對(duì)Shopify賣家來說，要增加銷量，營(yíng)銷活動(dòng)是必不可少的一步，也占據(jù)著舉足輕重的地位。本文從付費(fèi)搜索廣告、郵件營(yíng)銷、社媒營(yíng)銷等不同渠道和模式，為賣家提供詳實(shí)的Shopify店鋪營(yíng)銷指南。

一、SEO和付費(fèi)搜索廣告

SEO優(yōu)化和付費(fèi)搜索廣告都可以幫助Shopify賣家引流，而且兩者結(jié)合會(huì)產(chǎn)生更加顯著的效果，是Shopify店鋪營(yíng)銷的重要策略之一。

1. 站內(nèi)SEO優(yōu)化（On-Page SEO）

這包括關(guān)鍵詞調(diào)研與搭配、內(nèi)容結(jié)構(gòu)化和關(guān)鍵詞優(yōu)化，也包括加載速度和網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化。在完成站內(nèi) SEO優(yōu)化后，賣家需要優(yōu)化頁(yè)面，以便搜索引擎進(jìn)行爬網(wǎng)索引。

2. 站外SEO優(yōu)化（Off-Page SEO）

站外SEO優(yōu)化通常指的是強(qiáng)化賣家網(wǎng)站的反向鏈接（即進(jìn)入賣家網(wǎng)站的鏈接），可以提高賣家Shopify網(wǎng)站的域名權(quán)限，提升網(wǎng)站在搜索結(jié)果頁(yè)的排名。

無論是站外還是站內(nèi)SEO優(yōu)化，都是營(yíng)銷戰(zhàn)略的重中之重，可以為賣家引入大量自然流量，而且賣家無需支付營(yíng)銷費(fèi)用，除非使用一些付費(fèi)工具。

3. 付費(fèi)搜索廣告

付費(fèi)搜索廣告，就是賣家在雅虎、谷歌、必應(yīng)等搜索引擎平臺(tái)購(gòu)買廣告展位，推廣產(chǎn)品或品牌。因?yàn)閺V告是根據(jù)點(diǎn)擊量收費(fèi)，所以也稱為PPC廣告。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，在所有數(shù)字營(yíng)銷廣告支出中，搜索引擎廣告大概占了一半。這類付費(fèi)搜索廣告使賣家更容易獲得潛在消費(fèi)者，因?yàn)樗麄兯阉魇菐е鞔_的購(gòu)物目標(biāo)。

要成功運(yùn)營(yíng)付費(fèi)搜索廣告，賣家首先要找到相關(guān)的、表現(xiàn)佳的關(guān)鍵詞，這一點(diǎn)是前提條件，然后競(jìng)價(jià)購(gòu)買關(guān)鍵詞，在廣告活動(dòng)中使用，最好選用轉(zhuǎn)化率高，但競(jìng)爭(zhēng)較小的關(guān)鍵詞。

付費(fèi)搜索廣告的關(guān)鍵部分包括：

a. 標(biāo)題，這是消費(fèi)者首先會(huì)看到的內(nèi)容，所以標(biāo)題一定要抓人眼球，包含當(dāng)下熱門的關(guān)鍵詞；

b. 展示URL網(wǎng)址，這樣消費(fèi)者在點(diǎn)擊鏈接后，才知道會(huì)跳轉(zhuǎn)到什么頁(yè)面；

c. 廣告具體描述，包含賣家產(chǎn)品、服務(wù)或優(yōu)惠折扣的最重要信息。

d. 附加信息，有助于增加賣家搜索廣告的曝光量。

二、社媒平臺(tái)營(yíng)銷

Shopify賣家也可以將品牌、產(chǎn)品和服務(wù)推廣到Facebook、推特、LinkedIn等等大型平臺(tái)，進(jìn)行社媒營(yíng)銷。成功的社媒營(yíng)銷包括4點(diǎn)：

1. 進(jìn)行調(diào)研，鎖定目標(biāo)消費(fèi)者。如果賣家了解消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣或特征、地理位置、使用的設(shè)備，或其他細(xì)節(jié)，就能創(chuàng)建效果更好的廣告營(yíng)銷活動(dòng)，更有針對(duì)性。另外，社媒平臺(tái)調(diào)研數(shù)據(jù)從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，對(duì)賣家開發(fā)什么產(chǎn)品也有參考價(jià)值。

賣家可以通過人工智能或者雇傭有經(jīng)驗(yàn)的專家（考慮到目前的技術(shù)水平，更推薦后者），來獲取有關(guān)目標(biāo)消費(fèi)者的數(shù)據(jù)。

2. 選擇最適合賣家產(chǎn)品的社媒平臺(tái)。

3. 定期推廣產(chǎn)品或品牌，包括帖子、視頻、圖片和GIF動(dòng)圖等。

4. 追蹤營(yíng)銷效果，并不斷調(diào)整營(yíng)銷內(nèi)容和策略。

三、郵件營(yíng)銷

郵件營(yíng)銷是通知消費(fèi)者最新活動(dòng)的一種非常有效的方式。藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，59%的賣家反饋，郵件是ROI投資回報(bào)率的最大一部分。

Shopify賣家可以通過這一營(yíng)銷渠道，向消費(fèi)者發(fā)送“歡迎訪問網(wǎng)站”郵件、常規(guī)促銷郵件、季節(jié)性營(yíng)銷郵件、售后郵件、優(yōu)惠活動(dòng)郵件、再營(yíng)銷郵件等等。

電商賣家需要同時(shí)負(fù)責(zé)內(nèi)容管理、銷量管理、產(chǎn)品更新等多項(xiàng)任務(wù)，因此，藍(lán)海億觀網(wǎng)建議Shopify賣家雇傭?qū)I(yè)人士，負(fù)責(zé)創(chuàng)建營(yíng)銷郵件模板，設(shè)置營(yíng)銷活動(dòng)等工作，事半功倍。

四、內(nèi)容營(yíng)銷

在為網(wǎng)站創(chuàng)建內(nèi)容之前，Shopify賣家首先需要了解目標(biāo)消費(fèi)者群體，可以雇傭一位Shopify專家進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷研究，幫助賣家找到當(dāng)下合適的內(nèi)容營(yíng)銷類型，以及競(jìng)爭(zhēng)壓力、趨勢(shì)等等，以實(shí)現(xiàn)最大化引流，擴(kuò)大品牌知名度，增加消費(fèi)者基數(shù)。

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