亞馬遜優(yōu)惠券（Coupons）與折扣碼（Promotional codes）不同，折扣碼只會(huì)出現(xiàn)在賣家的產(chǎn)品詳情頁(yè)面，如果賣家設(shè)置隱藏，它們就不會(huì)出現(xiàn)。

而亞馬遜Coupons是可以被亞馬遜用戶“發(fā)現(xiàn)”的，這意味著Coupons很可能會(huì)為賣家的商品，帶來(lái)大量流量。

亞馬遜的多個(gè)“角落”都可以發(fā)現(xiàn)亞馬遜Coupons：

1. 在Coupons頁(yè)面顯示（coupons.amazon.com）

2. 在亞馬遜搜索結(jié)果頁(yè)面顯示

3. 在賣家產(chǎn)品詳情頁(yè)面的價(jià)格框中顯示

4. 在買家的購(gòu)物車中顯示

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，與折扣碼不同的是，亞馬遜Coupons的預(yù)算是固定的，就像亞馬遜PPC，這意味著賣家不用擔(dān)心在進(jìn)行促銷活動(dòng)的時(shí)候，庫(kù)存售罄的情況。

舉個(gè)例子，如果賣家設(shè)定了500美元的Coupons預(yù)算，當(dāng)賣家銷售的產(chǎn)品達(dá)到了500美元的折扣時(shí)，亞馬遜系統(tǒng)將停止顯示賣家的Coupons。

其次，Coupons可以提供固定金額的折扣（滿減活動(dòng)），比如顧客購(gòu)買產(chǎn)品可以減5元。或者百分比折扣，比如顧客可以獲得20%的優(yōu)惠。而折扣碼只能使用百分比折扣。

此外，每次有顧客兌換亞馬遜Coupons時(shí)，處理折扣金額外，亞馬遜還會(huì)收取賣家0.6美元。舉個(gè)例子，如果賣家通過(guò)Coupons提供10美元的折扣，每次顧客兌換Coupons時(shí)，亞馬遜將從Coupons預(yù)算中，扣除10.60美元。而使用折扣碼不需要交付任何費(fèi)用。

什么時(shí)候使用亞馬遜Coupons

亞馬遜Coupons與其他策略結(jié)合時(shí)，產(chǎn)生的效果很好，比如運(yùn)行亞馬遜廣告的同時(shí)，使用Coupons，可以在很大程度上提高賣家的銷售量，以及亞馬遜排名。因?yàn)閬嗰R遜已經(jīng)提供足夠多的曝光度了，所以賣家不需要再做任何推廣。

如何創(chuàng)建亞馬遜Coupons

首先，賣家需要登錄亞馬遜賣家中心，在頂部找到廣告“Advertising”，點(diǎn)擊“Coupons”，頁(yè)面將會(huì)跳轉(zhuǎn)到Coupons報(bào)告頁(yè)面，點(diǎn)擊創(chuàng)建一個(gè)新的優(yōu)惠券“create a new coupon”。

頁(yè)面跳轉(zhuǎn)到Coupons創(chuàng)建頁(yè)面后，賣家還需要完成4個(gè)步驟：

1. 選擇產(chǎn)品

將產(chǎn)品添加到Coupons中，復(fù)制粘貼產(chǎn)品的ASIN或SKU到搜索框，點(diǎn)擊“go”。亞馬遜將會(huì)找到該產(chǎn)品，并讓賣家選擇是否將產(chǎn)品添加到Coupons中。

當(dāng)亞馬遜找到該商品時(shí)，頁(yè)面會(huì)出現(xiàn)一個(gè)添加到優(yōu)惠券“add to coupon”按鈕，點(diǎn)擊后商品就添加完成。

如果賣家希望添加多個(gè)產(chǎn)品，可以通過(guò)粘貼更多的SKU或者ASIN繼續(xù)重復(fù)該流程。

在頁(yè)面的右側(cè)，賣家將會(huì)看到一個(gè)運(yùn)行l(wèi)ist，展示所有賣家添加到coupon的產(chǎn)品。

2. 設(shè)定預(yù)算和折扣

賣家需要在這里設(shè)置滿減活動(dòng)或百分比折扣。

Discount：選擇滿減活動(dòng)（money off）或者百分比折扣（percentage off），在方框中填寫金額數(shù)值或者折扣百分比。然后選擇是否希望客戶能夠多次兌換Coupons。

Budget：在預(yù)算部分，賣家只需要填寫總預(yù)算。預(yù)算要包括賣家提供的產(chǎn)品折扣價(jià)格，而且賣家還有考慮到，亞馬遜會(huì)收取0.60美元，作為每次兌換Coupons的費(fèi)用。

填寫折扣和預(yù)算之后，單擊繼續(xù)下一步“Continue to Next Step”按鈕

3. 設(shè)定時(shí)間和目標(biāo)

賣家要制定計(jì)劃，確定目標(biāo)，并以顧客能夠理解的方式，命名促銷活動(dòng)。

Coupon Title：

賣家需要在這個(gè)字段，填寫展示給顧客的Coupon名稱。

例如，不銹鋼蒜壓機(jī)打折15%“save 15% on stainless steel garlic presses” 或者，蒜壓機(jī)滿減5美元“save $5 on garlic crushers”。

Targeting：

賣家需要在這個(gè)部分，選擇可以查看Coupon的顧客群體。

默認(rèn)情況下，系統(tǒng)選擇的是所有客戶。

不過(guò)，如果賣家希望提供學(xué)生專屬優(yōu)惠、家庭專屬優(yōu)惠、或者亞馬遜Prime專屬優(yōu)惠，就需要另行選擇。

Schedule：

接著，從下拉菜單中選擇開始和結(jié)束的日期，亞馬遜Coupons創(chuàng)建的最長(zhǎng)時(shí)間段是90天。

不過(guò)，如果賣家的預(yù)算在90天之前耗盡，則亞馬遜會(huì)停止該Coupons活動(dòng)。

4. 審核提交

賣家最好花幾分鐘檢查一遍，包括產(chǎn)品標(biāo)題（title）、預(yù)算（budget）、目標(biāo)受眾（targeting）和日期（dates），確認(rèn)所有細(xì)節(jié)信息都沒(méi)問(wèn)題后，點(diǎn)擊提交。

在賣家提交后，Amazon將審核并批準(zhǔn)該Coupons。

如果Coupons的創(chuàng)建有問(wèn)題，亞馬遜會(huì)通知賣家，賣家需要修改所有有關(guān)問(wèn)題的細(xì)節(jié)。

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