當(dāng)亞馬遜買家面對兩個相同報(bào)價(jià)的FBA和FBM，他們通常會選擇FBA，因?yàn)镕BA享有兩天運(yùn)輸服務(wù)。但是，最近亞馬遜卻取消了FBA兩天送貨的服務(wù)。因此更多的消費(fèi)者轉(zhuǎn)向選擇亞馬遜FBM，即使FBM的送貨時間在1-2周，但是不管怎樣都比亞馬遜FBA要快。

亞馬遜上的每個商品都有一個ASIN代碼，但是每個ASIN可以使用在多個商品上。報(bào)價(jià)是指賣方為某一個特定ASIN中一個或多個商品提供的具體價(jià)格。（文末掃碼加入Amazon運(yùn)營交流群）

亞馬遜平臺可以使一個ASIN擁有多個商品，不過只能有一個商品可以獲得Buybox，擁有Buybox的商品最多可以提升95%以上的銷量。藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，影響Buybox的因素一個是報(bào)價(jià)，另一個就是物流速度。

那么賣家怎樣設(shè)置一個FBM？

1. 復(fù)制您想要創(chuàng)建自發(fā)貨報(bào)價(jià)的ASIN代碼

2. 轉(zhuǎn)至賣家中心，在“Add a Product”窗口中將復(fù)制的ASIN代碼粘貼在搜索欄中

3. 確認(rèn)商品后，在右側(cè)選擇商品狀態(tài)，通常選擇“New”，并點(diǎn)擊“Sell this product”

4. 創(chuàng)建一個新的FBM特定的SKU代碼，設(shè)置商品報(bào)價(jià)，數(shù)量，然后選擇“I will ship this item myself”。但是建議賣家最好還是使用原始的FBA SKU代碼，并在代碼的末尾添加“-FBM”。便于賣家查找和識別。

5. 最后點(diǎn)擊“Save and finish”，就可以在商品目錄中看到新的FBM報(bào)價(jià)。

由于消費(fèi)者對運(yùn)輸?shù)男枨蟛煌袝r會希望快點(diǎn)收到商品，所以會要求商家快速處理。那么就賣家可以根據(jù)自己的能力，添加不同的運(yùn)輸設(shè)置供消費(fèi)者選擇。賣家需要更改的運(yùn)輸設(shè)置有以下幾點(diǎn)：

1） 運(yùn)輸?shù)臅r間，比如正常運(yùn)輸，加急運(yùn)輸，當(dāng)天送達(dá)以及次日送達(dá)

2） 根據(jù)不同的運(yùn)輸方式設(shè)置運(yùn)費(fèi)

3） 配送地區(qū)，包括可以運(yùn)送的地區(qū)和不能送達(dá)的地區(qū)

4） 所有國際運(yùn)輸?shù)倪x項(xiàng)設(shè)置

FBM賣家還需要注意退貨和售后服務(wù)

賣家可以根據(jù)商品的種類設(shè)置多個模板，比如運(yùn)送電視和手機(jī)的運(yùn)輸模板通常不一樣。

自發(fā)貨賣家除了需要自己發(fā)貨外，還需要履行退貨和售后服務(wù)，以確保100%的商品交付率。其次賣家最好在設(shè)置自發(fā)貨的商品中添加發(fā)貨時間，一方面是給賣家足夠的準(zhǔn)備時間，一方面是讓消費(fèi)者放心，且可以避免他們催單。最后藍(lán)海億觀網(wǎng)要提醒賣家的是，不要忘記設(shè)置完整的退貨政策。

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