雖然說七分選品，三分運(yùn)營，但是運(yùn)營的重要性卻不是這么算的，每個(gè)位置都有其獨(dú)特且重要的作用，不能說占比三分就不重要，相反，運(yùn)營是及其重要的，是連接產(chǎn)品和消費(fèi)者的一個(gè)重要手段。

CPC廣告推廣是亞馬遜賣家常用的一種營銷手段，提升產(chǎn)品的廣告流量和產(chǎn)品銷量。但是很多賣家都出現(xiàn)過在投放廣告后，卻并沒有達(dá)到預(yù)期的廣告效果，產(chǎn)品的銷量并沒有顯著提升，產(chǎn)品數(shù)據(jù)也并不友好。

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其實(shí)，亞馬遜賣家使用CPC廣告推廣產(chǎn)品，提升產(chǎn)品流量，到那時(shí)廣告表現(xiàn)或效果不佳的原因，無外乎是產(chǎn)品本身不夠優(yōu)秀，無法有效將流量轉(zhuǎn)化為銷量，或者是廣告投放存在問題，比如，受眾定位不準(zhǔn)確、關(guān)鍵詞設(shè)置不合理等原因。相關(guān)文章可閱讀《揭秘亞馬遜變體中的CPC極致流量玩兒法》

所以，想要將廣告流量做起來，帶來更多的訂單，有較好的廣告表現(xiàn)，賣家還是要從產(chǎn)品本身和廣告投放2方面進(jìn)行優(yōu)化，逐漸縮小優(yōu)化范圍，直到相對(duì)完美。

產(chǎn)品本身優(yōu)化這邊就不詳解惡劣，無外乎是優(yōu)化listing，包括描述、標(biāo)題、圖片等。下面介紹各個(gè)投放的優(yōu)化操作。

一、提升廣告流量、出單量的5大優(yōu)化操作

1.優(yōu)化廣告關(guān)鍵詞。對(duì)于產(chǎn)品的廣告關(guān)鍵詞設(shè)置，不要一味的使用亞馬遜推薦的，這些關(guān)鍵詞雖然與產(chǎn)品的相關(guān)度很高，但是在競價(jià)成本、競爭力度上卻沒有很大優(yōu)勢，且對(duì)于自身的運(yùn)營成本來說有很大影響。

2.參考優(yōu)秀競爭對(duì)手的關(guān)鍵詞。對(duì)競爭對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，特別是產(chǎn)品的精準(zhǔn)次，可以判斷的選擇加入產(chǎn)品廣告系統(tǒng)中，提升關(guān)鍵詞的投放力度。

3.實(shí)時(shí)關(guān)注關(guān)鍵詞廣告投放獲得的流量和自然流量的轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率CR是衡量廣告效果最直觀有效的指標(biāo)，如果廣告流量的轉(zhuǎn)化率比自然流量的轉(zhuǎn)化率低出很多，廣告效果顯得不那么理想，那么賣家就需要考慮廣告是否需要進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，尤其是關(guān)鍵詞和展示位置等優(yōu)化。相關(guān)文章可閱讀《怎么分析亞馬遜廣告流量是無效流量？如何排除？詳細(xì)介紹》

4.篩選Reviwe模塊中買家常提及關(guān)注的關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品比較關(guān)注的賣點(diǎn)、功能的描述詞。當(dāng)然，這些詞不一定就是產(chǎn)品的功能性詞，只要是針對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)評(píng)價(jià)內(nèi)容，頻率高的與產(chǎn)品有關(guān)的詞都能作為關(guān)鍵詞進(jìn)行投放。

5.一些口語化或者英譯化的詞。同一產(chǎn)品類目，在不同站點(diǎn)中的關(guān)鍵詞搜索量是不同的，會(huì)存在很大的差距，也許一個(gè)站點(diǎn)搜索量極高的詞，在另外站點(diǎn)，搜索量很一般。所以，對(duì)于一些本地消費(fèi)者經(jīng)常搜索的詞，可以進(jìn)行市場分析，看看有沒有其他賣家進(jìn)行廣告投放，如果其他賣家投放效果還不錯(cuò)的話，也可以考慮作為廣告投放的關(guān)鍵詞。

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