Bullet Points 是亞馬遜listing的“Descriptions”的一部分，供賣家用最為簡潔的語言，描述其產(chǎn)品的主要特征，是listing的“軍事要塞”。許多買家進入listing頁面之后，首先會看言簡意賅的五點描述，結合圖片，獲取基本的產(chǎn)品信息。

那么，亞馬遜Bullet Points五點描述應該如何寫呢，要覆蓋到些元素？

我們人呢為，如果能把產(chǎn)品以下6個維度介紹到位，你的Bullet Points 就基本及格了。

1．產(chǎn)品關鍵詞。Bullet Points納入亞馬遜關鍵詞索引范圍，因此要多用關鍵詞，把標題里塞不下的關鍵詞，巧妙地放到描述里，能幫助產(chǎn)品listing 在搜索結果上前進好幾頁；

2．產(chǎn)品尺寸。對買家來說，是一個非常重要的指標。亞馬遜是個國際化電商平臺，所以要使用國際化單位：quart(qt) ，foot(ft)，inch(in)。數(shù)據(jù)是抽象的，必要時可以加入比照，如”手掌大小的風扇”，“大約為一個硬幣的厚度”，等等 。讓抽象的數(shù)字形象化，更直接地把信息傳達給買家；

3、產(chǎn)品功能。大部分買家對產(chǎn)品的功能，在搜索之前就有大致定位的。如果你的產(chǎn)品在買家的目標之外，還有其它功能，會是一個驚喜。所以一定要寫全；

4、產(chǎn)品特點及優(yōu)勢。與眾不同的特點或優(yōu)勢，讓你的產(chǎn)品輕松戰(zhàn)勝對手，沒有也要盡量去找出來。同時，要盡量用生動的、形象化的文案來描述，比如無人機的文案，用“會飛的攝像機”來描述其功能；

5、物流速度及運費。當日達或免運費，在產(chǎn)品listing中的含金量是很高的；

6、產(chǎn)品用途。說明產(chǎn)品適合什么情況或場合，如，“婚禮用“，或”旅途好伴侶“等，會讓顧客覺得很貼心。

做好Bullet Points，不能滿足于只把以上6個維度的描述。在亞馬遜，優(yōu)化listing是手段，優(yōu)質的客戶體驗才是目的。Bullet Points還需要迎合買家心理。

1、言簡意賅?，F(xiàn)代人追求快節(jié)奏，冗文沒人看。亞馬遜把 Bullet Points的字數(shù)范圍從原來的2000砍到500，就是為了優(yōu)化客戶體驗。信息要全面，語言要精煉。下面這條Bullet Points就很用心，內容詳盡，有主次、有層次。

（資料來源：亞馬遜）

2、產(chǎn)品對顧客有何益處。這是顧客很關心的。如果是健身器械，關鍵詞可以圍繞健康和完美的體型；如果是時裝，氣質和魅力等相關詞語，會很有鼓動性；

3、沒有任何產(chǎn)品是十全十美的，如果你的產(chǎn)品有瑕疵，還是開誠布公，給顧客提個醒，可以贏得信任，也減少差評率。但要有分寸，誠實不是老實，別把潛在的顧客嚇跑了；

4、價格跟訂單的關系相當密切。如果你的價格在同類產(chǎn)品中偏高或偏低，買家會有疑惑，如果在Bullet Points中作稍許解釋，如果價格偏高，可以說品質好、功能多；價格偏低呢，申明是進貨渠道有優(yōu)勢，中間環(huán)節(jié)少，解除顧客對產(chǎn)品質量的顧慮。

5、借鑒顧客的review、feedback，以及交流中他們關心的問題，適時更新產(chǎn)品Tittle和Bullet Points。同時留意亞馬遜PPC廣告，采集吸引消費者的關鍵詞，用到自己的Tittle和Bullet Points中。

總之，產(chǎn)品的客觀信息和買家的主觀訴求，二者兼顧的Bullet Points，才有可能得滿分。（藍海億觀網(wǎng)egainnews）更多內容，請在各平臺搜索“藍海億觀網(wǎng)”，關注并訪問我們。 未經(jīng)允許，不得摘取、剪切、復制和轉載。請聯(lián)系115942823@qq.com，授權轉載.