據(jù)統(tǒng)計(jì)，71%的亞馬遜DSP訂單來自從沒有買過該品牌產(chǎn)品的新顧客，包括多次和單次點(diǎn)擊廣告購(gòu)買的訂單。另外，亞馬遜DSP訂單中，有90%通過瀏覽詳情生成，剩下10%來自DSP廣告點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化。

在亞馬遜DSP中，廣告商加大中上層營(yíng)銷策略投資

基本上所有亞馬遜DSP廣告商都會(huì)在下層營(yíng)銷漏斗投放廣告，主要是為了提高銷量，第三季度這部分廣告支出占比達(dá)到58%，但相比Q1的74%，已經(jīng)縮減不少。廣告商現(xiàn)在將更多的廣告預(yù)算分配到中上層營(yíng)銷漏斗，旨在提高品牌知名度，拓寬消費(fèi)者基數(shù)。

實(shí)際上，漏斗營(yíng)銷有季節(jié)性，Q1廣告預(yù)算大頭放在下層漏斗，因?yàn)镼1是節(jié)假日購(gòu)物旺季。

 

亞馬遜美國(guó)站Q3 Sponsored Products廣告CPC成本增加

廣告商銷售額和Sponsored Products廣告支出都增長(zhǎng)30%，而CPC廣告平均費(fèi)用也增加，雖然從2018年第三季度開始減速，到第四季度減為0，但2019年各季度還未曾跌破8%。

去年最大的變化是推出Product Targeting（或Product Attribute Targeting，產(chǎn)品定位功能），加強(qiáng)了手動(dòng)廣告的自動(dòng)定位功能。SP廣告費(fèi)收益最大，也是亞馬遜最廣泛采用的廣告形式。

 

 Q3亞馬遜Sponsored Brands廣告增長(zhǎng)減緩，CPC廣告增長(zhǎng)僅為3%

2019第三季度，Sponsored Brands廣告投資比去年同期增加19%，點(diǎn)擊率上升16%，CPC增長(zhǎng)3%。相比Q1的73%和Q2的64%，第三季度增長(zhǎng)下降。

今年1月，亞馬遜推出新顧客指標(biāo)，旨在統(tǒng)計(jì)新顧客的轉(zhuǎn)化占比和銷售額占比；5月，亞馬遜添加了否定關(guān)鍵詞（negative keywords），以剔除匹配效果不佳的搜索查詢，雖然專門針對(duì)Sponsored Brands的搜索查詢報(bào)告暫未出爐。

（數(shù)據(jù)來源：Tinuiti 藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews編輯）