在亞馬遜平臺銷售確實(shí)是一個很有前途的商機(jī)，很多亞馬遜賣家一年的收入超過6位數(shù)。在亞馬遜新手賣家第一次銷售產(chǎn)品時，要注意客戶下訂單和實(shí)際銷售產(chǎn)品之間的時間很重要。

一、新手賣家可用的銷售技巧

1.在客戶下訂單之前，亞馬遜賣家應(yīng)該在亞馬遜上發(fā)布產(chǎn)品，但在這個階段，仍然要反復(fù)檢查listing，確保沒有限制，并清除任何不好的評論（reviews）。

2.完成關(guān)鍵詞研究和listing文本。

3.根據(jù)客戶最看重的產(chǎn)品利益來規(guī)劃listing圖片。藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，如果是Brand Registered（品牌注冊）賣家，可以計(jì)劃A+內(nèi)容。

4.通知供應(yīng)商，賣家需要兩個完全完成的產(chǎn)品，并且通過空運(yùn)包裹寄給賣家。這樣亞馬遜賣家就可以在主要的亞馬遜賣家海運(yùn)貨物到達(dá)亞馬遜之前收到它們。然后亞馬遜賣家可以使用它們來創(chuàng)建listing圖像，或?qū)ふ覍I(yè)服務(wù)來做這些。 

5.亞馬遜賣家要進(jìn)入“MANAGE INVENTORY管理庫存”并導(dǎo)航到listing，單擊“EDIT編輯”下拉菜單，然后選擇“PRINT ITEM LABELS打印項(xiàng)目標(biāo)簽”。這些是亞馬遜賣家的FNSKUs（Fulfilment Network Stock Keeping Units）。

6.在標(biāo)簽底部加上“Made in China中國制造”，或任何一個國家。亞馬遜賣家需要把這些FNSKUs發(fā)給供應(yīng)商。每個單獨(dú)的產(chǎn)品都應(yīng)該貼有這個標(biāo)簽，貼在容易看到的位置，讓亞馬遜倉庫工作人員可以快速掃描。

二、創(chuàng)建運(yùn)輸計(jì)劃

如果亞馬遜賣家想完成一個CASE PACKED的送貨計(jì)劃，以更快的速度到達(dá)配送中心，那么所有的紙箱都需要包含相同數(shù)量、相同性質(zhì)的單位。

例如，500個單位的single-SKU運(yùn)輸可能有10個紙箱，每個紙箱正好包含50個單位的1個SKU。這是亞馬遜賣家需要通知供應(yīng)商的事情。否則，亞馬遜賣家也可以只做一個INDIVIDUAL PRODUCTS單獨(dú)的產(chǎn)品運(yùn)輸計(jì)劃。

向亞馬遜賣家的供應(yīng)商詢問以下細(xì)節(jié)，以便在亞馬遜上創(chuàng)建一個運(yùn)輸計(jì)劃：

1.從地址（供應(yīng)商地址）發(fā)貨。

2.紙箱的數(shù)量。

3.每箱的單位數(shù)量。

4.紙箱的重量。

5.紙箱的大小。

6.預(yù)計(jì)發(fā)貨日期。

亞馬遜賣家需要在亞馬遜上創(chuàng)建運(yùn)輸計(jì)劃。這將通知亞馬遜，賣家正在為這個listing發(fā)送庫存單位。

亞馬遜還提供紙箱標(biāo)簽，賣家要把這些寄給供應(yīng)商，貼在每個紙箱上。這個運(yùn)輸計(jì)劃還會給賣家提供準(zhǔn)確的亞馬遜配送中心，賣家要將此信息提供給freight forwarder（貨運(yùn)代理）。

準(zhǔn)備好freight forwarder（國際貨運(yùn)），可能要讓貨運(yùn)代理與供應(yīng)商聯(lián)系，或通知他們?nèi)∝浀牡攸c(diǎn)和日期。亞馬遜賣家也可以使用供應(yīng)商的合作貨運(yùn)代理。

三、向供應(yīng)商索取產(chǎn)品生產(chǎn)圖像，及時發(fā)現(xiàn)問題

1.在供應(yīng)商生產(chǎn)時向他們索取圖像，這樣亞馬遜賣家就可以及早發(fā)現(xiàn)問題，并解決。

2.準(zhǔn)備好供應(yīng)商的最后付款，這通常是訂單價(jià)值的最后70%。

3.優(yōu)化和發(fā)送供應(yīng)商定制的產(chǎn)品說明書。

4.創(chuàng)建登陸頁面、聊天機(jī)器人或任何類似的東西。

5.計(jì)劃新產(chǎn)品的發(fā)行。這可能包括PPC活動計(jì)劃、Facebook廣告計(jì)劃、熟悉Early Reviewer Program、Amazon Vine Program以及其他獲取評論的策略。保持TOS兼容。藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，亞馬遜賣家也可以利用這段時間建立自己的品牌網(wǎng)站和社交媒體賬戶。

（Polly Zhang跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。