作為一名亞馬遜賣家，需要時(shí)刻關(guān)注商品的銷售情況。有時(shí)賣家的小銷售速度變慢，銷量變少，導(dǎo)致商品利潤(rùn)以及搜索排名降低。那么到底是什么原因?qū)е沦u家的銷售速度緩慢呢？藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，主要的原因有以下幾點(diǎn)。（文末掃碼加入亞馬遜運(yùn)營(yíng)交流群）

1.賣家績(jī)效指標(biāo)較低

消費(fèi)者通過賣家評(píng)分來(lái)判斷該賣家是否可靠，較高的賣家評(píng)分表示該賣家的商品退貨率以及發(fā)貨前的取消率較低，更容易得到消費(fèi)者的信任。賣家可以通過亞馬遜賣家中心查看自己的賣家指標(biāo)。

2.商品差評(píng)較多

消費(fèi)者在購(gòu)買商品之前通常會(huì)瀏覽評(píng)論，如果商品的差評(píng)較多，賣家就會(huì)拒絕購(gòu)買。從而影響到商品的銷售額以及利潤(rùn)。

如果賣家收到差評(píng)，一定要及時(shí)與消費(fèi)者溝通并盡力解決他們問題。并請(qǐng)求他們刪除差評(píng)。

3.運(yùn)輸?shù)姆绞讲划?dāng)

想要獲得積極的評(píng)價(jià)，賣家必須保證商品的運(yùn)輸延遲率低于4%。通常賣家們都會(huì)直接使用亞馬遜FBA進(jìn)行貨物運(yùn)輸。但是如果賣家滿足亞馬遜Prime的條件，則可以申請(qǐng)Seller Fulfilled Prime運(yùn)輸服務(wù)，賣家將獲得更快速、更安全的運(yùn)輸體驗(yàn)。

4.商品價(jià)格過高

亞馬遜一直以來(lái)都非常注重消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，因此價(jià)格過高的商品不能獲得較高的搜索排名，這也就意味著賣家的商品無(wú)法獲得好的銷量。

賣家可以使用定價(jià)工具為商品重新定價(jià)，合適的價(jià)格才會(huì)獲得較高的利潤(rùn)。

5.沒有對(duì)商品listing進(jìn)行優(yōu)化

優(yōu)化listing可以讓賣家的商品獲得更高的搜索排名。增加商品曝光度。優(yōu)化listing通常有以下幾種方式：

1）通過亞馬遜A+頁(yè)面優(yōu)化listing:添加更多的商品信息讓消費(fèi)者詳細(xì)的了解您的商品，包括添加商品圖片，視頻等方式。

2）建立亞馬遜店鋪：建立店鋪看起來(lái)更加可靠，也可以讓賣家的商品在眾多listing中脫穎而出。

3）優(yōu)化搜索關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞對(duì)商品的搜索排名來(lái)說至關(guān)重要。添加合適的關(guān)鍵詞可以增加商品的曝光度以及轉(zhuǎn)化率。

6.屬于冷門商品

7.屬于季節(jié)性商品

如果商品具有季節(jié)性。比如泳衣、毛線手套等。過了特定的季節(jié)商品的銷售量下降是正?，F(xiàn)象。藍(lán)海億觀網(wǎng)建議賣家可以采用南半球北銷，北半球南銷的方式，維維持商品銷量。

8.促銷活動(dòng)結(jié)束

由于促銷結(jié)束，商品不再打折或賣家不再提供優(yōu)惠券，消費(fèi)者的購(gòu)買力就會(huì)下降。

（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼加入亞馬遜運(yùn)營(yíng)交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、沃爾瑪、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。