中國(guó)出海品牌的“柔”與“韌”

藍(lán)海億觀網(wǎng)2025年10月23日 0

“山東青島，在QUALFORT毛衫工廠辦公室里，馬釧譯緊盯著屏幕，眉頭緊鎖。亞馬遜商城的一個(gè)用戶，給他的產(chǎn)品留下了一個(gè)“DISAPPOINT”的評(píng)價(jià)，產(chǎn)品退貨率一度達(dá)到了50%。”

馬釧譯是一個(gè)“廠二代”，2018年回國(guó)后，他想把父親工廠里代工出口的“中國(guó)制造”，做成一個(gè)能夠讓消費(fèi)者記得住的“中國(guó)品牌”。然而，從“制造”向“品牌”的轉(zhuǎn)型之路曲折迂回，無(wú)法一蹴而就。

圖/馬釧譯在工廠檢驗(yàn)毛衫

同樣地，創(chuàng)立于1978年的國(guó)民廚具大廠愛仕達(dá)，也推出了自己的出海品牌Chef Power。雖然Chef Power背靠愛仕達(dá)數(shù)十年的供應(yīng)鏈，但也跟許多初生的出海品牌一樣，在海外面臨著品牌聲量不足、產(chǎn)品本地化適配等問題。

如果說(shuō)QUALFORT與愛仕達(dá)的“工廠型品牌”面臨的是“突圍的問題”，那么，來(lái)自深圳的電動(dòng)自行車品牌Heybike和激光投影儀品牌AWOL VISION，經(jīng)歷的是“增長(zhǎng)的煩惱”。

圖/Heybike在自行車展上

Heybike和AWOL VISION出海多年，已經(jīng)在亞馬遜北美站做出了不俗的成績(jī)。其中，AWOL VISION在2022年初上線第一款產(chǎn)品后，三年就做到了亞馬遜美國(guó)站的市占前幾名。

向歐洲站點(diǎn)進(jìn)發(fā)，是Heybike和AWOL VISION的新命題。然而，歐洲與北美不同，它不是一個(gè)大一統(tǒng)的市場(chǎng)，而是一個(gè)多語(yǔ)言、多文化、多國(guó)家的“分散市場(chǎng)”，因此，北美的經(jīng)驗(yàn)很難完全復(fù)制過去。那么，在“人群”分散的歐洲，如何找到精準(zhǔn)的用戶？在“渠道”分散的歐洲，如何進(jìn)行渠道本地化？

無(wú)論是“工廠型品牌”還是“資深出海玩家”，雖然都面臨各自的問題，但它們表現(xiàn)出了很強(qiáng)的“柔性”與“韌性”，最終在出海過程中劈風(fēng)斬浪，實(shí)現(xiàn)了突圍與增長(zhǎng)。

QUALFORT與愛仕達(dá)的“工廠型品牌”從0到1 的“突圍歷程”，以及Heybike和AWOL VISION從北美擴(kuò)張到歐洲的“增長(zhǎng)故事”，都被記錄在《水手星計(jì)劃》第五季視頻里。讀者可在亞馬遜廣告官網(wǎng)，以及微博，抖音、微信公眾號(hào)、微信視頻號(hào)、B站、小紅書等（@亞馬遜廣告）觀看。

本文也將深入這些品牌的出海歷程，從自己的視角，還原這些品牌的心路歷程并解析其成功經(jīng)驗(yàn)。

工廠型出海品牌的突圍

馬釧譯父親的毛衫工廠，在山東走過了30多個(gè)年頭。工廠按訂單生產(chǎn)，一路走來(lái)非常穩(wěn)妥，然而，這一條穩(wěn)妥的路子，在近年來(lái)面臨著一個(gè)大變化：勞動(dòng)力紅利時(shí)代逐漸結(jié)束，生產(chǎn)成本持續(xù)走高，如果要繼續(xù)走代工的老路，工廠可能要搬到東南亞等更低成本的地方。

2018年，馬釧譯從海外留學(xué)歸來(lái)，決定為父親的工廠做點(diǎn)什么。他認(rèn)識(shí)到，工廠走到一定階段，做自己的品牌，是一條繞不開的路。與其在產(chǎn)業(yè)鏈微笑曲線的底端，持續(xù)地為他人做嫁衣，不如朝微笑曲線兩端的“設(shè)計(jì)+品牌”持續(xù)攀登，向離消費(fèi)者更近的終端市場(chǎng)要更多的利潤(rùn)，以覆蓋持續(xù)上升的成本，這樣一來(lái)，工廠可以留在原地，同時(shí)也可以讓那批老工人可以繼續(xù)有工可做。

