巴西知名科技媒體NEOFEED透露，去年12月，SHEIN 創(chuàng)始人許仰天于去年 12 月親赴巴西，考察巴西服裝供應(yīng)鏈，并與當(dāng)?shù)匾慌b供應(yīng)商見面交流。

許仰天親自出馬，必然有大動(dòng)作：

一、本地生產(chǎn)服裝：SHEIN正在推進(jìn)在巴西本地生產(chǎn)服裝的計(jì)劃，已與兩家工廠保密協(xié)議；

二、本地公司與本地雇員：SHEIN 已經(jīng)在巴西建立了分公司，已經(jīng)招募本土員工，以“本土語(yǔ)言和本土經(jīng)驗(yàn)”提供本土服務(wù)；

三、本地自有支付平臺(tái)：本地生產(chǎn)服裝、本地招人，與本地物流商合作，解決了商品流、信息流和物流的問題，而在資金流方面，SHEIN則更為激進(jìn)，上線了自己的巴西本地支付平臺(tái)PIX 和 BOLETOS；

四、大力挖掘本地人才：今年5月，SHEIN聘請(qǐng)前Shopee董事Felipe Feistler擔(dān)任巴西本地業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，接著，又聘用了前全球速賣通在巴西的時(shí)尚品類負(fù)責(zé)人Fabiana Merlino Magalh?es。

此外，今年3月，SHEIN在巴西一家購(gòu)物中心開了一家線下的快閃店活動(dòng)。

依照上述布局，SHEIN將會(huì)大為受益。

SHEIN產(chǎn)品主要是服裝，服裝的主要原材料是棉花。巴西是全球第五大棉花產(chǎn)地，且處在雨量充沛熱帶雨林區(qū)，種植成本低，產(chǎn)量高。本地化生產(chǎn)之后，SHEIN的原材料將有充分的保障。

與此同時(shí)，本地化和平臺(tái)化，將讓SHEIN很大程度上規(guī)避了高額的跨境包裹關(guān)稅和流轉(zhuǎn)稅。

此外，SHEIN將訂單交付時(shí)間進(jìn)一步壓縮，退換貨等售后服務(wù)等更加便捷、周到。

一直以來(lái)，交付時(shí)間和售后是SHEIN在巴西的軟肋。

SHEIN的服裝價(jià)格已經(jīng)碾壓了巴西同行，巴西同行平均單件服裝的價(jià)格一般是100雷亞爾（約為122元），而SHEIN做到了30雷亞爾，且款式又更為豐富。

然而，SHEIN要從中國(guó)發(fā)貨過去，南美距離中國(guó)非常遙遠(yuǎn)，因此SHEIN平均配送時(shí)間在30-45天。退貨也很麻煩，消費(fèi)者要先退到郵局，然后再統(tǒng)一安排取走并處理。

可以說，SHEIN進(jìn)一步加強(qiáng)本地化布局之后，售后服務(wù)質(zhì)量將大幅度提升，對(duì)本土服裝同行形成更大的優(yōu)勢(shì)，也將迎來(lái)新一波的大增長(zhǎng)。

SHEIN在巴西已經(jīng)取得了關(guān)鍵進(jìn)展。

2021年在巴西的移動(dòng)App市場(chǎng)中，SHEIN的下載量達(dá)到了2380萬(wàn)次，是其巴西同行對(duì)手時(shí)尚零售Lojas Renner的三倍。（數(shù)據(jù)源：Sensor Tower ）

圖/Sensor Tower

在銷售額方面，SHEIN也對(duì)同行”步步緊逼”。

2021年，SHEIN在巴西的總銷額大概是20億雷亞爾，接近4億美元。這已經(jīng)對(duì)巴西頭部的本土服裝品牌商造成壓力了。

在相同時(shí)期，SHEIN的對(duì)手、巴西本土服裝品牌 Riachuelo的收入為19 億美元，而另一服裝品牌Renner則達(dá)到了21 億美元。

鑒于SHEIN病毒式增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)，巴西本土服裝品牌沒有理由不感到壓力。