亞馬遜歐洲站允許賣(mài)家將產(chǎn)品售往28個(gè)歐洲國(guó)家，獲取數(shù)千萬(wàn)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，同時(shí)，賣(mài)家可以使用亞馬遜頂尖的、世界一流的物流服務(wù)，簡(jiǎn)化國(guó)際銷(xiāo)售操作。而且，相對(duì)美國(guó)站來(lái)說(shuō)，歐洲站的競(jìng)爭(zhēng)賣(mài)家一般更少，意味著賣(mài)家有更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

所以說(shuō)，無(wú)論是亞馬遜新賣(mài)家，還是已經(jīng)在其他站點(diǎn)混得風(fēng)生水起的老賣(mài)家，歐洲站都值得入駐。藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜還為賣(mài)家提供BIL工具，用于創(chuàng)建國(guó)際listings，也就是說(shuō)，賣(mài)家將北美賬號(hào)和歐洲賬號(hào)鏈接，可以輕松將美國(guó)站的產(chǎn)品listing添加到歐洲站，內(nèi)容翻譯一下，設(shè)置產(chǎn)品價(jià)格，然后上傳listing，開(kāi)始銷(xiāo)售。

其實(shí)亞馬遜歐洲站分為五個(gè)國(guó)家站點(diǎn)，分別是英國(guó)站、法國(guó)站、德國(guó)站、意大利站、西班牙站（荷蘭站的類(lèi)目尚不完善），只不過(guò)這些站點(diǎn)使用統(tǒng)一賬號(hào)。剛?cè)腭v歐洲站時(shí)，賣(mài)家可以運(yùn)營(yíng)一個(gè)/多個(gè)/所有國(guó)家站點(diǎn)，首選是英國(guó)站和德國(guó)站，都屬于歐洲最大電商市場(chǎng)。

接下來(lái)，精選一些賣(mài)家在入駐歐洲站遇到的常見(jiàn)疑問(wèn)，并附解答。

1. 亞馬遜美國(guó)站和歐洲站有何區(qū)別？

就銷(xiāo)售流程和操作而言，美國(guó)站和歐洲站是類(lèi)似的，美國(guó)站賣(mài)家熟悉的FBA物流、Prime會(huì)員系統(tǒng)、贊助產(chǎn)品廣告，在歐洲站同樣運(yùn)作。

但在法律法規(guī)、文化和語(yǔ)言方面，有明顯差異。入駐歐洲站后，賣(mài)家要了解每個(gè)國(guó)家站點(diǎn)的VAT增值稅要求，產(chǎn)品在這個(gè)國(guó)家是否可售，以及listing內(nèi)容和客服要使用哪種語(yǔ)言等等。

部分美國(guó)站賣(mài)家表示，自己已經(jīng)注冊(cè)FBA Export項(xiàng)目，可以將產(chǎn)品銷(xiāo)售給歐洲消費(fèi)者，為什么還要多此一舉，另外開(kāi)設(shè)歐洲站呢？

FBA Export項(xiàng)目當(dāng)然可以讓全球消費(fèi)者在亞馬遜賣(mài)家的美國(guó)站點(diǎn)下單，包括歐洲消費(fèi)者，但事實(shí)是，歐洲消費(fèi)者更愿意在亞馬遜歐洲站購(gòu)物，因?yàn)闅W洲站使用的是他們熟悉的語(yǔ)言，也能提供更快的配送速度，所以說(shuō)，賣(mài)家應(yīng)該開(kāi)設(shè)獨(dú)立的歐洲銷(xiāo)售賬號(hào)。

2. 入駐歐洲站，賣(mài)家需要走哪些流程？（點(diǎn)擊閱讀《亞馬遜歐洲站KYC審核的詳盡資料說(shuō)明，看這一篇就夠了》）

首先，確定從哪個(gè)國(guó)家站點(diǎn)開(kāi)始，銷(xiāo)售什么產(chǎn)品，要考慮到當(dāng)?shù)囟惙ê捅O(jiān)管要求。

其次，注冊(cè)亞馬遜歐洲站賣(mài)家賬號(hào)，添加產(chǎn)品listing。

第三步，獲得訂單，然后發(fā)貨，運(yùn)送訂單。

最后是管理歐洲站業(yè)務(wù)，包括客服和退貨退款處理。

3. 歐洲增值稅是什么？

賣(mài)家將產(chǎn)品出口到歐盟地區(qū)，需要遵守歐盟海關(guān)法，以及歐盟國(guó)家對(duì)于商品進(jìn)口的法律法規(guī)。

具體來(lái)說(shuō)，若賣(mài)家將商品賣(mài)給來(lái)自歐盟國(guó)家的消費(fèi)者，就需要注冊(cè)那個(gè)國(guó)家的VAT增值稅。因?yàn)槌晒ψ?cè)增值稅號(hào)的時(shí)間不定，有長(zhǎng)有短，建議賣(mài)家注冊(cè)歐洲銷(xiāo)售賬號(hào)時(shí)，就開(kāi)始申請(qǐng)?jiān)鲋刀愄?hào)。

4. 賣(mài)家是否需要?dú)W洲企業(yè)實(shí)體，或者銀行賬戶(hù)？

不需要，賣(mài)家可以繼續(xù)使用原來(lái)的，然后亞馬遜Currency Converter會(huì)提供幫助，把英鎊和歐元兌成賣(mài)家當(dāng)?shù)刎泿判问健?/font>

5. 添加到歐洲站點(diǎn)的產(chǎn)品listing，是否需要新的ASIN？

一般來(lái)說(shuō)不需要，ASIN碼是全球通用的，除非產(chǎn)品所用原材料與原來(lái)的產(chǎn)品不一致，才需要新的ASIN碼。

（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入亞馬遜歐洲站運(yùn)營(yíng)交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。