圖/產(chǎn)業(yè)鏈微笑曲線

馬釧譯拉上了同學(xué)鄭乃銘和唐乙丹，三個(gè)人一起打造了一個(gè)叫作“QUALFORT”的品牌。QUALFORT是由“quality+comfort ”組成，一開始就寄托了馬釧譯的期望——要做一個(gè)有質(zhì)量品牌。

然而，正是這個(gè)帶著“質(zhì)量”印記的品牌，在上線亞馬遜美國(guó)站之后，退貨率一度達(dá)到了40%-50%，在兩年時(shí)間里，團(tuán)隊(duì)承受了嚴(yán)重虧損。

究其原因，團(tuán)隊(duì)沒有從“制造思維”轉(zhuǎn)向“品牌思維”，一上來(lái)就從工廠現(xiàn)有的熱銷品中挑選了一些產(chǎn)品上線銷售，在選品、數(shù)據(jù)、流量、廣告等方面下的功夫不夠，而這些恰恰是面向終端消費(fèi)者的品牌所需要的。

為此，團(tuán)隊(duì)依托兩個(gè)“柔性”，并經(jīng)歷了一系列的試錯(cuò)、調(diào)整之后，才逐漸扭轉(zhuǎn)局面。這兩個(gè)“柔性”，一個(gè)是自有供應(yīng)鏈的“柔性”，另一個(gè)是品牌營(yíng)銷的“柔性”。

首先，QUALFORT基于自有工廠，擁有了更強(qiáng)的供應(yīng)鏈“柔性”，從而更加快捷地解決了產(chǎn)品方面的問題。團(tuán)隊(duì)不再先入為主地預(yù)判某個(gè)款式的趨勢(shì)，也不再?gòu)墓S現(xiàn)有產(chǎn)品中挑選款式，而是以亞馬遜商城的用戶反饋（review）、后臺(tái)退貨統(tǒng)計(jì)、廣告轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)為先導(dǎo)，為產(chǎn)品開發(fā)和迭代提供“準(zhǔn)繩”，迅速優(yōu)化乃至迭代出新產(chǎn)品。例如，曾有幾個(gè)顧客在一款毛衣下反饋，希望毛衣可以薄一些。產(chǎn)品負(fù)責(zé)人唐乙丹意識(shí)到，順著這個(gè)思路，有可能優(yōu)化出一個(gè)“微創(chuàng)新”的產(chǎn)品。她立即抱著毛衣，跑到工廠車間，與工廠技術(shù)研發(fā)中心經(jīng)理張曉坤溝通。

張曉坤立即向車間下達(dá)指令，要求把5股線換成2股線，并立即織出了一個(gè)樣片，送給唐乙丹檢驗(yàn)。換針線以后，沒有改變毛衣的組織結(jié)構(gòu)，立體感依然很強(qiáng)，但面料變得更加輕薄舒適了。很快，這一款毛衣得到了用戶的正向反饋。正是借助于工廠供應(yīng)鏈的堅(jiān)實(shí)支持，QUALFORT開發(fā)的一款“玉米?！笨钍降呐繉捤煽铋_衫（oversize cardigan），成為了亞馬遜美國(guó)站的爆款產(chǎn)品。

圖/QUALFORT的工廠調(diào)整產(chǎn)品

QUALFORT基于對(duì)供應(yīng)鏈的有力掌控，做出了隨時(shí)響應(yīng)終端需求的產(chǎn)品，但有了好產(chǎn)品，只是做好品牌的第一步。QUALFORT做的第二件事，是依托“柔性品牌營(yíng)銷”，實(shí)現(xiàn)“品牌傳播+訂單轉(zhuǎn)化”的雙重效果。

亞馬遜廣告的產(chǎn)品豐富多樣，從站內(nèi)覆蓋到站外，從流媒體延伸游戲直播，給QUALFORT很大的“柔性營(yíng)銷”的空間。團(tuán)隊(duì)啟用了Sponsored Ads（包括SP、SB、SD等）、亞馬遜DSP（Demand Side Platform）等多種廣告形式，使這些廣告彼此互為犄角，互相促進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了“品效合一”的目標(biāo)。

