近來(lái)，越來(lái)越多的投資方入場(chǎng)，尋找有潛力的亞馬遜賣家店鋪，并意圖收購(gòu)，一場(chǎng)關(guān)于亞馬遜第三方賣家品牌的“競(jìng)購(gòu)戰(zhàn)”正在發(fā)生。

這幾年，亞馬遜涌現(xiàn)了不少有發(fā)展?jié)摿Φ男∑髽I(yè)、小店鋪，他們正在被華爾街創(chuàng)企收購(gòu)，這些創(chuàng)企也稱為“聚合商（aggregators）”，通俗理解就是“收購(gòu)商”，專門收購(gòu)DTC品牌，尤其是亞馬遜賣家品牌。

這些收購(gòu)商認(rèn)為，他們的電商團(tuán)隊(duì)能夠把賣家的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為全球品牌。

60億美元資本投入，競(jìng)爭(zhēng)加劇，收購(gòu)商也面臨挑戰(zhàn)

根據(jù)Marketplace Pulse數(shù)據(jù)，自去年4月以來(lái)，60多家收購(gòu)商一共融資了將近60億美元。

隨著收購(gòu)熱潮的興起，這些收購(gòu)商也面臨著挑戰(zhàn)，一方面，要花更大力氣才能找到有持久發(fā)展?jié)摿Φ?、已?jīng)嶄露頭角的品牌，另一方面，還要避免收購(gòu)價(jià)格虛高。

最新進(jìn)入收購(gòu)市場(chǎng)的一家公司Foundry，在周一宣布融資了1億美元，來(lái)自洛杉磯私募股權(quán)公司LightBay Capital和Monogram Capital Partners。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，F(xiàn)oundry收購(gòu)團(tuán)隊(duì)的成員，還包括亞馬遜和沃爾瑪前高管，公司希望其團(tuán)隊(duì)能夠脫穎而出，成為電商品牌尋找合作方、投資人之時(shí)的首選（之一）。

Foundry承諾，對(duì)于收購(gòu)過(guò)來(lái)的亞馬遜賣家品牌，將幫助他們把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到其他電商平臺(tái)，最終進(jìn)入實(shí)體店，畢竟，現(xiàn)在大部分零售還是在實(shí)體店完成的，電商渠道還只占一小部分。

對(duì)Foundry而言，收購(gòu)亞馬遜賣家品牌只是起點(diǎn)，不是終點(diǎn)。

300萬(wàn)美元可收購(gòu)的賣家品牌，現(xiàn)在要500萬(wàn)以上？

前不久，一場(chǎng)年度聚會(huì)Prosper Show在拉斯維加斯舉辦，該聚會(huì)是專門為亞馬遜賣家交流“交易技巧”提供方便的，通常會(huì)吸引那些為賣家服務(wù)的軟件公司和廣告公司前往。

據(jù)悉，今年新增了展位和頂層公寓派對(duì)，由那些希望在收購(gòu)市場(chǎng)中脫穎而出的聚合商舉辦，那些籌集到最多資金的收購(gòu)商，包括Thrasio和Perch，都在舉辦私人活動(dòng)。

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，收購(gòu)商一般會(huì)選擇1-2個(gè)人創(chuàng)辦的、銷售額已超過(guò)100萬(wàn)美元的亞馬遜賣家店鋪，不過(guò)現(xiàn)在，要找到符合這種條件的賣家店鋪越來(lái)越難了。

雖然亞馬遜上大約有200萬(wàn)都是獨(dú)立賣家，貢獻(xiàn)了一半以上的銷量，但很多還是寧愿自己經(jīng)營(yíng)，即使打算出售，出價(jià)也越來(lái)越貴。

負(fù)責(zé)聯(lián)系賣家和收購(gòu)商的經(jīng)紀(jì)公司Quiet Light稱，今年公司預(yù)計(jì)可以促成100多筆收購(gòu)交易，去年用300萬(wàn)美元就可以收購(gòu)的一個(gè)亞馬遜賣家品牌，現(xiàn)在可能漲到500萬(wàn)美元，如果發(fā)生競(jìng)購(gòu)戰(zhàn)，還會(huì)更高。

多家收購(gòu)商競(jìng)購(gòu)一個(gè)賣家品牌的情況，并不少見，因?yàn)?b>待售的亞馬遜賣家店鋪滿足不了收購(gòu)商的需求。

很多收購(gòu)商試圖繞過(guò)經(jīng)紀(jì)公司，直接與亞馬遜賣家品牌談判，以尋求長(zhǎng)期的合作關(guān)系，而不是一次性收購(gòu)，F(xiàn)oundry就是用這種方式，與教育類海報(bào)產(chǎn)品品牌Motivation Without Borders達(dá)成了合作。

疫情期間，Motivation Without Borders的產(chǎn)品銷量激增，包括美國(guó)地圖和世界地圖，這是因?yàn)楦改感枰笇?dǎo)助手來(lái)幫助孩子在家學(xué)習(xí)。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。