿搭之后，還要擔(dān)心貼身衣物的接縫會太顯眼，引起他人不舒的觀感。

彼時，市面上傳統(tǒng)的塑身衣，達不到Eve想要的效果，要么塑形線條不自然、接縫明顯，要么這邊鼓一塊那邊勒一道，能明顯看出有塑形衣穿在里面。實際上，沒有哪個女人愿意被看出自己“穿了裝備”。

產(chǎn)后造成的穿搭苦惱，加上求職受挫，Eve下定決心自己創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過一番調(diào)研后，Eve發(fā)現(xiàn)，有很多和自己一樣的產(chǎn)后女性，或者身材肥胖的女性，面臨著穿衣煩惱。

2022年，Eve創(chuàng)立了女性塑身衣時尚品牌Popilush，主營塑形緊身連體衣、塑性內(nèi)衣、塑性連衣裙、塑性泳衣等。

Popilush推出的一款連體塑身衣（Bodysuit），剛開始銷量平平，直到2022年10月，一位網(wǎng)紅穿著該產(chǎn)品的視頻迅速在網(wǎng)絡(luò)上傳開，僅過了7天時間，這條視頻的讓Popilush的產(chǎn)品在亞馬遜賣了20萬件。

成立第一年，Popilush的營收達200萬美元。

“塑身衣已經(jīng)從女性衣櫥里一件不顯眼的單品，變成了備受矚目的出行裝備。”Eve表示，“它融合了時尚與實用功能，讓你充滿自信，無需妥協(xié)。”

此后，Popilush迎來了爆發(fā)式的增長，2023年，營收翻了幾十倍，達到了6200萬美元。

在這個增長過程中，Eve也遇到很多難題，例如，發(fā)貨速度慢，跟不上訂單增長節(jié)奏，為此，Eve在加州、新澤西等地建了倉庫，以提高發(fā)貨速度；此外，因銷量的暴增，市面上出現(xiàn)了許多質(zhì)量很差的仿品，Eve甚至親自買回來試穿，并開始重視產(chǎn)品專利。2024年8月，Popilush對大量未經(jīng)授權(quán)使用的版權(quán)圖片，正式提起了版權(quán)侵權(quán)訴訟。

作為品牌創(chuàng)始人，Eve扮演者多個角色，不僅是CEO，同時也是一名設(shè)計師，還是2個孩子的媽媽。她認(rèn)為，“平衡生活和工作是個偽命題，只需專注你擅長的事情，你不擅長的事情就讓擅長的人去做。”

2024年，Popilush的營收達9500萬美元。在渠道方面，Popilush布局了亞馬遜、eBay、Walmart，還建立了品牌獨立站。

今年4月，Popilush正式入駐了美國中高端百貨平臺Nordstrom，這是其首個全國性零售合作伙伴，進一步提升了其產(chǎn)品的觸達率和品牌知名度。

02.

亞馬遜：用6個SKU，擠進Bodysuit類目前十

在Bodysuit這個以鋪量取勝的類目中，Popilush以少數(shù)單品切入，用場景和自然流量，走出一條更像獨立站的打法。

賣家精靈sellersprite.數(shù)據(jù)顯示，最近30天，Popilush品牌下的200個ASIN的月銷量約56.3萬單，月銷售額約1605.3萬美金。（該數(shù)據(jù)為估算，可能含部分跟賣及品牌授權(quán)，實際銷量或受新品上架、活動節(jié)奏等因素影響而波動。）

數(shù)據(jù)源/sellersprite

Popilush的主打品類集中在“女性塑形”和“基礎(chǔ)內(nèi)衣”兩個方向，價格區(qū)間在18-129美元不等，符合了那些“想要顯身材、但又不想太貴”的女性用戶的需求。

以一款熱銷女士收腹連體衣（B0CTQQ61D7）為例，該產(chǎn)品有32個變體，6月份的預(yù)估銷量2516單，預(yù)估銷售額6.6萬美金，在亞馬遜Women's Shapewear Bodysuits類目，位居Best Seller榜單第17的位置。

這類單品在“塑形+基礎(chǔ)打底”之間找到了平衡，既能作為打底內(nèi)衣穿，又能配外套出街。

這款收腹連體衣的評分維持在4.2分，但父體評論數(shù)只有242條，消費者對它的實際效果意見不一。

部分一星評論提到壓縮感偏弱，自己身材不算豐滿，平時穿S/M碼，但穿上這款連體衣達不到預(yù)期的“收腹塑形”效果。而產(chǎn)品模特的身材本來就很緊致，看起來“穿不穿差別都不大”，這讓很多想要靠塑形衣，改善松弛身材的用戶感到落差明顯。