“ 我們用DSP投放時(shí)，會(huì)結(jié)合我們的人群包，定向投放給過去60天內(nèi)曾經(jīng)購(gòu)買過我們產(chǎn)品的人群，以激勵(lì)他們復(fù)購(gòu)。很多曾經(jīng)被DSP廣告觸達(dá)過的用戶，在點(diǎn)擊完DSP廣告后，然后又點(diǎn)了我們的Sponsored Ads廣告，這類轉(zhuǎn)化率，比直接被Sponsored Ads廣告觸達(dá)的轉(zhuǎn)化率，要更高一些，我認(rèn)為這是一個(gè)很有價(jià)值的地方，”QUALFORT的亞馬遜運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人鄭乃銘說(shuō)。

QUALFORT的例子，折射了初生的出海品牌，在從0到1的過程中，采用“柔性營(yíng)銷”的重要性。這些品牌剛剛出海，在海外消費(fèi)者心智中，幾乎沒有留下什么印象，那么，要讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買，繼而對(duì)品牌產(chǎn)生忠誠(chéng)和信任，就需要將品牌，通過潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的方式，漸漸地打入到消費(fèi)者心智之中。要做到這一點(diǎn)，需要一個(gè)反復(fù)、持續(xù)乃至螺旋上升的過程。

QUALFORT就經(jīng)歷了這樣的一個(gè)過程。它采用了“Sponsored Ads+DSP”的廣告組合，跨站點(diǎn)、多觸點(diǎn)地觸達(dá)各類消費(fèi)者，并逐漸進(jìn)入消費(fèi)者的心智之中。舉個(gè)例子，假如一位來(lái)自佛羅里達(dá)州的消費(fèi)者，先在OTT（互聯(lián)網(wǎng)電視廣告）看到了QUALFORT的一次廣告，對(duì)品牌沒有什么印象，沒有點(diǎn)擊，也沒有購(gòu)買。QUALFORT不想放棄對(duì)這個(gè)被“預(yù)熱”過的潛在顧客，用DSP廣告對(duì)其進(jìn)行再營(yíng)銷，使該消費(fèi)者在Twitch游戲直播、某個(gè)新聞網(wǎng)站或流媒體電視中又看到了一次廣告（Sponsored TV，自助式流媒體電視廣告）。這一次，他/她被“種草”了，點(diǎn)擊了廣告，了解一下細(xì)節(jié)。為了進(jìn)一步了解產(chǎn)品詳情，該消費(fèi)者到亞馬遜商城搜索關(guān)鍵詞，又看到了QUALFORT的廣告，就這樣經(jīng)歷了多次、反復(fù)的“種草”后，該消費(fèi)者最終下單購(gòu)買了。

品牌對(duì)用戶的心智影響，需要多觸點(diǎn)、多次數(shù)、長(zhǎng)時(shí)間地進(jìn)行，這是一個(gè)“與時(shí)間做朋友”的過程，而亞馬遜廣告的全流域營(yíng)銷解決方案，為出海品牌提供了一個(gè)關(guān)鍵的支撐。

同樣地，“國(guó)民廚具”愛仕達(dá)旗下的出海品牌Chef Power，也走上了一條類似的道路，依托供應(yīng)鏈和品牌營(yíng)銷的“兩個(gè)柔性”，在海外立穩(wěn)了腳跟。

圖/愛仕達(dá)創(chuàng)始人陳合林

首先，Chef Power捕捉到消費(fèi)者的一線反饋之后，依托母公司愛仕達(dá)沉淀幾十年的供應(yīng)鏈，迅速響應(yīng)，及時(shí)優(yōu)化，做出了一系列“C端導(dǎo)向”的爆款產(chǎn)品。例如，在某一年黑五大促前，Chef Power的亞馬遜運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人林莘茹發(fā)現(xiàn)，一款鍋具的手柄適配性有問題，用起來(lái)會(huì)比較緊。她立即找到生產(chǎn)負(fù)責(zé)人，由工廠快馬加鞭地調(diào)整，終于在大促之前及時(shí)解決了產(chǎn)品問題。正是基于愛仕達(dá)這種“有求必應(yīng)”的供應(yīng)鏈，Chef Power某些產(chǎn)品上線前，中間甚至調(diào)整了不少于二十次，確保了產(chǎn)品的質(zhì)量。

