近日，eBay正式宣布擴(kuò)大其付費(fèi)廣告服務(wù)“Promoted Listings”，為企業(yè)賣家推出Promoted Listings Advanced BETA，也就是Promoted Listings廣告的高級版本，通過關(guān)鍵詞和預(yù)算控制，讓賣家的產(chǎn)品更有機(jī)會出現(xiàn)在搜索結(jié)果的頂部位置。

不過，目前該高級版本還是測試版。

早前已經(jīng)試用Promoted Listings高級測試版的多位eBay賣家，都表示這個廣告工具的效果確實(shí)不錯。

比如美國企業(yè)The Perfect Part，已經(jīng)在eBay平臺做了十多年，之前使用Promoted Listings 標(biāo)準(zhǔn)版獲得了成功，現(xiàn)在希望能夠更加掌控關(guān)鍵詞和廣告預(yù)算，在將Promoted Listings標(biāo)準(zhǔn)版與高級測試版結(jié)合以后，其eBay店鋪每日銷售速度提升了66%。

再如，在eBay平臺銷售“電子產(chǎn)品屏幕和隱私保護(hù)”相關(guān)產(chǎn)品的德國企業(yè)Bedifol GmbH，在使用Promoted Listings高級測試版后，店鋪銷售速度增長超過50%，同時可以確保產(chǎn)品在搜索結(jié)果頂部獲得最佳展示位置，從競爭對手中脫穎而出。

Promoted Listings高級版本現(xiàn)在是什么情況？

先來了解一下eBay的Promoted Listings廣告，這是eBay在2015年推出的廣告工具，讓賣家給產(chǎn)品設(shè)置特殊折扣價格，然后向eBay支付一定比例的費(fèi)用（傭金）。

其實(shí)Promoted Listings可以看做是Promoted Listings Standard（標(biāo)準(zhǔn)版/基礎(chǔ)版）。

自2015年推出以來，eBay Promoted Listings標(biāo)準(zhǔn)版是非常成功的，使用該廣告工具的賣家，銷售額平均增長兩位數(shù)。

因此，很多eBay賣家都會用Promoted Listings。藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，僅今年第二季度，eBay平臺就有4億+產(chǎn)品listings使用了這個廣告工具。

為了給賣家提供更多的廣告解決方案，以便賣家根據(jù)其業(yè)務(wù)需求選擇最適合自己的，eBay這才計(jì)劃上線Promoted Listings高級版，作為標(biāo)準(zhǔn)版的補(bǔ)充。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，Promoted Listings高級版同樣是用CPC模式，也就是說，產(chǎn)品listings每獲得一次點(diǎn)擊，賣家就需要支付廣告費(fèi)。

Promoted Listings高級版，最適合大型賣家、商品價格比較高的賣家，因?yàn)槭褂玫氖荂PC付費(fèi)模式，廣告成本效益比Promoted Listings標(biāo)準(zhǔn)版更高。

Promoted Listings高級版的一大優(yōu)勢在于，它能夠幫助賣家讓產(chǎn)品listing出現(xiàn)在搜索結(jié)果的頂部位置，增加銷售機(jī)會，并更好地控制關(guān)鍵詞，以及增強(qiáng)廣告預(yù)算管理。

如今，eBay已經(jīng)在美國、英國、德國和澳大利亞站點(diǎn)上線Promoted Listings高級測試版，所有在符合條件的賣家，都可以直接在賣家中心的廣告儀表板上看到這個工具的使用入口。

Promoted Listings高級版本的四個最佳實(shí)踐

1. 使用推薦的關(guān)鍵詞觸達(dá)活躍消費(fèi)者

eBay推薦的關(guān)鍵詞，旨在幫助賣家保持競爭力。

所以，Promoted Listings Advanced推薦的是消費(fèi)者最有可能使用的搜索詞。

為了獲得最好的結(jié)果，eBay建議賣家為廣告群組中的每條產(chǎn)品listing至少投放10-15個獨(dú)一無二的關(guān)鍵詞。

2. 用推薦的關(guān)鍵詞競價保持競爭力

為了幫助賣家優(yōu)化廣告活動，eBay為賣家推薦關(guān)鍵詞競價，從而提高產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索結(jié)果頂部區(qū)域的機(jī)會和可能性。

對于給定的關(guān)鍵詞，eBay Promoted Listings Advanced會整合搜索結(jié)果頁頂部各listing的關(guān)鍵詞出價情況，從而為賣家推薦一個合適的競價范圍。

3. 在廣告活動中添加高質(zhì)量的產(chǎn)品listings

除了CPC競價，其他因素也會影響到產(chǎn)品能否獲得訂單，能否出現(xiàn)在買家搜索結(jié)果頁頂部，比如每日廣告預(yù)算、關(guān)鍵詞相關(guān)度、廣告競爭激烈程度，當(dāng)然，還有至關(guān)重要的一點(diǎn)是產(chǎn)品listing本身的質(zhì)量。

4. 用廣告群組組織廣告活動

廣告群組能夠幫助eBay賣家建立更有效的的廣告活動，因?yàn)樗怯孟嗤哪繕?biāo)，或者產(chǎn)品屬于同一類目等標(biāo)準(zhǔn)來組織產(chǎn)品listings，有相似性的listings，可以用同一套關(guān)鍵詞來投放廣告。

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