圖/KastKing聯(lián)合創(chuàng)始人崔天石

在讀MBA期間，他開(kāi)始接觸釣魚(yú)，并對(duì)此產(chǎn)生了濃厚的興趣。不過(guò)，他當(dāng)時(shí)只將此當(dāng)成業(yè)余愛(ài)好，并沒(méi)有想過(guò)漁具生意會(huì)成為自己以后的事業(yè)。

畢業(yè)后，崔天石在紐約找了一份工作，但是不甘于循規(guī)蹈矩的他，很快認(rèn)識(shí)到“打工是不可能打工的”，他更喜歡成為一個(gè)“開(kāi)創(chuàng)者”，親力親為、腳踏實(shí)地做一份事業(yè)。

在威海漁具產(chǎn)業(yè)帶成長(zhǎng)起來(lái)的他，敏銳地關(guān)注到了美國(guó)漁具市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)完全不一樣，蘊(yùn)含著巨大的機(jī)會(huì)。

他表示，釣魚(yú)在美國(guó)幾乎是僅次于跑步的全民運(yùn)動(dòng)，覆蓋的年齡范圍較為廣泛，其中40%用戶(hù)還是女性愛(ài)好者。

有經(jīng)驗(yàn)的釣魚(yú)愛(ài)好者外出釣魚(yú)時(shí)，經(jīng)常會(huì)攜帶多套設(shè)備，每套設(shè)備中有各自匹配的魚(yú)竿、魚(yú)線(xiàn)輪和魚(yú)線(xiàn)等，由此催生了一個(gè)龐大的市場(chǎng)需求。

于是，在“理想的激情”與“現(xiàn)實(shí)的機(jī)會(huì)”推動(dòng)下，崔天石踏上了創(chuàng)業(yè)的道路。

圖/KastKing母公司成立的第一間辦公場(chǎng)所

2013年3月，26歲的崔天石，在美國(guó)紐約Wantagh小鎮(zhèn)上一間帶卷簾門(mén)的車(chē)庫(kù)，成立了KastKing漁具品牌的母公司Eposeidon Outdoor Adventure（波塞冬戶(hù)外探險(xiǎn)），主營(yíng)魚(yú)竿、魚(yú)線(xiàn)輪、魚(yú)線(xiàn)及其周邊產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格范圍大概為30-400美元。

嚴(yán)格意義上來(lái)講，它是一個(gè)中國(guó)人成立的美國(guó)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品牌。

同年12月，他在深圳龍崗成立了中國(guó)公司波塞冬。

彼時(shí)，嗅覺(jué)靈敏的3C頭部安克創(chuàng)新（Anker）也早早瞄準(zhǔn)了崔天石和漁具賽道的潛力，成為其早期股東之一。

在成立之初，KastKing面臨著重重挑戰(zhàn)和壓力：其一，要面對(duì)國(guó)際上諸多漁具大品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力，如何突破包圍，成為其首要任務(wù)，其二，他們必須解決漁具產(chǎn)品的在炸線(xiàn)、斷竿導(dǎo)致魚(yú)逃脫等問(wèn)題，進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化。

在初期階段，崔天石同時(shí)扮演著多個(gè)角色，既是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)理，又充當(dāng)客服，同時(shí)還負(fù)責(zé)倉(cāng)庫(kù)管理，每天16個(gè)小時(shí)的工作量，幾乎每件事都親力親為。

經(jīng)過(guò)一年的不懈努力，KastKing成為了亞馬遜北美站漁具類(lèi)目下頭部賣(mài)家，并且獲得了亞馬遜專(zhuān)屬品牌供應(yīng)商的地位。

兩年后，KastKing迎來(lái)了重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

2015年，KastKing的一款鋁制釣竿架，獲得了美國(guó)最大的漁具展ICAST的“最佳產(chǎn)品獎(jiǎng)”。

圖/KastKing獲獎(jiǎng)的鋁制釣竿架

這次展會(huì)讓KastKing打開(kāi)了“擴(kuò)大品牌影響力”和“增加產(chǎn)品銷(xiāo)量”的口子。

其產(chǎn)品不僅在社交媒體上頻繁出現(xiàn)，而且獲得了大量的粉絲的支持。這些粉絲甚至自發(fā)地創(chuàng)建交流群，向他們的朋友和家人推薦KastKing。

其中，有一位自稱(chēng)為KastKing的狂熱粉絲買(mǎi)下了其所有產(chǎn)品，而另一位粉絲則在自己身上紋下了“KastKing”的logo。

圖/KastKing的部分忠實(shí)粉絲

KastKing還注重布局線(xiàn)下渠道，入駐了美國(guó)幾個(gè)最大的體育用品連鎖超市Bass Pro Shop、Cabela's 和 Dick's Sporting Goods，同時(shí)遠(yuǎn)銷(xiāo)南非、馬來(lái)西亞、巴西等超過(guò)100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

