新賣家剛剛創(chuàng)建自己的Shopify獨立站時，可能會將注意力放在產(chǎn)品價格調(diào)研、運輸方案和策略上，以及與類似Shopify獨立站的競爭方面，但是，賣家應(yīng)該要看到真正的競爭對手，應(yīng)該是第三方電商平臺。

類似于亞馬遜、沃爾瑪等大型電商平臺，在吸引、轉(zhuǎn)化、挽留消費者這些方面，有大筆預(yù)算，這些預(yù)算，可以讓它們獲得全球數(shù)百數(shù)千萬的消費者，甚至更多。

Shopify賣家真正的競爭方向，是這些電商平臺的品牌化、SEO、平臺價值，以及快速運輸?shù)?，從另一個角度來看，這些也是Shopify賣家在運營店鋪時可以向其借鑒的部分。（文末掃碼，入Shopify精英賣家交流群）

1. 品牌化

亞馬遜、沃爾瑪、eBay這些，都是全球知名電商平臺，是消費者信任、首要選擇的購物平臺，它們已經(jīng)在電子商務(wù)市場建立起自己的品牌。

對Shopify店鋪而言，擁有強大的品牌化標識，對于吸引電商平臺的消費者非常有用。那么賣家要如何建立品牌知名度呢？

a. 為Shopify店鋪起名，通過講述故事的視頻、logo等，強化品牌標識；

b. 創(chuàng)建社媒平臺賬號，如Facebook、推特、Instagram等，定期發(fā)布與產(chǎn)品、品牌、消費者有關(guān)的推文、帖子，保持活躍；

c. 在谷歌和社媒平臺開設(shè)PPC廣告，增加產(chǎn)品和品牌的曝光度。

2. SEO

雖然廣告、社媒平臺、強大的品牌化等，可以獲取那些主動搜索賣家產(chǎn)品或品牌的消費者，但如果是那些不了解的消費者呢？

這個時候，賣家就需要做好Shopify店鋪SEO優(yōu)化，那些在谷歌或必應(yīng)等平臺搜索與賣家產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞的消費者，就更有可能看到賣家的產(chǎn)品。

另外，藍海億觀網(wǎng)了解到，如果Shopify賣家采用長尾關(guān)鍵詞策略，在搜索結(jié)果頁一般比亞馬遜、沃爾瑪?shù)雀邇?yōu)勢，也就是說，產(chǎn)品排名更靠前，曝光度更大。

3. 消費者信任

人都是趨利避害的生物，消費者在購物時也是這樣，所以電商平臺為消費者設(shè)身處地考慮，“保證退款”政策、快速運輸這些，都屬于為消費者提供的支持。

當然，Shopify新賣家還沒有沃爾瑪或者亞馬遜那么多年的運營歷史，無法立即構(gòu)建消費者信任，但依然可以通過以下途徑，降低消費者的購物風險和顧慮：

a. 在質(zhì)量、滿意度、配送時長等方面出問題時，可保證退款；

b. 專業(yè)而一致的品牌化；

c. 對消費者進行“購物意向”調(diào)查，了解他們想要購買什么產(chǎn)品；

d. 確保支付選項安全、合法、多樣化。

4. 價值

藍海億觀網(wǎng)獲悉，87%的消費者會前往亞馬遜平臺，對比一款產(chǎn)品的價格，尋找最優(yōu)惠的那一個，但是對Shopify獨立站賣家而言，進行價格戰(zhàn)不僅會損害利潤，還可能失去消費者。

所以，最佳方案是保證整體價值，除了產(chǎn)品價格方面的優(yōu)惠，建議從其他方面入手，比如提供優(yōu)質(zhì)、耐用、可持續(xù)產(chǎn)品，以及良好的客戶服務(wù)，還有很重要的一點，就是把這些附加價值，通過banners、社媒平臺傳遞給消費者。

5. 快速運輸服務(wù)

提供“快速運輸”服務(wù)，是促使消費者下單的關(guān)鍵因素之一，第三方電商平臺也是用這一服務(wù)來吸引消費者，包括亞馬遜、沃爾瑪、eBay，尤其是亞馬遜，最短可以實現(xiàn)“當天交付”。

Shopify賣家可以選擇自發(fā)貨，或者外包物流，以實現(xiàn)“2日送達”。

6. “免運費”服務(wù)

要與第三方電商平臺競爭，Shopify賣家免不了要提供“快速、免運費”運輸服務(wù)，免運費對消費者是非常有吸引力的。當然，賣家要制定正確的產(chǎn)品定價策略，選擇合適的運輸方案，才能吸收“免運費”服務(wù)成本，做到不侵蝕利潤。

最后總結(jié)，在上文提到的這些方面，如果Shopify獨立站賣家不能超越第三方電商平臺，或者達到同等水平，還有一種方案，就是入駐第三方電商平臺，把這些平臺上的消費者吸引到自己的Shopify網(wǎng)站，同時實現(xiàn)多渠道銷售。（跨境電商新媒體-藍海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入Shopify精英賣家交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。