全球研究統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)Statista數(shù)據(jù)顯示，目前日本已成為全球第三大電商市場(chǎng)，僅次于中國和美國。

日本經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人口高度城市化，基礎(chǔ)設(shè)施完善，且互聯(lián)網(wǎng)滲透率非常高，這些都為當(dāng)?shù)仉娚淌袌?chǎng)的迅猛發(fā)展提供了土壤，這也意味著，電商賣家能夠接觸到大量的網(wǎng)購消費(fèi)者。

根據(jù)Webretailer數(shù)據(jù)，日本月訪問量最大的電商平臺(tái)，依次是PayPay Mall（雅虎日本旗下）、樂天日本站、亞馬遜日本站，詳情見《日本電商僅占零售10%！PayPay Mall月流量20億，樂天、亞馬遜僅5億多》。

但業(yè)內(nèi)人士表示，從總體收益和銷售額來看，樂天和亞馬遜才是日本最大的電商平臺(tái)。（文末掃碼，入日本電商市場(chǎng)運(yùn)營交流群）

想要進(jìn)軍日本市場(chǎng)的跨境電商賣家，來看看Rakuten樂天日本站如何。

要知道，日本電商市場(chǎng)與歐洲、美洲國家不一樣，首先是語言，其次是文化，這些都會(huì)對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購物觀念產(chǎn)生影響，那些在歐洲或者美洲國家暢銷的商品，在日本市場(chǎng)不一定同樣受歡迎。

1. 月流量5.21億，在日本電商市場(chǎng)占四分之一份額

Rakuten樂天是日本本土的電商平臺(tái)，深諳當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購物習(xí)慣和需求，目前，該平臺(tái)已有4.9萬賣家和店鋪，在日本電商市場(chǎng)占據(jù)四分之一份額，是非常值得賣家研究和關(guān)注的一個(gè)平臺(tái)。

入駐樂天日本站的賣家，可以自己管理商品庫存，在平臺(tái)設(shè)置店鋪，獨(dú)立負(fù)責(zé)提供客服，給予消費(fèi)者獨(dú)一無二的購物體驗(yàn)。

根據(jù)SimilarWeb今年3月份數(shù)據(jù)報(bào)告，樂天日本每月流量達(dá)到5.21億。

2. 賣家費(fèi)用

首先是入駐費(fèi)用和每月固定店租。

其次，每件售出的產(chǎn)品，需要向樂天支付銷售傭金，比例基本在8%至15%之間，具體根據(jù)產(chǎn)品類目而定。

關(guān)于訂單的包裝和運(yùn)輸，賣家可以與專業(yè)的物流服務(wù)商合作，自己負(fù)責(zé)管理物流成本。

3. 如何通過日本樂天銷售？

首先要在官網(wǎng)提交信息，申請(qǐng)成為平臺(tái)賣家。但藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，前提是，賣家需要先找一家日本當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)進(jìn)行合作，或者使用全新的當(dāng)?shù)劂y行賬戶，在日本注冊(cè)一家企業(yè)。

接下來，在Rakuten平臺(tái)設(shè)置線上店鋪，這對(duì)于入駐Rakuten日本站的跨境賣家而言，尤其關(guān)鍵。

如果賣家能夠做到內(nèi)容本地化，包括產(chǎn)品圖、listing詳情頁等，相信可以使銷量最大化，并不斷吸引到新的消費(fèi)者。

反之，如果賣家創(chuàng)建的是非常一般的、沒有本地化特色的店鋪頁面，很可能面臨流量少、轉(zhuǎn)化率低、銷量低的局面。

另外，關(guān)于樂天賣家店鋪如何設(shè)置，推薦文章《日本樂天Rakuten開店：賣家賬戶信息的設(shè)置、編輯和商店?duì)顟B(tài)變更》。

4. 進(jìn)軍日本電商市場(chǎng)，樂天真的適合賣家入駐嗎？

對(duì)于店鋪，樂天給予賣家更大的控制權(quán)，讓賣家可以更好地向消費(fèi)者展示其店鋪和產(chǎn)品的特色，這點(diǎn)與亞馬遜有所不同。

所以，如果是已經(jīng)有一定品牌形象和信譽(yù)的賣家，樂天這個(gè)平臺(tái)無疑是拓展線上銷售渠道的優(yōu)質(zhì)選擇，相反，如果是沒有自己的品牌的賣家，可能就不是那么容易。

5. 樂天平臺(tái)的“額外優(yōu)勢(shì)”

樂天有“會(huì)員”項(xiàng)目，為注冊(cè)會(huì)員提供各種福利、優(yōu)惠和權(quán)益，比如返利、Rakuten Super Points，類似亞馬遜Prime會(huì)員系統(tǒng)。

樂天會(huì)定期給消費(fèi)者提供優(yōu)惠券，以增加買家用戶粘性，發(fā)放的優(yōu)惠券金額要看處于一年中的哪個(gè)時(shí)間，或者節(jié)日銷售季。

最后，有意愿進(jìn)入日本電商市場(chǎng)的賣家，推薦閱讀藍(lán)海億觀網(wǎng)文章《做日本跨境電商注意這幾點(diǎn)，基本贏了一半》。

（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews ）文末掃碼入日本電商市場(chǎng)運(yùn)營交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。