圖/Chef Power 亞馬遜運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人林莘茹

毫無(wú)疑問，愛仕達(dá)有過硬的產(chǎn)品，其品牌也早已蜚聲國(guó)內(nèi)，然而，Chef Power在海外依然是一個(gè)初來(lái)乍到的新生品牌，同樣面臨著成長(zhǎng)的煩惱。

為此，Chef Power跟QUALFORT一樣采取了近似的“柔性品牌營(yíng)銷”打法，并實(shí)現(xiàn)持續(xù)的增長(zhǎng)。Chef Power全面使用Sponsored Products（商品推廣）、Sponsored Brand（品牌推廣）、Sponsored Display（展示型推廣）廣告的同時(shí)，啟用了DSP廣告，實(shí)現(xiàn)了緊密配合，打出了一系列“組合拳”。

Chef Power團(tuán)隊(duì)在一次盤點(diǎn)30天內(nèi)廣告表現(xiàn)時(shí)發(fā)現(xiàn)，（對(duì)品牌和產(chǎn)品）搜索量增長(zhǎng)最高的人群，是被SP、SB、SD等多種廣告重疊“種草”的人群，大概占到了總?cè)巳旱?.23%。從這個(gè)角度看，對(duì)人群進(jìn)行多觸點(diǎn)、多次數(shù)等觸達(dá)，最容易在不知不覺中實(shí)現(xiàn)品牌“種草”，進(jìn)入用戶心智，從而最大程度地打開了營(yíng)銷漏斗上層口子，最終實(shí)現(xiàn)了更加高效的轉(zhuǎn)化。

一系列組合拳打下來(lái)，Chef Power拿下了一系列的戰(zhàn)績(jī)，新品上線沒有多久，就登上亞馬遜新品榜的第一，在第一個(gè)黑五大促期間，GMV很快達(dá)到了100萬(wàn)美元，并在后來(lái)的黑五期間，定下了比往年更高13倍的增長(zhǎng)目標(biāo)。

「藍(lán)海億觀」認(rèn)為，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大概經(jīng)歷了三個(gè)階段，分別是“產(chǎn)品為王”的時(shí)代，“渠道為王”的時(shí)代，“品牌心智為王”的時(shí)代。如今，產(chǎn)品很多、渠道也很多，許多企業(yè)可以做出好的產(chǎn)品，也都能夠鋪到很多渠道上，因此，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了“品牌心智為王”的時(shí)代，即誰(shuí)先占據(jù)了消費(fèi)者的心智，誰(shuí)就能夠得到更多勝算。

QUALFORT和Chef Power這樣的“工廠型出海品牌”，依托國(guó)內(nèi)的柔性供應(yīng)鏈，很好地解決了產(chǎn)品問題，依托亞馬遜商城等線上、線下渠道，解決了渠道問題，而在用戶“品牌心智”的占據(jù)方面，兩個(gè)依托亞馬遜廣告的全流域的“柔性營(yíng)銷”解決方案，快速實(shí)現(xiàn)了從0到1的突圍。

進(jìn)軍歐洲，從不確定性中突圍

“歐洲市場(chǎng)，是每一個(gè)eBike品牌心目中的珠穆朗瑪峰。如果你能在歐洲被認(rèn)可，那你就能被全球者接受”“美國(guó)做多少，難道歐洲就不行嗎？”

這兩句話，分別來(lái)自電動(dòng)自行車品牌Heybike和激光投影儀品牌AWOL VISION的兩位負(fù)責(zé)人，充分折射出了這兩個(gè)品牌從北美擴(kuò)張歐洲的雄心和決心。

圖/Heybike副總經(jīng)理李一帆

這兩個(gè)品牌，有著近似的經(jīng)歷和背景，它們都來(lái)自深圳，也都在亞馬遜美國(guó)站上做出了不俗的成績(jī)：Heybike創(chuàng)立2021年，經(jīng)過四年多的發(fā)展，已成為亞馬遜美國(guó)站ebike類目的頭部玩家，而AWOL VISION是市面上較早推出三色激光超短焦投影的品牌，在2022年初上線第一款產(chǎn)品后，三年就做到了亞馬遜美國(guó)站的市占前幾名。

