“城管打電話喊商販去擺攤”的消息刷屏朋友圈

總理親自“站臺”，為地攤經(jīng)濟(jì)點贊

曾經(jīng)“上不了臺面”的地攤，被推向了舞臺中央

#地攤經(jīng)濟(jì)#成為了最近中國最熱門的話題！

來源：中國政府網(wǎng)

白天亞馬遜 晚上擺地攤？

今天侃哥上班這一路，地鐵上、電梯間、寫字樓里，大家談?wù)撟疃嗟木褪牵鹤?，我們?nèi)[地攤！還有賣家在社群里憧憬著：白天做亞馬遜，晚上去擺地攤，真香！

不過，亞馬遜賣家真適合擺地攤搞副業(yè)嗎？我始終覺得越是看起來大熱、門檻低的機遇，大家越要靜下心來思考一番。

首先，你得先了解這個行業(yè)，下面這些擺攤學(xué)問你都知道嗎？這里只是其中的一部分內(nèi)容。

網(wǎng)絡(luò)截圖

然后，結(jié)合自己的資源和特長，分析自己擺攤的優(yōu)勢和劣勢。另外，還需要考察出攤地點，確定目標(biāo)人群、銷售類目，練習(xí)吆喝話術(shù)，找好供應(yīng)鏈等等。

不過，以上的分析都必須建立在一個最基本的條件之上——把自己的亞馬遜店鋪做好！主業(yè)都沒搞定，何來談副業(yè)呢？當(dāng)然，侃哥不是給大家潑冷水，如果大家真的適合就試試唄！連88頁的《城市地攤財富秘籍》都給你準(zhǔn)備好了?。ü娞柡笈_回復(fù)關(guān)鍵詞“擺攤”領(lǐng)取）

所以，大家的工作重心還是應(yīng)該先回歸到店鋪的運營上來。特別是近期亞馬遜平臺的一些列整風(fēng)大動作！從群發(fā)警告信，封殺賬號，再到絞殺灰產(chǎn)服務(wù)商，清理內(nèi)部腐敗分子，一時間讓亞馬遜從業(yè)者是人心惶惶，災(zāi)難可能隨時會降臨到自己頭上。

其中一位賣家就哭訴道，因為之前找服務(wù)商翻新了ASIN，店鋪被封了。據(jù)侃哥了解，近期搞翻新的賣家不在少數(shù)，照此趨勢，真為他們捏一把汗。如果賣家真因此遭到封號，最好最穩(wěn)妥的解決方法還是專心寫POA，拿出誠意和具體可行的解決方法。

亞馬遜這輪嚴(yán)打整風(fēng)行動還未停歇，因為越來越多的賣家發(fā)現(xiàn)，近期測評是越來越難了！

跨境圈驚現(xiàn)分析帝

瘋狂掉評和這個操作有關(guān)？

大概是從上周開始，許多亞馬遜賣家都在侃侃的社群里反饋，前段時間上的評價狂掉，損失慘重，甚至還有做測評的服務(wù)商也在抱怨，大家都懷疑姐夫又開啟了新一輪擼評行動。

一位賣家哭訴道：5月份上的10幾個評價被刪得干干凈凈。

有賣家表示，評論損失慘重的是新品。

除了大批賣家反映掉評嚴(yán)重以外，就連做測評的服務(wù)商也是抱怨連連！

對于亞馬遜的這輪刪評動作，有人懷疑是不是和前段時間Facebook開放線上商城有關(guān)，該賣家還發(fā)現(xiàn)，自己店鋪通過fb渠道來的訂單評價，留一個刪一個，3天內(nèi)必掉。

不過很快這個推測被其他賣家否定了：感覺不管什么渠道都掉，刷一個虧一個

既然刪評跟測評的渠道沒有關(guān)系，那還有沒有可能跟其他因素相關(guān)？如果搞懂這其中的一些規(guī)律，對賣家的測評穩(wěn)定性來說無疑是巨大的突破！前段時間，在跨境圈出現(xiàn)了這樣一位分析帝。

這位同行有一次在和商家核對評價的時候，無意間發(fā)現(xiàn)了一個震驚的“規(guī)律”。下面我們來看看他的分析：

有一天，我跟商家在核對測評的情況，然后就頻繁點了好幾次評價鏈接，誰知道第二天再去核對評價時，發(fā)現(xiàn)這個評價竟然不見了！要知道這個評價可是挺過了4月份那次亞馬遜大面積刪評的。點了評價之后隔天就消失，這未免也太巧了吧。

于是我找到公司其他同事，問問有沒有這個情況，結(jié)果得到的反饋也很相似！之前上的評價被點過之后，相對來說更容易掉，所以同事們現(xiàn)在一般都不敢直接點評價鏈接，除非迫不得已才會去點。

總結(jié)一下上面這位同行的觀點：賣家找渠道上的留評鏈接，如果被點過更容易掉。這個看似比較玄學(xué)的規(guī)律，沒想到得到了好幾位賣家的認(rèn)同。

賣家B：貌似我們一直都是這樣操作的，還有專門的表格備注每個訂單的留評鏈接，動不動點一下，一掉就掉十個八個……

賣家C：我之前找測評人幫我做了一個很好的講解視頻，就想把這個評價頂?shù)绞醉摽壳暗奈恢?，然后就讓服?wù)商點贊，安排了十幾個YES，每天點2個，結(jié)果服務(wù)商告訴我好評鏈接變狗了。