在得到不同國(guó)家、不同文化之間的釣魚(yú)愛(ài)好者的支持后，崔天石認(rèn)為目前自己所做的事情是有意義的。KastKing的品牌定位為“讓更多人負(fù)擔(dān)得起釣魚(yú)這件事，讓人們花更少的錢(qián)享受更多的樂(lè)趣”。

初具品牌名氣的KastKing，憑借其“保持釣魚(yú)的樂(lè)趣（Keep Fishing Fun）”的口號(hào)和“負(fù)擔(dān)得起的創(chuàng)新（Affordable Innovation）”的大旗，吸納了行業(yè)內(nèi)一批頂尖人才，這些人才包括一些曾在世界著名的漁具品牌（如Abu Garcia、Lew's、Okuma、Eagle Claw等品牌）工作過(guò)的專(zhuān)業(yè)人士，紛紛加入了KastKing。

圖/KastKing團(tuán)隊(duì)中來(lái)自Abu Garcia、Lew's、Okuma、Eagle Claw等漁具品牌的人才

加入KastKing的人普遍認(rèn)為：“大多數(shù)的釣魚(yú)品牌都已經(jīng)變成了金融機(jī)構(gòu)，比起產(chǎn)品本身，他們更關(guān)注銷(xiāo)售額?！?/span>

所以，一群“志同道合”的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在一起做事往往能產(chǎn)生強(qiáng)大的“向心力”。

在團(tuán)隊(duì)國(guó)際化之后，KastKing開(kāi)始編織國(guó)際化供應(yīng)鏈，如在美國(guó)制造的編織線(xiàn)，在中國(guó)和韓國(guó)制造的魚(yú)線(xiàn)輪和魚(yú)竿，在日本和德國(guó)制造的碳線(xiàn)等。

魚(yú)線(xiàn)輪是KastKing的核心品類(lèi)。在2018年以前，由于日本企業(yè)壟斷了魚(yú)線(xiàn)輪齒盤(pán)技術(shù)，中國(guó)廠(chǎng)商無(wú)法進(jìn)行自主設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，導(dǎo)致魚(yú)線(xiàn)輪在材料選擇和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上受限。

圖/KastKing旗下最具代表性的四款產(chǎn)品，分別是擁有快、輕、強(qiáng)、智能的魚(yú)線(xiàn)輪

為了突破這一技術(shù)封鎖，KastKing通過(guò)與高校學(xué)院合作，于2020年掌握了齒盤(pán)的生產(chǎn)技術(shù)，是繼日本后少數(shù)能夠自主設(shè)計(jì)和生產(chǎn)齒盤(pán)的企業(yè)，通過(guò)冷鍛壓齒盤(pán)技術(shù)，減輕魚(yú)線(xiàn)輪重量，提升其強(qiáng)度、順滑度和手感。

同年，KastKing于2020年在深圳成立了“卡斯?。ㄖ袊?guó)）研發(fā)中心”，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品在研發(fā)方面和改良方面的表現(xiàn)。

圖/KastKing深圳研發(fā)中心

據(jù)創(chuàng)始人崔天石介紹，團(tuán)隊(duì)研發(fā)的一款魚(yú)線(xiàn)輪，在改良升級(jí)了2次后，受到廣大釣魚(yú)愛(ài)好者的青睞，即使在十年后的今天，這款產(chǎn)品仍然保持39.9美元的售價(jià)。這一點(diǎn)讓崔天石感到非常自豪，因?yàn)槠放频睦砟睢柏?fù)擔(dān)得起的創(chuàng)新”與產(chǎn)品本身的質(zhì)量和價(jià)格并沒(méi)有背道而馳。

圖/KastKing魚(yú)線(xiàn)輪產(chǎn)品

在其它品牌推出500-1000美元的魚(yú)線(xiàn)輪和魚(yú)竿時(shí)，KastKing能提供同樣優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，但價(jià)格卻只有200美元以下。

經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展，KastKing年銷(xiāo)售額已突破5億人民幣。

KastKing主要銷(xiāo)售渠道是亞馬遜，因此一度被貼上了“亞馬遜品牌”的標(biāo)簽。但這并沒(méi)有限制其發(fā)展，仍然積極地在亞馬遜、eBay、Walmart、獨(dú)立站等渠道布局其產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大其品牌影響力和市場(chǎng)覆蓋面。