要運營好亞馬遜賬號，可以說廣告投放，對于每一個亞馬遜賣家，都是非常重要的環(huán)節(jié)，它可以在最短的時間內(nèi)發(fā)揮最好的效益，最大程度上為產(chǎn)品實現(xiàn)引流，使產(chǎn)品的曝光度提高，從而使產(chǎn)品的銷量呈現(xiàn)向上的趨勢。在亞馬遜平臺，主要有手動投放和自動投放這兩種，接下來就為大家詳細(xì)介紹。

首先，自動廣告是什么？

在亞馬遜平臺運營賬號的亞馬遜賣家們都明白，自動廣告是亞馬遜平臺根據(jù)系統(tǒng)特有的算法，為亞馬遜賣家產(chǎn)品選擇恰當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞，為產(chǎn)品做展示等等，而且在這個過程中，還可以根據(jù)亞馬遜賣家的產(chǎn)品listing，將其列入相應(yīng)的產(chǎn)品類目。

其次，自動廣告有哪些亮點？

第一，我們知道產(chǎn)品關(guān)鍵詞會在很大程度上影響產(chǎn)品的引流效果和最終的銷量。所以所有的亞馬遜賣家在選擇產(chǎn)品關(guān)鍵詞的時候都非常謹(jǐn)慎，絞盡腦汁，而投放自動廣告，就可以為關(guān)鍵詞進(jìn)行測試，了解自己的產(chǎn)品listing會更適合使用哪些關(guān)鍵詞，從而幫助亞馬遜賣家以盡可能低的成本取得最好的效果。

第二，有亞馬遜賣家向藍(lán)海億觀網(wǎng)咨詢，要怎么做才能在其他競爭對手的產(chǎn)品詳情頁下，出現(xiàn)自己產(chǎn)品的廣告，自動廣告可以來幫助你。自動廣告不僅可以對關(guān)鍵詞進(jìn)行測試，還可以對產(chǎn)品Listing的文案進(jìn)行檢測，通過系統(tǒng)的分析判斷，如果系統(tǒng)覺得某兩條產(chǎn)品listing的相似度很高，那么你的產(chǎn)品就會在競爭對手的產(chǎn)品詳情頁下顯示。

那么，要怎么做才能使自動廣告最大程度地發(fā)揮它的作用呢？

第一，我們知道，影響自動廣告投放效果的最關(guān)鍵的因素是產(chǎn)品listing的質(zhì)量的好與否，所以亞馬遜賣家們在投放了自當(dāng)廣告后，最首要最關(guān)鍵的事情是要根據(jù)廣告的效果數(shù)據(jù)表，對產(chǎn)品的Listing進(jìn)行改進(jìn)優(yōu)化。

第二，雖然投放自動廣告可以幫助亞馬遜賣家省了很多時間和精力，無需費盡腦汁選擇關(guān)鍵詞，但是為了減少不必要的支出，亞馬遜賣家們要對關(guān)鍵詞進(jìn)行判斷和辨別，將那些無法引流或者是帶來無效流量的關(guān)鍵詞加入黑名單。

第三，亞馬遜賣家們要注意，投放自動廣告至少要連續(xù)保持一個月左右的時間，并且每天投入廣告的預(yù)算要不少于10美金，否則廣告的投放效果可能沒那么好，另外，否定關(guān)鍵詞也很重要，亞馬遜賣家們要注意。

最后，手動廣告與自動廣告的區(qū)別。

與自動廣告不同，手動廣告需要亞馬遜賣家自己選擇關(guān)鍵詞進(jìn)行設(shè)置，產(chǎn)品的流量和曝光度將直接與關(guān)鍵詞掛鉤。當(dāng)有買家在搜索欄輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞時，亞馬遜賣家的產(chǎn)品listing才會出現(xiàn)在消費者面前。

在關(guān)鍵詞匹配這一問題上，可以有詞組匹配，寬泛匹配，精準(zhǔn)匹配等多種方式，它們的最終效果也都各不一樣，亞馬遜賣家們要根據(jù)自己店鋪以及產(chǎn)品的實際情況，選擇一個最適合自己的，盡可能實現(xiàn)利益最大化。

如果你對消費者的消費行為有過研究，就不難發(fā)現(xiàn)，很多時候，瀏覽自動廣告的時間會比較長，手動廣告甚至連出現(xiàn)在消費者面前的機(jī)會都沒有，很顯然，自動廣告的引流效果會更好一些。

亞馬遜賣家們可以根據(jù)自己的實際情況，選擇自動手動廣告都投，或者只選擇其中一種。當(dāng)然，無論是選擇哪一種，保障產(chǎn)品的質(zhì)量都是首要的，重中之重的，另外，還要對產(chǎn)品listing進(jìn)行時時的優(yōu)化。(跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews )文末掃碼加入亞馬遜廣告技巧分享交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化、賬號申訴、類目審核，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯內(nèi)容。