如今，這兩個(gè)品牌，懷著巨大的熱情，踏上了進(jìn)軍歐洲的征途。然而，這兩個(gè)在北美如魚得水的品牌，在歐洲都遇到了各自的問題。

對(duì)于Heybike來(lái)說(shuō)，浸潤(rùn)在濃厚騎行文化的歐洲用戶，對(duì)eBike有著更高的要求，那么，產(chǎn)品應(yīng)該怎么做，歐洲用戶才會(huì)滿意？歐洲渠道分散、人群分散，如何做本地化？AWOL VISION則遭到了現(xiàn)實(shí)的一擊：它曾聯(lián)合子品牌Valerian搞了一個(gè)“品牌日”活動(dòng)，推出了各種折扣的福利，結(jié)果消費(fèi)者不太買單，銷售數(shù)據(jù)不盡人意。“我們?nèi)鄙賹?duì)歐洲用戶的了解，”AWOL VISION市場(chǎng)部副總監(jiān)Wen坦言。

如果將其拆解開來(lái)，可以細(xì)分為幾個(gè)問題：

一、人群分散問題：歐洲是多語(yǔ)言、多文化的地區(qū)，習(xí)慣多樣，人群分散，那么，作為一個(gè)新入者，如何找到種子用戶，擴(kuò)大用戶人群？歐洲是否存在與北美不一樣的新人群，如何發(fā)現(xiàn)并打入這些人群？

二、渠道分散問題：歐洲跟美國(guó)不一樣，不是一個(gè)大統(tǒng)一的市場(chǎng)，它由四五十個(gè)國(guó)家組成的地區(qū)，條塊分割，渠道分散，那么，作為一個(gè)新入者，如何建立自己的本地化銷售渠道和品牌推廣渠道？

三、產(chǎn)品適配問題：歐洲用戶有自己的獨(dú)特需求，適用于北美的產(chǎn)品，未必適用于歐洲，那么，如何做出與歐洲更加適配的產(chǎn)品？

針對(duì)上述問題，Heybike和AWOL VISION堅(jiān)持“做中學(xué)”與“學(xué)中做”的精神，逐漸在實(shí)戰(zhàn)中摸索出自己的路徑，最終在歐洲站點(diǎn)立穩(wěn)了腳跟：

首先，針對(duì)歐洲人群分散、用戶需求難于捕捉的這一問題，Heybike用亞馬遜廣告實(shí)施了“廣泛掃描+精準(zhǔn)鎖定”的打法，具體而言，就是將“上層品宣類”投放，轉(zhuǎn)到Prime Video廣告、Fire TV廣告上，通過DSP廣告進(jìn)行多觸點(diǎn)、多渠道的營(yíng)銷，對(duì)歐洲大范圍人群的“曝光”和“種草”。在這個(gè)過程中，Heybike團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)、篩選出許多對(duì)品牌有興趣乃至高轉(zhuǎn)化的人群。其中，一個(gè)人群的“發(fā)現(xiàn)”，令Heybike團(tuán)隊(duì)感到意外，即卡牌（一種桌面游戲）玩家人群。卡牌與eBike風(fēng)牛馬不相及，但恰恰是Heybike的非常有價(jià)值的用戶人群。

依托亞馬遜廣告的解決方案，Heybike在陌生的歐洲站點(diǎn)，挖掘出更多的新人群，并發(fā)現(xiàn)了歐洲用戶與北美用戶不同的偏好：北美用戶更在意eBike的參數(shù)，包括動(dòng)力多少，制動(dòng)能力、車架材質(zhì)等，相比之下，歐洲用戶更重視eBike給他們帶來(lái)的實(shí)際體驗(yàn)，這一般是跟歐洲有更深厚的騎行文化有關(guān)。

Heybike的例子，給了許多新入歐洲的品牌諸多啟發(fā)：在人群分散的歐洲，一個(gè)初來(lái)乍到的品牌，可以讓亞馬遜廣告發(fā)揮“導(dǎo)盲犬+掃描儀”的作用，對(duì)分布在歐洲角落的人群實(shí)施“檢索+種草”，然后通過亞馬遜營(yíng)銷云(Amazon Marketing Cloud，簡(jiǎn)稱AMC)打開“天眼”，去“透視”消費(fèi)者瀏覽、停留、點(diǎn)擊、加購(gòu)、下單的“全過程行為”，最后鎖定用戶人群，了解人群，進(jìn)而對(duì)其實(shí)施有針對(duì)性的營(yíng)銷，最終實(shí)現(xiàn)品效合一。

