在上周末，一群銷售防疫物資深圳賣家圍堵了亞馬遜辦事處要求解封賬戶，揭開(kāi)了防疫類目暗流涌動(dòng)的一角。

隨后亞馬遜正式回應(yīng)了此事，稱經(jīng)過(guò)再次調(diào)查后確認(rèn)這些賣家存在違規(guī)行為，自己是根據(jù)相關(guān)法律和平臺(tái)規(guī)則才作出的封禁處罰。

亞馬遜本身并不是針對(duì)口罩賣家，如果銷售的防疫產(chǎn)品或是確實(shí)存在問(wèn)題，造成的絕對(duì)是雙輸甚至三輸?shù)木置妫?strong>買家投訴退款，甚至要付出生命安全的代價(jià)；亞馬遜被究責(zé)賠償；賣家被關(guān)店凍結(jié)資金；所以在這個(gè)節(jié)骨眼上嚴(yán)格把好產(chǎn)品審核是符合三方利益的。

不過(guò)現(xiàn)在海外市場(chǎng)到處都缺口罩，對(duì)于產(chǎn)品和程序都合規(guī)的賣家，亞馬遜也沒(méi)有理由堵著不讓賣。就在最近，亞馬遜日本站宣布：重新開(kāi)放口罩類目的銷售申請(qǐng)，賣家現(xiàn)在可以通過(guò)正常方式來(lái)申請(qǐng)銷售權(quán)限。

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一度被封鎖的口罩類目

美國(guó)站的口罩類目審核收緊是在3月底的時(shí)候，那段時(shí)間有一大批賣家在嘗試下場(chǎng)口罩市場(chǎng)，朋友圈天天都是接口罩審核的廣告。人一多就容易出事，亞馬遜在3月底關(guān)閉了審核窗口。

不過(guò)在這之前，先知先覺(jué)的日本政府先走了一步，在3月15日就實(shí)施了“禁止轉(zhuǎn)賣口罩”的政策，亞馬遜日本站也跟隨當(dāng)?shù)卣_步，收緊了口罩類目的審核。關(guān)閉了原本的審核路徑，需要賣家單獨(dú)申請(qǐng)并額外提供相關(guān)資質(zhì)才能進(jìn)行銷售。

因?yàn)橛羞@么一個(gè)禁止轉(zhuǎn)賣的政策卡在前面，能過(guò)亞馬遜審核的基本都是程序和產(chǎn)品均合規(guī)的口罩賣家，所以相比美國(guó)，日本站口罩類目鮮有賣家暴雷。

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解封之后普通賣家有機(jī)會(huì)嗎？

在宣布解除口罩類目的申請(qǐng)限制之后，口罩類目（sanitary masks）又回歸到了普通的“個(gè)護(hù)產(chǎn)品銷售申請(qǐng)表”中。

相關(guān)的申請(qǐng)要求和審核力度可能也會(huì)有些許下降，不少?zèng)]能搭上口罩早班車的賣家看到這個(gè)消息，很可能就直接拍板決定下場(chǎng)賣口罩了。我在此提醒大家，先別急著決定，仔細(xì)看下亞馬遜的公告，這一句平白無(wú)奇的話背后隱藏著很多信息。

一般來(lái)說(shuō)，公平定價(jià)原則是亞馬遜平臺(tái)的基礎(chǔ)規(guī)則之一，亞馬遜不管公布什么樣的政策都是默認(rèn)要遵守這些基礎(chǔ)政策的。為什么在此次開(kāi)放了口罩審核之后，單獨(dú)把“公平定價(jià)原則”拎出來(lái)提醒賣家？

只要把這句話和上周的賣家圍堵深圳一事聯(lián)系起來(lái)就很明朗了，說(shuō)明“公平定價(jià)原則”就是整個(gè)深圳事件最大的矛盾點(diǎn)。

亞馬遜用“公平定價(jià)原則”封死的店鋪絕對(duì)不在少數(shù)，但是亞馬遜始終沒(méi)有給出到底通過(guò)什么標(biāo)準(zhǔn)來(lái)判斷賣家定價(jià)違規(guī)。

在物流和制造的成本都在飛漲，反映到產(chǎn)品的終端售價(jià)必定也是會(huì)漲的，到底怎么漲漲多少才會(huì)觸犯“公平定價(jià)原則”？亞馬遜一直遮遮掩掩不表態(tài)，在這個(gè)狀態(tài)下售賣，口罩賣家隨時(shí)可能踩到亞馬遜那根忽高忽低的紅線而導(dǎo)致下架甚至封店。

所以現(xiàn)在即便是日亞放寬了口罩的審核，我依然不建議中小賣家這個(gè)節(jié)點(diǎn)入場(chǎng)口罩類目，一定要下場(chǎng)攪混水的賣家也得充分考慮下“公平定價(jià)原則”帶來(lái)的額外風(fēng)險(xiǎn)。

不想錯(cuò)過(guò)疫情風(fēng)口的賣家可以多看看消毒水、洗手液等產(chǎn)品，日本作為一個(gè)始終沒(méi)有全面封城的國(guó)家，這些復(fù)工用產(chǎn)品一直非常熱銷。目前審核和要求也相對(duì)口罩小一些，可以私聊找我領(lǐng)取疫情選品策略，參考著好好開(kāi)發(fā)一下除口罩之外的相關(guān)產(chǎn)品。（跨境者商學(xué)院）