從流量結(jié)構(gòu)看，該產(chǎn)品的核心流量來源相對集中。

賣家精靈sellersprite數(shù)據(jù)顯示，最近30天，其全部的搜索流量詞有1754中，其中有1590來自自然搜索，占比達90.82%。

數(shù)據(jù)源/sellersprite

相比之下，其廣告搜索詞占比僅23.49%（含部分自然搜索詞），334個來自SP廣告，視頻廣告詞只有106，品牌廣告為0，說明該產(chǎn)品并非是靠投流堆出來的爆款。

在“Bodysuits”關(guān)鍵詞下，Popilush不是投放型品牌，以6個SKU排在第八位，其中2個SKU是近6個月內(nèi)上架的新品，月銷量1.2萬單。相比之下，TOP 2的品牌Reoria，SKU數(shù)量最多（15個），月銷量超過了5萬單。

數(shù)據(jù)源/sellersprite

從品牌集中度來看，Top前10的品牌瓜分了市場超七成的銷量（品牌集中度74.2%），Popilush作為其中之一，占了不到3%的市場份額，但卻能靠6個SKU打進榜單，說明品牌沒有追求以多品類覆蓋，而是把每一個SKU都當(dāng)成主打款來推。

03.

獨立站：流量500萬，僅算剛剛“入圈”

過去一年（2024年7月至2025年6月），Popilush獨立站的總訪問量為553.3萬，放在整個女性塑形服飾DTC賽道里，這個體量只能算“入圈”。

從設(shè)備訪問量占比來看，87%的訪問流量來自移動端，而桌面端只占13%。

在整體排名上，Popilush全球網(wǎng)站流量排名為104025，在美區(qū)為23381，行業(yè)排名2943，意味著它還未進入時尚DTC獨立站的核心梯隊，但已經(jīng)在細(xì)分市場嶄露頭角了。

「品牌億觀」觀察到，在市面上也活躍著一批與Popilush定位相近的女性塑形品牌，包括Skims、Spanx、Shapermint和Shpellx等。它們多數(shù)側(cè)重功能與時尚融合、注重尺碼包容和線上直銷。

Skims可以說是Popilush的重量級對手。

兩者都主打“外穿即塑形”，Skims的產(chǎn)品線覆蓋Bodysuit、Dress、Shorts等，尺碼從XXS到4X（甚至有準(zhǔn)媽媽系列），主打無縫剪裁、覆蓋黃、白、黑、棕四類膚色，線上、線下渠道都有布局。

圖/Skims獨立站官網(wǎng)圖片

Skims更注重“包容所有膚色與體型的大眾市場”，而Popilush更專注時尚場景的呈現(xiàn)，但體量與曝光度不及Skims。

作為老牌塑身衣先驅(qū)，Spanx以Corset（緊身內(nèi)衣）、Bodysuit（塑身衣）、高腰褲等為主，有扎實壓縮效果；其產(chǎn)品專業(yè)度更強，但設(shè)計多偏內(nèi)搭用途，缺少Popilush 那種“單穿外出也時髦”的標(biāo)簽。Spanx粉絲多為追求強力塑形者，而Popilush更強調(diào)舒適與風(fēng)格的表達。

圖/Spanx獨立站官網(wǎng)圖片

在總訪問量方面，Popilush在這幾個同行當(dāng)中處于墊底的位置。

Skims獨立站一年的訪問量達1.04億，是Popilush的近19倍，Shapellx為7221萬，Shapermint和Spanx也分別達到4261萬和3667萬。

Popilush獨立站更側(cè)重社交平臺和廣告投放，相比之下，自然搜索是其一大薄弱項。社交媒體為Popilush帶來的流量占比為19.12%，在幾個品牌中排在第二位，這意味著其“流量打法”比較年輕，更依賴TikTok、Instagram這類社交渠道的種草能力。

而在付費搜索流量占比方面，Popilush達到18.46%，與Shapellx（21%）非常接近，遠(yuǎn)高于Spanx（4.65%）、Shapermint（6.22%）和Skims（10.96%）。然而，Popilush的自然搜索流量占比僅為9.88%，這一數(shù)據(jù)反映出，其目前還處在“砸廣告帶增長”的階段，品牌搜索力尚未形成閉環(huán)。

