今天跟大家分享這篇文章的初衷

是因?yàn)橛龅揭粋€(gè)“實(shí)力型” 賣(mài)家

一上來(lái)就是注冊(cè)三國(guó)品牌

美國(guó)，歐盟，日本

可他的目的

不是想做什么中國(guó)的國(guó)際品牌

只是想在亞馬遜上快速擼一把

各種自動(dòng)，手動(dòng)，品牌廣告都打了

銷(xiāo)售額也是飛快的增長(zhǎng)

可是利潤(rùn)都被廣告吃掉了

我?guī)退治隽讼潞笈_(tái)

大部分被 “品牌標(biāo)題搜索廣告” 拿走了

很多人連這個(gè)廣告位都不清楚，如圖：

先給新賣(mài)家科普下基礎(chǔ)知識(shí)

在前臺(tái)搜索框下方最顯眼的位置

如果你有品牌，且備案了

就可以開(kāi)啟專(zhuān)屬品牌賣(mài)家的廣告位

我敬這個(gè)新品牌賣(mài)家是條漢子

因?yàn)檫@個(gè)數(shù)據(jù)線是公認(rèn)的 “死人堆”類(lèi)目

是亞馬遜自營(yíng)和大賣(mài)的天下

紅色箭頭1；

點(diǎn)擊后進(jìn)入的是賣(mài)家的品牌店鋪?lái)?yè)面

一看就是精心設(shè)計(jì)后的品牌店鋪

如圖

你說(shuō)亞馬遜不重視店鋪嗎？

應(yīng)該說(shuō)是重視品牌旗下的店鋪

紅色箭頭2；

點(diǎn)開(kāi)后，才是對(duì)應(yīng)相應(yīng)產(chǎn)品的頁(yè)面

如圖：

很明顯

這是三個(gè)新品在同時(shí)打廣告

品牌搜索廣告位流量是非常大的

但是轉(zhuǎn)化率平臺(tái)是不保證的

平臺(tái)只負(fù)責(zé)給你引流工具

后面的事情就是賣(mài)家自行解決

品牌搜索廣告作為引流利器

玩的轉(zhuǎn)的賣(mài)家

多半是美國(guó)本土品牌賣(mài)家

必須是純美式的思維去打廣告

首先，品牌必須非常美式

漢語(yǔ)拼音的，什么帶star，true，real的詞

還是別去浪費(fèi)錢(qián)了

最好像上面這個(gè)賣(mài)家一樣做好充足準(zhǔn)備

品牌店鋪?zhàn)龅蔑枬M和專(zhuān)業(yè)

充分的贏得買(mǎi)家信任

其次，品牌旗下的產(chǎn)品必須垂直類(lèi)目

美國(guó)賣(mài)家的思維方式就是

專(zhuān)業(yè)的品牌，就應(yīng)該專(zhuān)業(yè)做一種類(lèi)目

像我們很多賣(mài)家既做毛巾，又做水瓶的

老外直接覺(jué)得你不是個(gè)專(zhuān)業(yè)的品牌賣(mài)家

進(jìn)而不信任你的產(chǎn)品

最后，要有長(zhǎng)期投放的預(yù)算

每天10美金，20美金的

三天打魚(yú)，兩天撒網(wǎng)的廣告打法

完全就是小賣(mài)的玩法

品牌搜索廣告的目的

是讓買(mǎi)家記住你的品牌

所以；

長(zhǎng)期投放，舍得花錢(qián)才是一名合格的品牌賣(mài)家

如果你做亞馬遜的目的只是想賺點(diǎn)錢(qián)

而不是打造一個(gè)知名品牌

本文開(kāi)頭截圖的廣告位

就不適合你

因?yàn)樗麩X(qián)的速度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)你賺錢(qián)的速度

但打造品牌印象的速度是目前最快的；

品牌搜索廣告，且打且珍惜

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