亞馬遜黃金購(gòu)物車(chē)（Buy Box）對(duì)商品銷(xiāo)量有直接影響，各大賣(mài)家競(jìng)相爭(zhēng)奪。本文特以Buy Box為切入點(diǎn)，提供幾點(diǎn)建議，以及相關(guān)Q&A，幫助賣(mài)家提升競(jìng)爭(zhēng)力。

為何Buy Box無(wú)可替代？

黃金購(gòu)物車(chē)位于產(chǎn)品詳情頁(yè)右上方，包含運(yùn)輸、產(chǎn)品庫(kù)存等信息，最重要的是，它還有“添加到購(gòu)物車(chē)”按鈕，對(duì)消費(fèi)者有引導(dǎo)作用。

1.亞馬遜平臺(tái)上有亞馬遜自營(yíng)和第三方賣(mài)家，第三方賣(mài)家又分為自有品牌賣(mài)家和經(jīng)銷(xiāo)商，不同身份的賣(mài)家可以經(jīng)營(yíng)同一款產(chǎn)品，但只有一位賣(mài)家能夠獲得“Buy Box”，其他賣(mài)家只有“查看所有購(gòu)買(mǎi)選項(xiàng)”框。專(zhuān)家分析，高達(dá)82%的訂單轉(zhuǎn)向擁有黃金購(gòu)物車(chē)的賣(mài)家；

2.賣(mài)家如果想要參加PPC（付費(fèi)點(diǎn)擊）等廣告活動(dòng)，Buy Box就顯得尤為重要，特別是針對(duì)移動(dòng)端用戶，Buy Box會(huì)直接展示在產(chǎn)品頁(yè)面下方。

 

賣(mài)家如何獲得Buy Box？

1. 自有品牌賣(mài)家會(huì)自動(dòng)獲得Buy Box，無(wú)需擔(dān)心，而經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)家則需要競(jìng)爭(zhēng)；
2. 產(chǎn)品價(jià)格是重要指標(biāo)。亞馬遜畢竟是一個(gè)需要吸引消費(fèi)者的商家平臺(tái)，鼓勵(lì)通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)提高銷(xiāo)售額，因此Buy Box通常會(huì)給到價(jià)格最低的賣(mài)家。
3. 亞馬遜看重賣(mài)家指標(biāo)。價(jià)低賣(mài)家不一定就會(huì)獲得黃金購(gòu)物車(chē)，亞馬遜也非常重視購(gòu)物體驗(yàn)，而購(gòu)物體驗(yàn)通過(guò)賣(mài)家指標(biāo)來(lái)衡量。經(jīng)銷(xiāo)商必須：a.擁有專(zhuān)業(yè)賣(mài)家賬號(hào)；b.銷(xiāo)售達(dá)到90天或以上；c. 只銷(xiāo)售新產(chǎn)品（非二手）；d.有庫(kù)存產(chǎn)品；e其產(chǎn)品價(jià)格不會(huì)明顯超過(guò)市場(chǎng)均價(jià)（根據(jù)亞馬遜全平臺(tái)前兩個(gè)月價(jià)格數(shù)據(jù)）

如果經(jīng)銷(xiāo)商滿足這些要求，亞馬遜會(huì)依據(jù)產(chǎn)品銷(xiāo)售歷史（銷(xiāo)量、運(yùn)輸時(shí)間、訂單缺陷率、回復(fù)率）評(píng)估其可靠性、產(chǎn)品質(zhì)量和指標(biāo)。

1. 第三方賣(mài)家若與亞馬遜直接競(jìng)爭(zhēng)Buy Box，結(jié)果如何？

A： 第三方賣(mài)家很難獲勝，但也不無(wú)可能。比如，亞馬遜最近專(zhuān)為書(shū)商推出Buy Box，允許賣(mài)家與亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)。如果第三方賣(mài)家提供更低價(jià)格，且銷(xiāo)售指標(biāo)良好，也有可能贏得購(gòu)物車(chē)，或與亞馬遜共享。

2. 兩個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商能否同時(shí)享有一個(gè)Buy Box？

A：一般不會(huì)同時(shí)享有。亞馬遜會(huì)把黃金購(gòu)物車(chē)輪流給到合格賣(mài)家，有些賣(mài)家雖然價(jià)格最低，但無(wú)法獲得Buy Box，因?yàn)閬嗰R遜會(huì)評(píng)估很多其他因素，力圖公平度。

3. 自有品牌賣(mài)家為何無(wú)法獲得Buy Box？

A：該賣(mài)家需要檢查是否符合以下內(nèi)容：

1. 已注冊(cè)增值稅，無(wú)其他稅務(wù)或合法性問(wèn)題；
2. 在亞馬遜上銷(xiāo)售不到90天；
3. 銷(xiāo)售指標(biāo)差（亞馬遜也會(huì)監(jiān)測(cè)自有品牌賣(mài)家的指標(biāo)）；
4. 亞馬遜認(rèn)為該賣(mài)家產(chǎn)品定價(jià)過(guò)高；
5. 價(jià)格太低，亞馬遜將低于9.99美元的產(chǎn)品認(rèn)定為add-on 產(chǎn)品，也就是說(shuō)，該產(chǎn)品一次需購(gòu)買(mǎi)多件，達(dá)到一定金額才有配送。

借助亞馬遜一些SEO優(yōu)化工具，對(duì)于賣(mài)家獲得Buy Box事半功倍

假設(shè)賣(mài)家已經(jīng)上架產(chǎn)品，銷(xiāo)售超過(guò)90天，但銷(xiāo)售額仍少得可憐，怎么辦？如果賣(mài)家價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力，且各項(xiàng)指標(biāo)可靠，就有很大機(jī)會(huì)贏得Buy Box，享受由此帶來(lái)的所有好處。

這類(lèi)工具是亞馬遜優(yōu)化專(zhuān)家，在營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售優(yōu)化、產(chǎn)品文案撰寫(xiě)、亞馬遜SEO服務(wù)等方面有多年經(jīng)驗(yàn)，主要提供：

1. 監(jiān)測(cè)哪位賣(mài)家擁有Buy Box；
2. 監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格；
3. 提醒賣(mài)家留心惡意調(diào)低賣(mài)家產(chǎn)品價(jià)格的“黑客”公司；
4. 優(yōu)化賣(mài)家銷(xiāo)售策略，維持良好的銷(xiāo)售指標(biāo)。（藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews JT）文末加主編，入群與大賣(mài)家交流。更多內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)诟髌脚_(tái)搜索“藍(lán)海億觀網(wǎng)” 。 未經(jīng)允許，不得轉(zhuǎn)載。請(qǐng)聯(lián)系我們，授權(quán)轉(zhuǎn)載。