此前的文章中，我們提到了亞馬遜管理實(shí)驗(yàn)的作用及效果。

在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，亞馬遜會(huì)定期更新實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，賣家可在試驗(yàn)控制面板中，找到試驗(yàn)名稱，查看最新數(shù)據(jù)。

賣家在參照實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)的時(shí)候，最好以最新的結(jié)果為依據(jù)，避免早期因采樣不足，導(dǎo)致數(shù)據(jù)偏差相對(duì)較大，可靠性不足。

1/顯示結(jié)果數(shù)據(jù)

實(shí)驗(yàn)會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)，定期更新結(jié)果。賣家可以查看到以下實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)：

●對(duì)比效果

實(shí)驗(yàn)會(huì)對(duì)兩個(gè)參與的產(chǎn)品描述版本，哪個(gè)更好的可能性做出判斷：比如A版本效果更好的可能性為75%，B版本效果更好的可能性為25%。

●轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)

實(shí)驗(yàn)會(huì)為每一個(gè)版本的描述提供完整的數(shù)據(jù)，包括單版描述的銷量、銷售額、轉(zhuǎn)化率、每個(gè)顧客的購(gòu)買數(shù)量以及每個(gè)版本描述獲取到的不同流量。

●預(yù)估年化

如果實(shí)驗(yàn)已完成，那么針對(duì)最終獲得更好效果，并被采用的版本，亞馬遜會(huì)根據(jù)其實(shí)驗(yàn)期間數(shù)據(jù)，提供該產(chǎn)品的年銷量及銷售額增長(zhǎng)預(yù)估。

預(yù)估方法：以預(yù)估的日增長(zhǎng)量，乘以365天，排除季節(jié)性、價(jià)格變動(dòng)等因素帶來(lái)的影響，因此無(wú)法保證數(shù)據(jù)的絕對(duì)準(zhǔn)確。

2/實(shí)驗(yàn)方法闡釋

實(shí)驗(yàn)開(kāi)始后，亞馬遜會(huì)將兩個(gè)不同版本的描述隨機(jī)分配給消費(fèi)者，只要識(shí)別到該消費(fèi)者的買家賬號(hào)，系統(tǒng)就會(huì)固定為其顯示一個(gè)描述版本，不受設(shè)備、使用地點(diǎn)等因素影響，以保證該消費(fèi)者只會(huì)看到一個(gè)描述版本。

某些顯示異常的數(shù)據(jù)，會(huì)被亞馬遜剔除，以確保實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)的可靠性和準(zhǔn)確性。

實(shí)驗(yàn)分析方法：貝葉斯分析方法。

3/結(jié)果偏差提醒

在實(shí)驗(yàn)結(jié)果出來(lái)之后，賣家收到的結(jié)果可能會(huì)顯示“無(wú)定性結(jié)果”。造成這樣的結(jié)果，可能有以下原因：

●賣家提供參與實(shí)驗(yàn)的兩個(gè)描述版本，沒(méi)有明顯差異，導(dǎo)致無(wú)法對(duì)消費(fèi)者選擇形成較大影響；

●參與實(shí)驗(yàn)的ASIN不具備足夠大的流量，無(wú)法給出準(zhǔn)確可靠的數(shù)據(jù)；

●盡管兩個(gè)版本描述不同，但具備推動(dòng)銷量增加效果的因素相似，導(dǎo)致兩個(gè)版本描述的數(shù)據(jù)接近；

●參與實(shí)驗(yàn)的產(chǎn)品消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品描述關(guān)注度較低，更改描述不能起到足夠的影響作用。

即便如此，“無(wú)定性結(jié)果”也具備足夠的參考價(jià)值，賣家可以判斷哪些產(chǎn)品對(duì)產(chǎn)品描述的依賴性較低，哪些描述能夠具備相似的推動(dòng)效果等等。

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