但是也有一些賣家持不同的意見。

賣家D：服務(wù)商每次都是發(fā)截圖，也基本上是上一個被刪一個，好像不是說點太多的原因。

賣家E：沒有點的也被刪，有沒有細(xì)算過留評率，感覺問題更多處在于留評率上。不過你說這個確實需要引起注意。

對此，各位賣家怎么看呢？歡迎大家去評論區(qū)留言討論！

測評已死？試試這個白帽獲評法

其實不管上述規(guī)律是否存在，有一點可以肯定，亞馬遜對違規(guī)review的判斷肯定有一套算法。而這套算法的關(guān)鍵點是基于買家賬號的相關(guān)屬性來研發(fā)的，以亞馬遜強大的技術(shù)實力，買家在平臺上的一舉一動都會被系統(tǒng)記錄。之前我們也專門分析過亞馬遜判定違規(guī)測評的邏輯，大家可以看看這篇文章>>你的測評方法違規(guī)嗎？亞馬遜是這樣判定的！

但是，目前的測評商水平參差不齊，一些自稱是真人測評的中介，手里的資源是否真實，賣家很難精準(zhǔn)辨別，只能摸著石頭過河。前段時間，因為刷單上評被封號的不在少數(shù)，顯然這些中介手里的買手賬號已經(jīng)被拉進(jìn)黑名單了。

歸根結(jié)底，想要最大程度降低測評風(fēng)險，就需要找到真實且健康的買家來留評。在目前亞馬遜的高壓政策下，傳統(tǒng)找買手刷單獲取review的方式越來越危險了。因此，不少賣家轉(zhuǎn)向另外一種白帽獲評法——通過“售后卡”，引導(dǎo)買家留評并獲取私人郵件。

有賣家會說這不就是“索評卡”嗎，是亞馬遜禁止的。其實關(guān)鍵在于這張卡片你怎么玩，事實上亞馬遜也很難做到對包裝盒里的卡片一一檢查，目前許多大賣都是用的這種方式。相比于找服務(wù)商或“買手”刷單，在真實買家身上下工夫，提高留評、復(fù)購意愿，成本和風(fēng)險更低。

這種卡片索評方式有兩個關(guān)鍵點：1、卡片里的內(nèi)容，2、引導(dǎo)留評的策略。下面我們整合了一些資深賣家在這方面的經(jīng)驗心得，供大家參考：

先說卡片內(nèi)容，不管是用詞還是設(shè)計，表達(dá)索好評的意愿不能太直接，盡量做到委婉含蓄。千萬別誘導(dǎo)賣家留好評、給五星，這樣適得其反，搞不好會被投訴舉報。建議使用“honest review”之類的詞語，請客戶留下真實的評價，以改進(jìn)產(chǎn)品。

卡片索評玩得溜就是合規(guī)的“售后卡”，不會玩那就成了違規(guī)的“索評卡”。比如下面這位賣家，就是典型的反面教材。

圖片源自網(wǎng)絡(luò)

不過，一些用過索評卡的賣家會遇到如下問題：這種方式的不確定性因素太多，賣家被動，只能等著客戶來主動聯(lián)系，不能有效引導(dǎo)指定訂單客戶及時留評，或者獲取其郵箱。

這就是第二點要解決的問題，通過策略來刺激買家留評、留好評，甚至留下私人郵箱。這里給大家分享一個目前已經(jīng)被驗證且效果不錯的玩法——“售后延?！狈?/strong>。

具體玩法：將自己的品牌/店鋪售后延保網(wǎng)站放在售后服務(wù)卡或者產(chǎn)品包裝等載體上，客戶被售后延保、優(yōu)惠券等增值服務(wù)吸引，產(chǎn)生信任和興趣，主動訪問，再引導(dǎo)客戶留下私人聯(lián)系方式和真實評價。

與單純在卡片上索評，留賣家聯(lián)系方式不同，“售后延?！蓖娣ㄓ腥髢?yōu)勢：

1、繞開亞馬遜系統(tǒng)屏蔽，搜集買家真實郵箱。賣家獲取到客戶的真實郵箱后，就能進(jìn)行二次營銷，為自己的品牌建立私域流量池。

2、自動引導(dǎo)買家留評。一方面，買家在享受滿意服務(wù)后，通過網(wǎng)站引導(dǎo)自發(fā)留評，另一方面，賣家可以通過獲取的郵箱，對未留評買家進(jìn)行二次索評。

3、用網(wǎng)站代替社交信息，降低風(fēng)險?？ㄆ现苯恿糍u家聯(lián)系方式，風(fēng)險更高。

不過想要落地“售后延?！蓖娣ǎ€有個先決條件——賣家需要有一個能搜集客戶郵箱和引導(dǎo)留評的售后網(wǎng)站。如果是自己搭建，對中小賣家來說投入太大了，其實現(xiàn)在市面上有很多第三方平臺提供這項功能的，為了避嫌，具體哪些就不說了，大家可以自己去查找。

另外，這種方式在實操中，有不少細(xì)節(jié)問題需要賣家去總結(jié)和優(yōu)化。例如：1、卡片的樣式、內(nèi)容設(shè)計是否與你的產(chǎn)品、買家畫像相匹配？2、放置卡片的形式，能不能引起買家的注意？3、你設(shè)置的禮品是否是買家真實想要的？

最后，再給大家分享一個小竅門，借鑒同類目優(yōu)秀賣家的卡片樣式，可以從中學(xué)到更多技巧。你可以嘗試叫華人朋友，或者平時測評積累的外國朋友，或者自己的國外買家賬號，從亞馬遜上購買競爭對手的產(chǎn)品，仔細(xì)研究卡片的放置形式、用詞話術(shù)、平面設(shè)計等等。（來源：侃侃跨境電商那些事）