在用戶畫像方面，Popilush的主力用戶為25-54歲的女性，尤其25-34歲（28.52%）和35-44歲（18.83%）占了最大比重。這部分用戶通常有較穩(wěn)定的收入和較明確的身體管理需求，比如產(chǎn)后身材修復(fù)、中年保持體態(tài)等，這些剛好切中Popilush塑形產(chǎn)品的主打功能。

在用戶來源國方面，Popilush是一個靠美國市場撐起來的獨立站，84.79%的流量來自美國，而加拿大（3.11%）、澳大利亞（2.5%）加起來都不到美國的一個零頭。

這種嚴(yán)重依賴美國市場的站點，存在一定的風(fēng)險。一旦美國投流成本飆升或法律、政策發(fā)生變化，將使整個業(yè)務(wù)變得吃緊。

反觀Shein或Cider這類品牌，雖然美國仍是他們的第一大市場，但用戶分布更分散，比如SHEIN美國流量占比29.31%，Cider美國流量占比39.37%，剩下的用戶覆蓋了英、法、德、加拿大等十幾個國家，而Popilush，像是用一根大鐵釘死死釘在了美國電商市場上。

04.

社交媒體：粉絲少，錢照樣賺

在社交媒體上，Popilush沒有走“聲量大號”路線，整體粉絲量并不多，但這些粉絲為其獨立站貢獻了19.12%的流量。

「品牌億觀」了解到，截至2025年7月，Popilush在TikTok、Facebook、YouTube和Instagram主流平臺的粉絲總量，加起來為51.5萬。

其中，在Instagram的粉絲最多，達31.8萬，其次為TikTok（11.7萬），F(xiàn)acebook（7.5萬），YouTube（0.5萬）。

在粉絲體量上，Popilush遠(yuǎn)低于同行，比如Skims的Instagram粉絲超過680萬，Shapellx的TikTok賬號也有接近20萬的粉絲。

然而，Popilush并不靠粉絲數(shù)量來撐門面，它更注重投放轉(zhuǎn)化與賣貨效率，這一點可以從它在TikTok小店的表現(xiàn)看出來。

Popilush LLC是品牌的一個主賬號，單店預(yù)估總銷售額達1673萬美元，關(guān)聯(lián)達人2100人，關(guān)聯(lián)視頻6400條，是當(dāng)前服飾類目下頭部級別的“沉默巨獸”。

相比之下，其他三個小店整體銷售額表現(xiàn)一般，Popilush-US為7.5萬美元、POPILUSH為4.7萬美元、而Popilush Factory Store幾乎沒有營收。

也就是說，Popilush真正有效的TikTok小店就一個，通過集中火力買流量、捆綁達人做內(nèi)容、關(guān)聯(lián)視頻帶轉(zhuǎn)化，只靠一個小店就賣了千萬美金。

從內(nèi)容類型看，其大量視頻屬于場景穿搭、真實測評、派對搭配種草，熱門視頻中有較高的互動和轉(zhuǎn)化。

其中，一條由博主Alle展示的大碼塑身連體衣視頻，播放量達1360萬，不僅收獲了超28萬的點贊和1500多條評論，還帶來了37.9萬美金的銷售額，轉(zhuǎn)化率為0.1%。

在社交平臺為獨立站導(dǎo)流方面，其投流預(yù)算和內(nèi)容基本圍繞Facebook做布局。其Facebook賬號貢獻了68.48%的社交流量，Instagram只貢獻了12.94%，TikTok甚至沒有上榜。

雖然Popilush的Instagram賬號粉絲最多，但并不是最主要的引流來源。YouTube賬號（@Popilush）貢獻了13.19%的社交流量，但粉絲只有0.5萬，這種反差可能來自廣告視頻，或達人投放產(chǎn)生的“跳轉(zhuǎn)流量”，而非來源自身視頻內(nèi)容，因為該賬號下的視頻更新頻率很低，最近一條視頻的更新時間為3周前。

值得注意的是，其Pinterest（1.65%）、Reddit（1.33%）以及Other（2.42%）賬號，也提供了一定份額的社交流量，但整體占比極小。這意味著Popilush并沒有分散過多注意力去做“非主流”平臺的內(nèi)容鋪設(shè)，而是將社交投流的重心壓在了幾個“轉(zhuǎn)化效率”更高的平臺。（文/品牌億觀）備注：部分?jǐn)?shù)據(jù)資料來自第三方，僅供行業(yè)參考。