同樣地，激光投影儀品牌AWOL VISION，也在歐洲得到了一系列正向反饋，其中一個(gè)重要的原因是從3月份開始，AWOL VISION啟用了DSP廣告，加大在Fire TV廣告、OLV（在線視頻廣告）、Prime Video的引流作用。接下來(lái)，AWOL VISION將在歐洲加大力度布局Sponsored TV(自助式流媒體電視廣告)、OLV等能夠在大屏電視上或者用戶的流媒體上去投放的廣告。

圖/AWOL VISION團(tuán)隊(duì)在探討品牌營(yíng)銷策略

其次，在渠道方面，面對(duì)歐洲渠道分散的現(xiàn)狀，Heybike和AWOL VISION采用線上先行的打法，側(cè)重于依托亞馬遜商城，占據(jù)“空中優(yōu)勢(shì)”，對(duì)歐洲各國(guó)進(jìn)行全方位的鋪開。

在線下，兩者則采用了一城一池、步步為營(yíng)的打法。Heybike頻繁參加了全球三大自行車展之一的Eurobike，并與歐洲本地經(jīng)銷商合作，共同銷售和推廣產(chǎn)品。

圖/Heybike在法蘭克福展上

同樣地，AWOL VISION也深入線下，在英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)逐個(gè)國(guó)家鋪開合作渠道。其中，德國(guó)被列為重點(diǎn)發(fā)展的市場(chǎng)，正如創(chuàng)始人Andy所說(shuō)的那樣：“如果能滿足德國(guó)的用戶，那么全球的用戶，肯定都能滿足?！?/span>

為此，AWOL VISION在德國(guó)找了一批“天使用戶”，幫助團(tuán)隊(duì)在歐洲探索一條本地化的路徑。在德國(guó)長(zhǎng)大并在柏林生活了5年的Omid，入選成為了天使用戶的一員。Omid是一個(gè)足球迷，也是亞馬遜商城的高頻用戶，當(dāng)他看到AWOL VISION的投影儀時(shí)，幾乎一見鐘情，并由此結(jié)緣。Omid作為品牌合作伙伴，經(jīng)常向其朋友、電影制作人等推廣AWOL VISION的產(chǎn)品和品牌。

圖/AWOL VISION的天使用戶Omid

AWOL VISION也持續(xù)與本地人才合作，在其子品牌Valerion在眾籌時(shí)，曾與德國(guó)的一位獨(dú)立制作導(dǎo)演展開了內(nèi)容合作，今年Valerion Max即將上市，也將與其合作制作創(chuàng)意短視頻，進(jìn)行本地化的品牌傳播。

最后是產(chǎn)品本地化：鑒于歐洲濃厚的騎行文化，且eBike行業(yè)強(qiáng)手如云，Heybike為歐洲用戶設(shè)計(jì)了全新的Galaxy ，用上了公司最先進(jìn)的技術(shù)，以期能夠與歐洲頂尖的大牌同臺(tái)較量。與此同時(shí)，在歐洲展結(jié)束之后，Heybike找了三位本地化藝術(shù)家，專門給產(chǎn)品做設(shè)計(jì)，然后聯(lián)合這些藝術(shù)家一些做營(yíng)銷和推廣。這些事情，都是Heybike在北美沒有做過的。

AWOL VISION強(qiáng)調(diào)的，更多是產(chǎn)品的本地體驗(yàn)。AWOL VISION曾在北美搞了一系列的Community Showroom，發(fā)動(dòng)用戶將他們的家變成一個(gè)展廳，讓一些還沒有購(gòu)買的用戶去參觀。體驗(yàn)，由此對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生更深的認(rèn)知。在進(jìn)入歐洲之后，AWOL VISION將這一做法復(fù)制了過去，結(jié)合時(shí)事熱點(diǎn)，用自己的投影儀來(lái)給歐洲用戶直播足球比賽。許多用戶看過AWOL VISION的超大屏以及極致畫質(zhì)的屏幕之后，就不再選擇手機(jī)屏電腦屏，甚至小屏電視了。

《水手星計(jì)劃》，記錄中國(guó)企業(yè)的大航海時(shí)代

從“中國(guó)制造”升級(jí)到“中國(guó)品牌”，是一大批出海企業(yè)孜孜奮斗的目標(biāo)。這些出海企業(yè)，在廣闊的海外市場(chǎng)里劈風(fēng)斬浪，勇敢前行。

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