無(wú)論是那個(gè)行業(yè)，都各有自己的酸甜苦辣，眼下在疫情持續(xù)的特殊情況下，電商行業(yè)更是面臨著種種挑戰(zhàn)，出口之路越來(lái)越窄，有數(shù)據(jù)顯示，不少跨境賣家已經(jīng)在生存的邊緣線苦苦掙扎。在這樣的情況下，不少賣家將目光轉(zhuǎn)到內(nèi)銷來(lái)。那么內(nèi)銷能幫助賣家們走出生存困境嗎？

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，商務(wù)部表示，會(huì)為出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)提供幫助和支持。有數(shù)據(jù)顯示，目前，在淘寶上的外貿(mào)公司，已經(jīng)超過(guò)全國(guó)總數(shù)的一大半了，在受疫情影響的這幾個(gè)月，入駐淘寶的外貿(mào)公司的數(shù)量激增了160%。

首先看看中國(guó)存在哪些轉(zhuǎn)內(nèi)銷的優(yōu)勢(shì)：

第一，中國(guó)的購(gòu)買力強(qiáng)，在有非常大的市場(chǎng)的同時(shí)，還存在很多潛在的市場(chǎng)，等待賣家們?nèi)ネ诰颉．?dāng)其他國(guó)家正在與疫情拼搏的時(shí)候，中國(guó)已經(jīng)在慢慢恢復(fù)，直播帶貨等新形勢(shì)都有效促進(jìn)消費(fèi)。

第二，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，冒牌貨更是層出不窮，這些問(wèn)題常常困擾消費(fèi)者，而外貿(mào)的產(chǎn)品，性價(jià)比普遍高，可以用更實(shí)惠的價(jià)格購(gòu)買到質(zhì)量更好的產(chǎn)品，為顧客們帶來(lái)愉快的購(gòu)物體驗(yàn)，回頭購(gòu)買率也就更高。

第三，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)需求量非常大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)國(guó)外，疫情促進(jìn)了線上購(gòu)物習(xí)慣的養(yǎng)成，使需求量也越來(lái)越大。再加上國(guó)內(nèi)的物流運(yùn)費(fèi)較穩(wěn)定，內(nèi)銷無(wú)疑是賣家們的一個(gè)好選擇。

另外，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷也存在許多挑戰(zhàn)：

首先，大量的外貿(mào)商家涌入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)必定會(huì)越來(lái)越激烈。而且出口和外銷的操作以及市場(chǎng)規(guī)則是不同的，商家需要一段的適應(yīng)期。

其次，進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，剛開始產(chǎn)品的知名度很低，甚至是不為人所知，幾乎沒(méi)有流量。國(guó)內(nèi)雖然為賣家們提供有成熟的體系，但是賣家還是需要按照國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的規(guī)則和買家的購(gòu)物愛(ài)好，來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)和調(diào)整，以吸引更多的流量。

最后，也是最嚴(yán)重的現(xiàn)金流問(wèn)題。一些外貿(mào)商家本來(lái)就面臨著資金難以回籠，貨物又被滯留無(wú)法追回的問(wèn)題，口袋里可用的現(xiàn)金是有限的。國(guó)內(nèi)的銷售模式，又與外貿(mào)的以訂單模式的銷售方式不同，一時(shí)之間想要有生意還是比較困難的。

針對(duì)商家面對(duì)的這些挑戰(zhàn)，政府也提出了一系列的解決方案：

第一，為了幫助內(nèi)銷商家降低成本，減輕負(fù)擔(dān)，發(fā)布了一系列政策，如直到年底，內(nèi)銷商家的緩稅利息暫免，選擇性征稅試點(diǎn)和綜合保稅區(qū)進(jìn)一步擴(kuò)大。

第二，政府政策宣傳，幫助商家打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，完成產(chǎn)品和銷售的對(duì)接工作，將產(chǎn)品“同線同標(biāo)同質(zhì)”的范圍擴(kuò)大，提高其知名度。

第三，舉辦博覽會(huì)等展會(huì)，通過(guò)這些交流平臺(tái)，幫助國(guó)內(nèi)外商家進(jìn)行洽談和對(duì)接，進(jìn)一步推動(dòng)內(nèi)需，促進(jìn)消費(fèi)。

第四，幫助引導(dǎo)外貿(mào)商家與國(guó)內(nèi)的線上渠道進(jìn)行合作，如大型的電商平臺(tái)等。線上線下共同發(fā)力，最大化利用國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，逐漸提高產(chǎn)品知名度。

賣家Bert表示，機(jī)遇往往與挑戰(zhàn)是并存的，然而在現(xiàn)在這樣一個(gè)特殊時(shí)期，許多賣家往往只看到困難，自怨自艾，錯(cuò)失了許多良機(jī)而不自知。越是困難越要打起精神，時(shí)刻準(zhǔn)備著下一個(gè)翻盤的機(jī)會(huì)。(跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews )文末掃碼加入出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷分享交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化、賬號(hào)申訴、類目審核，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯內(nèi)容。